业绩突围 | 年末利用好节日营销，引爆门店业绩新高峰！
时尚
2024-11-06 21:10
中国
2024年只剩下最后2个月了，年末是行业的重头戏，竞争十分激烈。无论是季节天气换季的契合度，还是像双十一、圣诞节、元旦的重大节日扎堆，都为年末的活动提供了绝佳时机，本期共和君总结了年末6大节日的营销思路，以及具体的促销优惠方案，帮助店铺打好24年的收官之战！双十一与双十二是全民公认的购物狂欢节，线下门店也要充分让利打折，加入全民购物热潮。如果双十一办的成功，年末其他活动的业绩压力会少很多，双十二也可以有效承接双十一的热度，还能为紧接着的双旦节日营销提前造势，实现市场热度的无缝衔接与持续升温。现在线上平台各种凑满减、交定金、返红包等让消费者疲惫，线下门店的规则应该尽量简化，鼓励顾客到店体验更直接、更透明的优惠。双十一活动要让消费者感到折扣的诚意，强调优惠时限时的，强化活动紧迫感，吸引消费者到店。门店在宣传折扣活动的同时，也要注重产品本身的宣传，来激发顾客到店体验、试穿和购买的动机：精选选几款具有设计亮点、品质出众的产品，在线上、线下渠道推广，打造成“明星单品”。宣传时搭配宣传，例如“新款大衣+毛衣组合特惠”。将折扣与产品搭配绑定，既提升客单价，也让顾客关注产品组合的搭配效果。立冬和小雪标志着冬季的正式到来，是为顾客提供温暖关怀、加强品牌温馨形象的理想时机。立冬和小雪的活动不必像双十一、双十二那样强调优惠，更多的是传递品牌的细腻体贴，增强顾客的情感归属感。从立冬开始标志着正式进入冬天，小雪期间，我国大部分地区气温会明显下降。服装人在私域运营中，可以借用节气提醒顾客是时候置换冬季服装了。当节气来临，店铺可以提供一系列比平时更加贴心的暖暖热饮，如姜茶、热可可等，店铺还可以赠送消费顾客温暖礼品，比如如姜茶、热可可、围巾、暖袜等。很多店铺都会忽视节气的仪式感，所以能让顾客感受到意想不到的惊喜，增加对品牌的印象。一定要记录好这些温馨瞬间，在私域好好宣传宣传哦。感恩节毫无疑问是围绕感谢和回馈设计的活动，可以重点策划维护VIP客户，增强VIP客户的品牌忠诚度。要让VIP客户感受到专享的服务，比如专享的折扣，或者额外的服务，让客户感受到重视。例如中高端的店铺可以考虑为客户打造一场美学形象沙龙，从“妆容到造型再到摄影”的一站式美学体验，打造高价值圈美学沙龙。以“形象美学”为核心，围绕形象穿搭、色彩季型诊断、风格IP定位、身型脸型等形象变美主题。这样的体验不仅让顾客收获满满的美学知识与实践技巧，更让他们以全新的面貌面对新的一年。这段时间门店不仅要提供优惠折扣，更要通过精心的视觉陈设与细致的情感营销，打造出让顾客沉浸其中的氛围，吸引客流进店。节日期间顾客更容易产生情感共鸣，还要注重给客户带来情绪，情感、仪式感的营销价值。抓住这段时间策划新品上新和跨年优惠，为客户并传递“辞旧迎新”的积极情感：“不要去计算一件衣服多少钱要计算青春还剩多少年万物皆上涨，“余生，请放肆的爱自己。愿你好衣成堆，年龄成谜！”各位服装人在节日的促销方案都想好了吗？除了常见的限时充卡、双倍积分、满减、赠送优惠券等。传统的折扣或买一送一等方式，虽然看似优惠，但往往缺乏透明度，顾客难以真正感受到实惠，甚至怀疑商家先提高价格再折扣。为了避免这种情况，本方案提出通过“四舍五入”的方式进行优惠，让消费者直接根据结算金额获得优惠，从而增加信任感和优惠的透明度。根据消费者的消费总金额进行四舍五入，确保优惠既明显又有吸引力。例如，当消费者消费240元时，按四舍五入规则，只需支付200元。通过这种方式，商家能够确保消费者感受到实实在在的优惠，而不会因为折扣不明显而产生疑虑。对于较高单价的商品，商家可以根据不同的消费金额设置门槛，根据实际情况调整优惠规则。该方案适用于短时间内需要制造抢购氛围的营销活动，通过设置限时优惠和逐步递增的价格，促使客户尽快下单，避免犹豫导致的流失。活动周期设为七天，每天的价格或优惠递减或递增，从而制造紧迫感，促使顾客抓住最佳购买时机。核心思路是设置七天的促销期，第一天价格最低，之后每天价格上升或优惠减少，客户如果没有及时下单，后续可能就只能享受较少的优惠。
