每天都有读者咨询工作不满意，收入太低，想重新选一个方向，但又没有头绪
看了很多文章和视频，还是不知道该怎么干？想干点副业，或是找个小生意做做
也依然是两眼一抹黑，到底该如何解决问题和困境？本质上讲，还是思维受到了很大的局限
举个我身边朋友赚钱的路子
之前在武汉做生意认识的朋友，关系也好多年了，那会我们一群朋友去她家里面玩，发现她们家水果都很好吃
不管是葡萄、车厘子、山竹，吃的都是时令的，且基本都是进口的，当然，价格肯定也不会太便宜
我们有时候也会让她帮忙买一点，也会介绍朋友到她那买，开始她也只是自己买着吃
发现身边朋友找她订购的越来越多，再加上她本身圈子资源也不错，都是一些做生意的朋友
现在每个月光水果的流水就有小十万，特别国内仙居杨梅、无锡阳山水蜜桃上市的时候销量更是夸张
因为很多公司客户会找她采购，一般都是给员工或是送礼的，这销量就很大了，核心还是在她对质量的把控
她不仅卖水果，还会卖一些滋补品，比如：燕窝、花胶、人参之类的，因为购买的人群基本上都是同一类人
所以，你发现她的赚钱逻辑了吗？
开始只是满足自己的需求，想要吃点好的时令水果，然后发现可以解决同类人的需求
给别人提供解决方案，你需要什么，我就去给你找什么产品，把自己干成渠道
很多人一想到赚钱、想到做生意，就是我要去租个门面，开个店，专门花钱、花时间去学个技能
或是去囤一批货，其实，真正会做轻资产生意的人，不会这样干的
因为赚钱本质上就是解决问题、满足需求、价值互换，最好的就是服务于过去的你自己
不断的进行拓展和延伸，做一类人的生意，不要想着服务所有人，不可能的
你只需要为这一类人提供他们所有问题的解决方案，就足够了
比如：你就是很喜欢吃东西，那吃的东西和吃的讲究可太多了，细分品类可以分好多种
那你就要从价格、味道、特色、理由去分享，有的人经常出差，没办法按正常时间吃饭
就需要一些特别抗饿的零食，并且还要方便带的，你要能找到并分享出来，那就会有人买单
你解决了别人的问题，自己赚了佣金，商家卖出了产品，这就是一个很好的赚钱闭环
比如：你减肥成功了，那想减肥的人太多了，你就可以分享自己是怎么减的，吃的什么减脂餐
运动是怎么安排的？各个时间节点是怎么突破瓶颈的？这种吸引来的都是想要减肥的目标用户
那变现方式就有很多种，你可以接广告，不管是减脂餐还是运动饮料，只要跟减肥相关的都可以
你要想做知识付费变现的话，一样可以，就是把人加到微信，然后提供跟练或是陪练的服务
还可以卖货，直接把产品挂橱窗，赚佣金
其实，你发现没有，买高质量水果和滋补品的是同一类人，想减肥和抗衰老的也是同一类人
学雅思英语和留学的，需要签证服务的，也都是同一群人
你需要做的就是找到并吸引这一群人，切准一个需求，然后提供解决方案
那你在服务这群用户的过程中，客户就会不断告诉你，他还需要什么，你能不能提供
进而解决上下游的问题，那么所有的中间环节都是有利润的，你需要做的就是去挖掘出这群用户的需求
不要把自己局限住
就像我自己传统业务做户外产品一样，当我切准了目标用户的场景需求，只要是跟这个场景相关的，我都可以做
只要用户找我，我都可以提供解决方案，哪怕转手外包，至少都会有15%左右的利润
这样的同类需求多了，利润自然就上来了
所以，思维一定不要太固化，当你切准了一个市场需求，就要去思考，还有哪些产品或是服务，是他们也同时需要的
你提供对应的解决方案就行了，毕竟有了信任基础，产生再次交易更容易
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