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随着秋冬旺季的到来，各大品牌都在陆续推出秋冬新品。服装时尚行业，常规来讲一年有两次大型的品牌SHOW，即春夏/秋冬2次的新品发布会。
不同定位的品牌发布会，具体操作不尽相同，一般分为两类，一类是以对外的公关SHOW为主（品宣向），另一类是以对内TO B为主的发布会（销售向）例如订货会。
品牌新品发布秀场是对外的公关SHOW为主（品宣向）的常见形式，国内品牌秀场发布会越来越成熟，比如上海时装周、深圳时装周【图片：WMWM 2024AW】本期共和君将对订货会做一次深度的拆解，干货多多，希望给服装人带来一些启发。
各品牌服装企业每年举办２～４次订货会，多数是春夏和秋冬两季，少数选择四季分季订货的模式。有些公司也会按每季度进行划分（春、夏、秋、冬）。服装品牌订货会是服装品牌与经销商或加盟商信息沟通的重要桥梁。订货会的主要目的是向参会客户展示新品，引导客户进行新一季服饰产品订货，并为服装生产企业制定生产与销售计划提供参考信息。随着平台的多样化发展，服装品牌订货会的形式也逐步呈现多样化的发展趋势。按功能目的区分，国内服装特许经营企业订货会可以分为四类：根据企业规模、品牌生命周期的发展，企业订货会的类型会经历： 说服型订货会— 沟通型订货会— 务实型订货会— 平衡型订货会 起步阶段的企业，订货会的培训的重点是要让加盟商对品牌理念和营销政策认同，稳固与加盟商的关系。采用加盟体系1 年的中型企业，已经有了一定的品牌知名度，这类企业的订货会的目的以订货量和货品问题以及培训为重点，并和加盟商交流信息联系感情。例如今年8月，朵以为了帮助门店提升专业技能，在朵以2025春季订货会上邀请陈列共和罗拉老师，为品牌 300+代理商伙伴赋能陈列培训，助力品牌体验升级。采用加盟体系1年以上的大型企业，大部分是处在品牌的知名期或者维护完善期。订货会不管是在培训、营销制定、产品推荐、推介、信息交流上，重要度都很平均。全国性订货会是各区域办事处代表去企业总部订货的订货会。全国订货会的举办应该与产品季节同步每个产品季举办一次集中订货会。集中订货会的举办时间也可以基本固定下，并均匀分布在不同的产品季中。订货政策在集中订货会前召开的订货会策划会议上讨论确定。如叮当猫和雪歌的订货会都是采用的这一形式。 先由总部举办全国订货会， 全国举办的时参加的只是一级或者一二级经销商,这些经销商直接负责当地的订货会或者直接为下一级订货。下一级订货会有些是由企业举办区域加盟商协助，有些是直接由区域加盟商举办企业协助。地区形式订货会由企业在各地的机构举办，主要是为了方便加盟商在当地订货。圣得西 冬季产品订货会就是采用的这一形式。这种会议有些是由企业主办，也有些是和当地的加盟商协办。巡回订货会是企业根据某个片区的特点，选择适合该区的样品，将他们带到各个片区去给办事处、代理商订货的订货会。订货过程是在网上进行的。网上订货会可以作为其他上述三种实地看样订货会的补充 实现新品、畅销品等的推广和订货。订货会的举办流程通常是经过精心安排的，以确保加盟商和品牌方能够高效了解产品并达成合作意向，整个流程一般分为以下几个阶段：
订货会当天，品牌方为加盟商提供热情的接待服务，确保与会者顺利入场。当订货会正式开始，品牌方的高层或嘉宾会进行开场致辞，分享品牌愿景和未来发展规划。随后，订货政策的详细讲解开始，包括价格体系、订货优惠、返利政策等。同时，品牌方会对新品做详细解释，展示产品设计理念、功能特性和核心亮点。一些大规模的订货会会通过模特走秀等形式，全面展示新品的上身效果，帮助加盟商更直观地了解服装的版型、剪裁、搭配和色彩，判断产品的市场潜力。静态展示区可以让加盟商近距离观察每一件产品的材质、做工和设计细节，并根据自身需求开始订货。
在产品展示结束之后，品牌方通常会安排一场培训或营销研讨会。这一环节主要是帮助加盟商了解如何推销新品、市场推广策略以及提升店铺运营能力的实用技巧，帮助他们提高销售业绩。钟晓莹老师为CRIO BR SY 主黛品牌做专场培训搭配进入订货洽谈阶段，品牌方会与加盟商展开深度沟通，根据具体需求和市场情况，讨论订货量、价格优惠以及交货日期等细节，确保双方达成一致。
在洽谈的基础上，加盟商与品牌方确认加盟意向，或者直接签订订货协议，确定订货数量和具体条款。订货会通常在轻松的宴会中结束。品牌方会邀请加盟商共进晚餐，在更加放松的环境下进一步沟通，增进感情，同时解答加盟商在订货中的疑问。
在宴请之后，可能还会有更多的培训或营销研讨内容，帮助加盟商更深入理解品牌的产品策略以及未来的市场趋势。订货会的最后环节是针对订货的个别指导。品牌方的专业团队会根据各加盟商的区域市场需求，提供针对性的订货建议，帮助他们优化产品组合，提升未来销售效果。在订货会的整个流程中，专业培训对企业和加盟商都起着至关重要的作用。通过培训，加盟商不仅能够深入理解品牌的产品策略和市场定位，还能掌握更多实操性的技巧，为后续的经营和销售提供支持。陈列共和在服装培训行业深耕11年，连续5年行业TOP1。已累计帮助国内外500万+零售从业者，37200+零售企业实现业绩增长。为2800+家国内外知名品牌（华为、波司登、九阳、OPPO...）提供过系统化课程和专业培训。我们拥有一支广受服装行业认可的资深讲师团队，他们在时尚零售、陈列设计、店铺管理等领域有着丰富的实践经验和专业知识。覆盖的课程体系全面、精细，涵盖从陈列设计、服装搭配到店铺管理、品牌塑造、组货策略等各个环节，为品牌提供了全方位的培训支持。除了课程培训外，我们还提供导师内训和企业培训服务。正是凭借这种深度覆盖与专业教学，我们成为众多服装企业提升销售力和品牌影响力的不二选择。如果您希望为企业员工进行赋能提升，欢迎后台私信了解更多详情。
