我是一直很推崇每个人都去做点轻投资的小生意的，甚至是不用投资
只要谈到创业或是做生意，很多人的思维就很局限，觉得我没有钱、没有资源、没有试错的成本
没法去做生意，更不知道做什么生意能赚钱，看别人做生意好像很简单，等自己想去实操的时候两眼摸黑
当然，现在这个商业环境，对咱普通人来说，一是不要去做投资过大的生意，二是不要干自己不懂的
那如果你现在手上没有太多的钱，又不满足一直这样稳定的过下去，这种一个人也能做生意成功的模式你可以参考下
1、确定一个你要解决的问题
赚钱其实就是解决问题的过程，解决问题能力越强，赚的越多，那解决什么问题？
最简单的就是从自己身上找，你之前有什么问题，现在解决了，那你能不能同样去帮别人解决
比如：很多人都有学乐器的需求，特别是某一个年龄段的孩子，不管是小提琴、钢琴、古筝、吉他或是架子鼓
你要是会其中的一个，把自己的演奏视频传到互联网上，肯定会有人问你怎么学？该学什么好？有没有可以推荐学习的地方？
那这个就是真实存在的问题，可能在你以前学的时候也有同样的问题，因为这种肯定是要线下学的
你要不知道怎么办，没法回别人，那这个钱你肯定挣不了
当然，这种需要解决问题的生意肯定不止乐器，比如：学英语、练习普拉提、留学、保险等等
现在的产品/服务/老师肯定是不缺的，但都缺客源，未来真正好赚钱的生意是什么呢？
就是给服务业做服务，解决某一个问题
2、建立解决问题的框架
还是拿学乐器来举例，问题有了，怎么去解决？用什么框架？
回归到产品、用户、营销的核心框架
产品要么你自己设计，要么你跟别人合作，像这种学习乐器的，肯定需要线下教学
需要场地、需要器材、需要老师，你不可能再花大代价去投资这些，直接用别人现成的产品或是重新再设计一个符合你推广的产品
再就是用户，这是最重要的，但前提是你要搞清楚你的付费用户是谁，学乐器或是学科提分的话，可不是孩子
而是他们的父母，你要去研究他们最关心什么？最想解决孩子什么问题？
最后才是营销的问题，怎么卖？如何卖更多？
这个解决问题的框架可以套用秦刚老师的牧场理论：拉新、养熟、成交、裂变
3、做出最小可行性产品
其实，在互联网上做生意，你设计的产品最好是要有阶梯性的，比如：引流产品、信任产品、利润产品
当然，前期肯定是要做一个最小可行性产品的，能引流到用户、能有人买单、能顺利交付
你看很多做知识付费的，他们是不是就有这样的产品结构
会有一个低价的社群或是咨询产品，然后再有一个中等价位的课程或是训练营，让你更好的验货和产生信任
最后再来一个高价的利润产品，年度顾问或是私教陪跑
拿学乐器来说的话，产品同样可以像这样设计，但必须做出一个最小可行性产品
4、吸引关注，建立影响力
既然是非常轻的投资，且一个人就能干的生意，那必须自己想办法去找客户，预算投资肯定是没有的
那只能靠做内容去获客，这又涉及到一个硬核能力了，并且这里面有一个陷阱
你看很多干心理咨询的，有的还是专门考了证书的，但干不过那些没有证书的
就是想不通自己这么专业，讲的这么好，且天天在学习，但没有别人客户多，赚的也比别人少
是因为很多人还没到要就医的地步，只是很焦虑，有抑郁情绪，需要倾诉、陪伴
你要是陷入知识诅咒，沉浸在自己的专业里，不去研究目标用户真正需要什么
很难吸引到别人的关注，更难建立影响力
5、建立社群
这个要看具体的生意类型，有的是不太适合做社群的，而有的生意就很适合
比如：社区团购生意，每天都要发布新的资讯，你不可能一个个去私发，也没有那种购买的氛围
但你要在社群中去完成这个动作就不一样了，人性都有跟风和从众的心理
不过，想要通过社群有高效的产出，这又是一门大学问了，需要花时间和精力去研究的
总之，这个生意模式是一个大的框架，具体的做什么，你可以根据实际情况去调整
对咱普通人来说，真正的商机还是在自己身上，也不要想着准备的很完美再开始
想办法先出现在客户面前，去解决客户的需求，让客户来告诉你，你需要提供什么样的产品和服务
先让自己的脑子值钱再说，还担心往后赚不到钱嘛
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