当代兽药行业发展，受养殖业低迷的影响，兽药产品销售和兽药企业发展，这两大决定兽药行业发展的重要引擎，如今都双双出了问题、出了大问题了。这样，当所有兽药企业都停下来和发展速度慢了以后，兽药产品和兽药企业之间的直面竞争，其实对方（竞争对手）下手更狠！
那么，既然如此，要想破这个重点，则必须在如下几个方面，寻求创新性的革命性突破才行。
一、文化突围
在养殖业严重内卷的大背景下，兽药和动保企业也深陷生存之沼泽，唯有文化突围，才能静下心来找准方向和方法。所谓文化突围，就是认真思考，企业存在的意义，要重点关注养殖业的动态需求和价值提升，而不是把企业简单地做成蹩脚的销售公司。
二、战略突围
兽药和动保企业的战略制定一定要注意抬头向前看，举目向远望，人无远虑必有近忧，企业也是如此。产品研发，一定要基于产业发展的趋势和自身优势进行，精准对接用户需求，而不是盲目鼓噪产品。只有一线才更专业，行见行没处藏，还是坦诚一点好。产品要立足于解决未来问题，“下好先手棋”至关重要。
三、产品突围
对于兽药和动保企业来讲太难了，大家似乎已经习惯了“同质化～杀价”模式，创新和创造的欲望被市场阉割，都一样难受，似乎也不觉得难受，这叫“预躺平综合症”。岂不知，没有特色的产品只能看用户脸色，产品不“突围”，企业就容易被竞争“屠杀”。
四、品牌创新
到目前为止，兽药和动保企业几乎还没有什么品牌，甚至连品牌萌芽也没有，为什么？管用的，用不久，耐药性很挠头；不好用的，用不上，信任感没有；用上的，不好评价，可有可无的东西势必被边缘化。品牌创新，就要坚持做产品，坚持求证产品性价比，坚持与时俱进，坚持数据化，坚持站在对立面上挑剔产品并挑战自我。不去比较，就没法鉴别，不去鉴别，就没法排队，熬了一大锅粥，你知道哪一粒米更好喝？
注明：节选自赵德峰老师发言
