其实写文案不是一个越写越好的过程,而是越写越稳的过程。
因此我们看到很多文案,从新手到老手,写东西变得很稳,但并不打动人。也正是因为这样,很喜欢一些文案的灵光一闪,那个瞬间,天时地利人和,被上帝握住了手。
这种灵光一闪,往往不是多么惊人的遣词造句,而是找到了一个全新的角度,可能不需要多么精彩的词句,就能产出极好的文案。
比如讲产品售罄的文案,大多都是从销售多么火爆的角度,变换各种形容词来写,而雪铁龙AMI是这么写的:
埃隆(马斯克)对不起
至少有些东西是你买不到的
——雪铁龙AMI Buggy微型电动车
马斯克如今风头无两,此前收购了推特又扬言收购可口可乐。这个广告借机调戏了一把,既用他“收购狂魔”的梗宣传了热卖,同时也蹭了这位电车界的顶流宣传自己的电车,堪称一马两吃。
比如爱心众筹通常会宣传筹款方便、提款及时,而泰国的“轻松筹”却告诉你:
我希望你一辈子都用不到轻松筹
但如果你需要,全世界都会在这里帮助你
——轻松筹泰国
反而更容易给人一种值得信任的感觉。
比如当卖书文案都在讲读书好处的时候,京东一句“低着头向上看的人”就能一枝独秀。
我们常听说一些广告大厂训练新人动辄就是五十、上百句文案,比如空手分享过他初入行时,在阳狮每每有大提案,公司会组织上山(开会),每人每次交50句文案,被否掉后,下次再提50,很多人坚持不住就放弃了。
“创意广告坊”的作者飞鱼也分享过在胜加时,做一个矿泉水项目,马晓波让他一次性写100句Slogan,他费尽全力写了不到50句,完后马晓波给他一句一句分析,告诉他「写文案不要怕累,要学着穷尽你所有的想象和可能。」
同一个命题,一般人写7-8个角度基本就脑袋空空了,想要写出更多角度,必须穷尽脑力,同时也要多看案例和一些方法论,当思维山穷水尽之时,常常也是柳暗花明之刻,你发现可能转了个弯,又有了无数新角度,就这么一次次耗尽自己,又一次次灵光乍现,反复多次,你会察觉你的创作能力有了明显提升,可以迅速写出各种不同角度的文案。
写价值、写差异、写事实,写不出了,可以写场景、写细节、写对比,再写不出了,还可以写对手、写用户、写行业,物理层面穷尽,精神层面试试,端不住的时候,轻松搞怪玩玩……好文案就藏在这些角度里,将之相互独立+完全穷尽,我们就会无限接近于那句理想的文案。
其实这也是创作的本质,你能想到的,别人也能想到,你只有把自己逼到极限,才能跨过平庸到卓越的界限。如果你觉得自己写得不够好,常常是因为你写得还不够多。
当你写的足够多,看的足够广,你自然就会拥有更高的创意视野和更快文案大脑。这种能力随着时间的积累稳步提升,就是一个文案的成长历程。
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