昨天跟几个做户外产品生意的朋友聊天，都在叫苦，说今年生意比去年还差，每个月接不到多少订单
利润也是都压缩到极致了，问有没有什么可以值得长期干的生意？
我说，做同城的服务生意就可以，比如：家电清洗、家电维修、除甲醛、家政、月嫂
这都是刚需的同城生意，但要能吃得起苦，至少前期是要下场自己干的，如果不想一直上班或是想做点小生意，同城服务生意是能赚到钱的
1、项目赚钱背景
以家电清洗为例，这是每家每户的刚需，且越到年关需求越大，但是这个生意很多都是夫妻档
他们完全就是靠常年积累和转介绍，是不会用自媒体去获客的，那对于真正想创业的人来说，他可能看不上这样的同城苦力生意
如果你能吃得起苦，又能用互联网去获取客户，再加上专业的营销，本质上就是降维打击，逻辑上是成立的
2、如何起步？怎么解决产品、用户、营销的问题？
一、产品
尽量选择起步简单、好入手，前期不需要投入太多或是对技术要求很高的，比如：家电清洗
家里面要清洗的家电还是很多的，你可以在网上找一些清洗的视频自学，先把自己家的洗一遍
要实在不知道怎么干，可以先到别人公司去上班，学习一段时间，把整个技术和流程摸熟，顺便积累一些素材
方便后面获客用，但一定要搞清楚你去上班的目的，是去偷师学艺的
二、用户
还是两条路，要么做免费流量，要么做付费投放，当然，前期肯定是做免费流量，就是去生产一些同城内容来获客
这个产品你专门服务当地的，定位就很清晰，同城位置、行业类别、提供服务，都要展示到你的标题、封面、内容里面去
不管抖音、小红书、视频号都可以做起来，视频素材也就是你的日常
比如：清洗前的准备工作、清洗的过程、清洗完之后的前后对比、清洗过程中跟客户的小故事
反正只要跟你工作相关的事情，你都可以记录下来，整理成一个视频，在梳理出一些关键词，增加视频的曝光度
最后就是想办法把这些用户全部加到微信里面去，进行销售转化
三、营销
客户转化主要就是通过朋友圈，长期建立信任的过程，做成一个上进肯干、服务好、口碑佳的创业青年人设
从微信名、头像、签名、背景图、朋友圈，都需要精心设计打造，发什么内容都要有规划，不能乱发
要有家电清洗的干货内容、服务客户的内容、平时学习成长的内容、自己生活的内容
多出现在用户面前，让他有这个需求的时候，第一个就能想到你，那这个生意基本上跑不掉
因为传统干这些服务的人，他们是没有这种意识的，并且很多时候服务过一次之后
下次再找他们的时候都找不到，因为他们的营销工具没有进行专门的设计
3、如何把生意做大、利润做高？
先要明白一个问题，做这个同城生意，不是为了去干苦力活，没日没夜给别人洗家电的
而是通过这个生意打通同城业务赚钱的闭环，去赚其他方面的钱，你要想靠一个人洗家电，累死累活可能也就一二十万左右
那怎么把生意做大、利润做高？有三个方向
一、招团队，扩大规模
那就需要你成立一个公司，招更多人，让他们去干清洗的活，一单给多少钱，就考验你的管理能力
把家电清洗这个业务干好、干的足够专业，甚至都可以开发高端家电清洗业务
培养靠谱的清洗团队，你把握好流量资源和朋友圈的营销环节，在当地做出口碑来
二、做更多同城产品服务
不止是提供家电清洗了，比如：家电维修、除甲醛、家政、月嫂，你都可以做，都是同城刚需
也是要招人，再靠你一个人去干，显然是不行的，也是考验你的管理和人员培训的能力
当然，这个思路没有第一种好
三、卖模式
这是最终的目的，也是让你真正赚钱的，因为同城服务生意，算是一个轻资产的创业项目，起步难度并不大
你在做业务的同时，可以再做一个账号，专门发你从0到1干这个生意的全过程，包括怎么干的、遇到问题怎么解决的，赚了多少钱
反正就是讲你的故事，就会吸引很多人来找你，让你教他们或是把你的经验复制到他们的生意上
那你就整理一个SOP，怎么学清洗技术、怎么搞流量、怎么转化、怎么裂变，全部实打实的教出去
卖2980一个人，不算多吧，甚至直接都可以拉群交付，只要把账号做起来，一年卖一两百人，并不是太难的事情
关键这生意你也没有太大的交付和售后风险，只要对方正儿八经去干，学费钱肯定是能赚回来的
而你去做这个事情真正的意义也达到了，我知道市面上有一家公司，加盟他们的家电清洗品牌要5万，加盟的人还不少
当然，这个生意能不能做起来，赚到百万，完全取决于你做流量的能力，所以，不管干什么生意，先想好怎么做流量
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