银行人：被保险任务支配的恐惧

财富 2024-09-29 12:09 江苏

说不尽的银行故事，做不完的营销任务。

银行基层，有一种任务，它能让银行员工们陷入无尽的循环之中，那就是——卖保险。

今天，我们就来聊聊那些银行基层员工们与保险之间的爱恨纠葛。

01 保险，银行人的宿命

“保险”这两个字，对银行基层员工来说，就像是个挥之不去的梦魇。

从入职第一天起，就被赋予了一项神圣而艰巨的任务——卖保险。

尽管有的人选择银行就是为了逃离保险销售的苦海，但命运弄人，终究还是逃不过这一劫。

想象一下，每天早上，你还没完全清醒，就已经被拉进营销演练的大潮中。

晚上，当你拖着疲惫的身躯回到家，还得打开手机或电脑汇报今天的销售业绩。

更别提下班后还得继续打电话邀约客户了。

这简直是“卖保险”的全方位沉浸式体验！

02 营销，一场没有硝烟的战争

为了让员工完成销售任务，银行可谓是费尽心思。

任务被细化到了每一天，每一个小时，甚至每一分钟。

如果销售业绩不佳，那么恭喜你，你将获得额外的“奖励”——参加通关演练。

在这里，你会经历一场场模拟销售，直到你能够熟练运用那些由保险公司提供的销售话术为止。

这些话术虽然对很多人来说并没有什么实际用处，甚至还可能让人感到反感，但为了逃避“惩罚”，员工们不得不硬着头皮学下去。

毕竟谁愿意在一天劳累的工作之后，还要去参加这种“魔鬼训练营”呢？

于是员工们开始绞尽脑汁完成任务。

最简单粗暴的方法莫过于自己买保险了。

如果产品销售不出去，又要面临领导的批评、约谈甚至是扣工资的风险，那么自己买保险就成了最直接的选择。

但这可不是一笔小数目，特别是对于收入并不高的基层员工来说。长久以往，问谁受得了？

03 希望的曙光，还是更大的失望？

员工们也曾有过希望。

几年前，相关部门强调保险要回归保障的本质，制定了一系列规定。

这让很多人以为，终于可以告别卖保险的日子了。

现实总是那么骨感。

随着大部分趸交产品的停售，剩下的只有期缴产品，销售难度更大了。

更有甚者，近期出台的“报行合一”规定，一度让员工们看到了一线曙光。

他们天真地以为，这下子终于可以摆脱卖保险的命运了吧？

结果呢？一切都没有变化，该卖的还是要卖，该完成的任务还是得完成。

04 为什么银行如此热衷卖保险？

银行为什么要让员工卖保险呢？

难道就不能专心做自己的银行业务吗？

事实上，归根结底是因为保险产品能给银行带来远超其他产品的利润。

只要这个产品能持续带来收益，银行就会让员工继续卖，直到产品停售。

结语

对于银行基层员工来说，卖保险已经不仅仅是一项工作任务，而是成为了一种无法摆脱的宿命。

在这个过程中，员工们的身心都承受着巨大的压力。

但愿有一天，银行能够真正回归本职，让员工们不再承受这种不必要的压力。

以群里振奋人心的口号结尾吧！

来源：直浦三十四少

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