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面试中会谈工资的人，一开口就赢了

职场 2024-09-29 10:55 上海

金九银十招聘热潮，许多想换工作的打工人跃跃欲试。

可朋友小李却有了困惑：“自认为能力都过关，想着趁好时机换一份更高薪的工作，也最近面试了好几家工资，一到谈薪就没下文了，甚至有的公司给的工资比原来还低。”

最近频频听到诸如此类的抱怨，对于这个问题的原因，可能有些鸡汤会告诉你，是因为你的核心竞争力还不够，还需要让自己变得更好。

但事实上，问题的关键点还是在于，有很多人不会和面试官“谈价格”，在谈薪得过程中，全程被牵着走，没有掌握主动权，最后只能得到一个打包价。

显而易见，谈薪也是一门技术活，好的谈薪技巧，能够让你得薪资翻倍，本期，我们就来聊一聊，如何和面试官谈薪，才能拿到心仪得薪资。

01

面试是一种双向选择。

作为职场人，面试谈薪都有自己的一套方法和准则，但不管是哪种方法，在使用时都要依据外在环境的变化而有所改变，不同的公司不同的面试官，同一套方法是行不通的。

所以很多时候，我们非常在乎的方法论难免会较为片面，在想像中的场合情境下使用起来不灵光，过于强调方法却常常忽略谈判法则中的心理战，是不对的。没错，面试是一场文明的博弈，谈判的筹码就在你自己身上。

明白了这一点，我们就知道，不管是商业谈判也好还是日常的甲乙方规则制定，无非就是双方你攻我守敌退我进的一个状态，在这种拉扯中达到一个平衡点，统一的目标就会达成。

所以我们要的不是哄抬自身的价值，而是在你的报价和对方的底价中找到双方能接受的平衡。如何实现这一点呢，在面试中，我们需要明白并保持一种谈判心态：我们是平等的，我们的面试是一个双向选择的过程。

事实上，任何一个有一定规模的企业，在招聘时往往会更明白这一点，我要找胜任我们岗位的人，而你具备这样的能力，你付出时间和技能为我工作，我给你事先协定的价格，一场长期交易就可以理想化达成。

所以抱有面试平等的态度才会让你在谈薪过程中有内在底气和心理的依仗，让结果朝着理想化的目标方向去发展。

02

面试的阶段有哪些呢？

那么有了底气，应该怎么去谈薪呢？这里我们要知道，面试有哪些过程。

通常的面试分为1-3轮，第一轮是初步接触，初步接触有两个阶段，分别是简历阶段和网聊阶段，这两个阶段只能互相判断一些基础信息，公司地址，通勤时间，为第一次的实地面试做准备。

第二轮是实地面试，通过跟hr和直属领导的面试，来确定一些信息，比如这家公司是否适合我，在公司角度，这个人员是否适合岗位。

第三轮是最终定面，一般是跟高层领导的会面，这里是起到一个拍板的作用，当然也类似于二次进阶型确定。

在不同阶段，公司方的心理是不同的，第一轮时，交流成本低，能不能确定都是未知数，此时的合作可能性较低，不适合谈薪水这种敏感话题。第二轮时，交流比较基础，但有关键信息的了解，在这一步要明确自己是否适合这家公司，如果确定合适并且公司方给出通过的回馈后可以谈薪。

如果对方没有表现出明显的意向，可以暂时不谈。但多数企业会在这个阶段进行期望薪资的采集，采集期望薪资，本质上是要你给出底价。通常情况下，工资在原工资的基础上有10%-15%的涨幅即可。

同时也要结合他们的给到的标价范围，进行最终确定。第三轮时，基本公司已经可以明确告诉你录用与否的情况了。因此，在这个阶段可以放心大胆谈薪水。综合来看，最佳谈薪时间在第二轮结束到第三轮面试之间。与此同时，对方表现出明显的录用兴趣之后也是很好的谈薪时机哦。

03

在谈薪前要不要明确自己

是否入职的态度？

建议不要，入职后的表忠心是非常有必要的，但在还没入职时就表明非你不可的话，无疑时降低自己谈判的筹码。

Hr和上司，本质上是为公司服务的，他们始终代表公司，也站在公司利益的一方，因此，你告诉他们不管什么价格都愿意进公司，在他们听来，就变成了：你们给我最低标准就好，我能进来是我的荣耀。

一旦产生这种角色差，在今后的工作中也会变得十分被动，初中语文课本中有《包身工》这个内容，上面早就告诉我们，有自由选择的权利，才可以活得更好。

04

面试就像谈恋爱

其实面试跟恋爱有些相似，而谈薪就像见家长，丑媳妇总要见公婆，小职员也总要见面试官，谈薪这一步，是自我认知与价值的内在匹配，与公司利益也息息相关，所以在这个阶段不可以太过草率。

虽然习惯性大家是商量好价格后，坐下来谈细节，但面试恰恰应该反其道而行之，除了薪资之外，与岗位的匹配度，工作内容，也是我们应该认真参考的点。很多时候，让我们无法继续合作的原因并非是钱不到位（因为没有人会觉得钱到位）.

反而在面试阶段比较被大家忽略的岗位匹配度起到确定作用，内容喜欢，事半功倍。就是这个道理。

05

关于还价

菜市场还价大家应该不陌生，那么关于维护自己的利益，在谈薪中的还价就更加重要，首先，强调自己的价值体现，聊点岗位匹配度相关的话题。之后聊产品的使用情况，给对方一个好的引导，体现在工作规划和方向，这一点切记不要过于宏大，不然感动的只有自己，可以从小的细节着手，从点滴之处体现能力。

可以尝试了解对方的心理价位，比如上一个岗位的人他的价格是多少，又或者涨幅是否满足上面我们提到的10-15%的增值比例，参考这样的规则，相信大家可以谈到一个相对满意的价格。

以上是给到各位职场新人和应届毕业的同学一些小的感受，社会、职场，虽然复杂，但摸清楚底层逻辑应对起来就不会太手忙脚乱。另外，提升自己的能力才是卖出高价的秘诀。

今天的分享，有关于一套完整面试的基础结构，大家可以去寻找面试每一个阶段更深层的企业需求，从而在应对时做到自然又顺畅。也能从对标需求的过程中挖掘自己的优势和弱点，从而完善它。（超小声：面试前的企业调查是非常有必要的！）

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博为峰20周年，青春正当燃，一起向未来。自2004年以来，博为峰为应届毕业生和职场新人提供IT职业培训，已创立职业教育培训品牌—学掌门。总部位于上海，全国18个城市设有分支服务机构。二十年来，博为峰始终坚守教学品质，绝大多数学员顺利就业。

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