我刚开始创业的时候，其实更多是靠运气，也就是选对了行业，还有合适的人愿意带，再加上趋势的杠杆，导致起来很容易。
但是假如现在叫我一个人重新开始，我不一定会做到，一来我对一个好的项目的判断力不够，二来不一定能再找到一个好的项目。
如何判断一个项目是好是坏？这将是我未来二次创业的核心，所以更多后面的学习也是围绕着这个点展开。
为什么要重新开始学习判断项目好坏呢？
因为现在创业团队小有规模，10人左右，自己需要扩大需要花费更多时间成本、金钱成本以及机会成本。
那么只有自己有一套对项目的评判体系后，才可能提高新项目的成功率。
例如前不久我一个上亿身家的亲戚听说我在做跨境，想投资我卖货，我是拒绝的，我知道我这边没有卖货的基因。
然后另一个事就是，前阵子还考虑拉一个公司的推广朋友合作做TK训练营，但是思前想后，觉得自己对这个项目的理解还不到位，也不知道为什么不到位，所以暂且搁置一边。
虽然我自己因为创业时间有一两年了，对一个项目能不能做有个大概的预判，但是实际上，自己都是在凭感觉来判断，而没有一个好的评价体系。
《教父》里面的一句话：在一秒钟内看到本质的人和花半辈子也看不清一件事本质的人,自然是不一样的命运。
其实在看项目的时候也是一样，有些人一秒钟便能判断一个项目的好坏，而有些人做了半辈子都搞不明白。
我今天在刷刘小排老师公众号的时候看到一篇文章，反观自己，有点醍醐灌顶。（值得多读几遍）
那就是问两个问题：
1. 我们正在进行什么比赛？
2. 我们怎么得分？
（当然文章是引用了Adam Nash 的博客的观点，原文入口：https://adamnash.blog/2011/12/16/be-a-great-product-leader/）
这两句话的含义，小排老师解释得非常清晰：
“我们正在进行什么比赛？”
这个问题非常精妙，它在潜移默化地在强调两个事实
任何生意，在你走向垄断以前，都是有存在竞争的。我们不能当鸵鸟。
2. 在一些内卷的领域，对手的招式非常花哨。我们需要看清楚，他到底是在干什么、哪几个招式是最重要的。
比如别人的抖音直播，一会儿弄孙悟空、一会儿弄财神、一会儿弄美少女嗨购，那只是形式而已，本质上他们进行的是「吸引眼球，从而卖货」的比赛。
“我们怎么得分？”
“我们怎么得分？” 既然是比赛，那就一定要得分。
这个问题是关键点，一是“得分”，二是“我们”。
它是在问，“我们”怎么得分，不是“别人”怎么得分。别人弄孙悟空、弄财神、弄美少女嗨购来直播卖货，那是别人的得分手段，不是我们的。
我们需要先回答第一个问题，了解了比赛的本质；
然后再问自己第二个问题，了解我们可以在这场比赛中，可能有哪些优势，从而帮助我们得分。
当我们面对一个潜在项目，结合这个两个问题的答案，我们就能瞬间明白自己是否有可能项目中挣到钱了。
所谓蓝海，无外乎就是你发现了一场参赛人数不多、收益不错的比赛，而你恰好有能在这场比赛中持续得分的办法。
看到这，大家可能还是不明白什么意思。
作者举了很多个例子，大家可以去原文看下，这里我拿我们行业内的一个项目来说：跨境电商服务
我们正在进行什么比赛？
我们正在进行【在跨境电商领域通过周边服务的形式变现】的比赛，比赛的关键点是【能找到能满足跨境电商卖家的某个服务需求的资源】，还有想办法提高自己客户量，成交量。
比赛的两个关键点：精准流量获取、有没有能够变现的资源
我们怎么得分？
下面两个基础分：（从0到1）
1、找到合适的，能够变现的跨境卖家服务项目 2、有相对稳定持续的获客渠道。
如何扩大比分？（从1到10）
1、有跨境卖家经验做卖家个人IP（品牌意识） 2、懂自媒体玩法，公众号小红书抖音内容获客（团队造血能力） 3、有没有办法成为服务资源的源头。（提高复购和转介绍的概率、利润率）
那么最后判断自己适不适合这个项目？
如果是在2020年，那时候是跨境卖家井喷式增长的时刻，那时候我一个在上班朋友找到我要一份副业做，我给他的建议很简单，多去加行业内的交流群，然后就能慢慢积累第一批粉丝了，然后开公众号进行病毒式裂变，一边上班一边做副业，目前月利4w。
这个项目的关键点在于获客，而现在跨境电商行业已经内卷起来，要想获客已经不是随随便便进微信群加人就能成交的，如果不懂自媒体和没有渠道资源优势，这个项目就不适合。
当然，我们最开始的时候判断项目基本都是从竞品开始看的，但是，别忘记问自己这两个问题，我们正在进行什么比赛，靠什么得分？
注意是我们，不是别人，别人玩的好那是别人的事，要好好分析这个项目到底适不适合我们，我们有自己有没有能力去做？
当然，一个项目要是能找到一个在这个项目做出结果的人带，那么结果事半功倍，但是这种情况出现的概率真的很少，因为即使最铁的朋友也不会把自己吃饭的家伙告诉别人。
谁是雪球？
找雪球领取站外电子书：kairui702
