如何打造爆品？服装人须知的5大爆品增长模型！
时尚
2024-10-03 19:39
山东
“咋回事，我的产品价格、包装、品质、颜值都跟别人一样，可就是卖不动，别人却卖得飞起？”“我和他的品牌知名度差不多，有的甚至比他还要高嘞，怎么我的销量就比他低呢？”什么是爆品呢？简单来说，就是那些口碑极佳、销售火爆的单品或者品类，可以带来巨额收益和客流量的商品这里给大家分享五个爆品增长的模型，让大家在选择产品和推广策略时更加得心应手！我们可以建立一个基于商品画像模型的数据库，了解商品销售情况，知道哪些卖得好、哪些利润高，哪些库存多、哪些需要进货，从而更好地优化商品管理，提高销售效率！比如说，当我们的服装门店要选品时，可以先对市场上流行的服装款式进行分析，如卫衣、T恤、牛仔裤等。然后根据这些款式的不同特点，以及消费者在购买时所关注的因素，如价格、材质、颜色、风格等方面，进行分类标记，这样一来，有了这些标签，我们就能更准确地定位商品，让消费者很快找到自己需要的商品。一个地方的客群通常是固定的，客群的消费力是稳定的。通过收集和分析消费者的数据，可以确定他们的年龄、性别、职业、生活习惯等特征，并进一步挖掘出消费者的共性和差异性。比如说，某家服装门店发现自己的主要客群是年轻女性，在购买衣服时更注重时尚和个性化。那么针对这些年轻女性的喜好，门店就可以选择一些时髦、个性化的款式，加入一些流行元素，如撞色搭配、LOGO设计等等。利用消费者画像爆品模型，可以帮助服装门店更好地瞄准目标消费者，优化选品、营销和定价等策略，提高销售额和利润率，实现商业价值最大化。这是一种针对产品的不同营销策略进行设计的销售模型。该模型认为，尽管成本价相同，但是不同的营销功能会影响产品在市场上的售价比如说，引流款和主推款即使成本价一样，但因为营销功能不同，售价也不同。因此，通过对产品营销功能的设计和优化，可以提高产品的销售量和盈利能力哦！例如，在设计一款主推款时，可以采用比较流行的色彩和设计元素，打造独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。同时，也可以适当提高价格，以体现产品的高端定位和品牌价值。而在引流款的设计中，我们可以采用更为实惠的价格策略和推广手段。像在节日或促销活动期间推出优惠的折扣和搭配套餐等，来吸引那些对价格敏感的消费者，快速提升产品的销售量和知名度。该模型认为，即使价格再低，若产品品质不好，消费者也不会购买。我们买衣服的时候，除了考虑价格外，品质也是非常重要考虑因素。有时候我们看到某款衣服很便宜，但是质量却很差，那也不会想去购买。同样地，如果一件衣服品质很高，但价格过高，也会觉得不值得购买。因此，在销售功能爆品模型中，门店需要注意的是：在价格和品质间找到平衡点，才能实现销售最优化。企业可以通过搭配销售，组合出更具吸引力的套装，或者定期推出优惠活动来吸引顾客购买兴趣当然，这些营销手段也需要与品牌形象相匹配，才能真正发挥作用哦！现在，时尚界总是追逐最新潮流，赶趟最炙手可热的时尚趋势。企业可以推出印有创意图案的连帽衫或花边宽腿裤等符合潮流的款式，吸引更多消费者的兴趣和关注。这样，消费者会觉得自己买到了最新款式的衣服，企业也能够快速增加销售量和知名度。抓住时尚潮流，推出新款式的产品，并通过巧妙的营销手段吸引消费者的注意力，从而实现销售的最优化，同时提高企业的盈利能力。![]()
只有不断创新，深入挖掘客户需求，并推出更符合市场趋势的产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出，为企业带来可持续发展。陈列共和的课程专为服装行业从业者设计，在服装培训行业深耕11年，已累计帮助国内外500万+零售从业者，37200+零售企业实现业绩增长，成为10W+实体服装人的口碑选择。主理人的学习力和执行力，才是店铺业绩进步的强心剂。当主理人认知越来越丰富，越来越专业，团队才会更有清晰的行动方向。
《业绩突围精华班》能够从门店经营7个维度提升服装人的专业力、审美力、决策力，10月14-16日成都开课，来为您的店铺找到旺季突围之道！
