下午一个亚马逊朋友过来喝茶，主要是有一批去年的库存要清，他感叹去年的现在美国站的货全部都是去年发的，而现在店铺每天只有几单，估计这个旺季过完要把亚马逊仓库的库存全部清完。
这位朋友是我刚出来创业认识的，那会2020年，他通过亚马逊赚到第一桶金，而且是通过刷很多张信用卡赚来的，辛苦的时候睡办公室好几个月，把一个产品推到BS。
当时我刚出社会，深深被他的创业精神所打动，他的创业方式是比较稳妥的，只是现在亚马逊大环境原因，他的链接直接从BS掉下来了，被另一个竞品挤上去。
他跟我说这可能是亚马逊机制改变有关，老品现在不可能永远霸占前面的流量入口，生命周期可能只有几年。
亚马逊今年其实逼退很多卖家，这个朋友说还好今年及时刹车砍掉一些店铺和产品，才稳住局面。
在我看来，现在亚马逊其实有两个很矛盾的点，一方面只有不断开发新品，才可能找到新机会，另一方面，开发新品意味着投入更多资金成本，时间成本，会增加很多不确定性。
当然这位朋友是比较求稳的，加上资金有限，上有老下有小的，所以在这种亚马逊的大环境下这么选择是正确的。
相比之下，确实今年听到的大部分亚马逊卖家都是亏本的，最多的亏了上千万，好在对外鸡蛋没放在同一个篮子，可以看这篇文章。
但是也有卖家亏了几百万，而没有其它现金流支撑团队，所以倒闭了。
当然，这种环境下我身边也有一些小而美的亚马逊公司赚到钱了，下面列出这几类我看到的：
1、在产品方面有自己的壁垒
我认识的有两家，都是小而美的团队，也就5个人以下的小团队，最好的年利润有几百万，都是非常聚焦于亚马逊蓝海产品。
一个是我大学同事，我问过他为什么大环境这么差的情况下还能做好亚马逊，他说，就是产品好而已。
虽然简单的一句话，但是我知道里面蕴含的壁垒还是挺高的，因为他的产品也有很多同行上架了，打价格战打得很低，都没办法做起来。
2、了解自己的产品流量渠道
有些人做的一些很冷门的产品，比如户外配件的产品，这种产品亚马逊站内还不能打广告，但是他通过一些国外的批发商了解到他的需求，然后他上架前就把这个产品的流量渠道提前布局好。
比如，网红、内容网站等等渠道都联系到位，而亚马逊仅仅作为一个成交的渠道，所以产品一上架，就受到很大欢迎，站内的数据好看了，亚马逊给的流量就越多，形成马太效应。
还有一部分卖家是之前已经做亚马逊赚到钱的了，但是相比于前面的朋友，他们找到更适合自己的流量渠道，活的还挺吃香。
原因是他们重视站外流量的布局，比如tiktok红人渠道，很多人都说他流量泛，会降低转化率，殊不知去年就是它的流量红利期，也就是红人价格最便宜的时候。
我的推广朋友去年找了一个Tk红人几百美金出了上千单，而且几乎没折扣的，而到了今年第二次去找这个红人的时候，人家收费已经变成几千美金了。
而通过红人出上千单，可想而知利润非常可观，而这只是她找的其中的一个案例，也因此他们去年吃到了TK红人的第一波红利。
当然TK红人的红利期还在，只不过要找到性价比高的红人比较费劲了而已。
3、多赛道布局的公司
这类公司我身边也有一个，他们亚马逊的模式也是第2类模式，但是为了让公司更加能抗住风险，公司增加了自媒体板块。
我们可以看到，市面上 MOSS，老陈，园长，东邪，东子，他们亚马逊其实也不是很差，但是大环境差的情况下，利润越来越低的情况下，通过增加服务、自媒体、培训等渠道来变现，从而给公司准备好一颗续命丸。
我其实还是蛮鼓励这种的，因为自媒体个人IP跟亚马逊卖货本身就是相辅相成的，卖家在亚马逊这行已经深耕多年，基本踩过很多坑，可以通过分享自己的经验获得回报，这本身是有价值的。
而通过自媒体一方面获得新的现金流，还可以接触到更多成功的模式，还可以接触到优质的供应商资源，所以这也是为什么鼓励卖家去做抖音的原因。
自媒体个人IP，也是我未来布局的方向，我相信也可以是卖家们的第二曲线。
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