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2023年到2024年，我看了非常多的行业，也见了很多的人，为什么有人能年入百万千万，公司做的越来越大？
因为其实很多人，根本不明白商业这个东西，它是有周期的，它赚钱是有规律的。
以前，我们可能听很多创业专家说，要如何把各种商业模式做得又大又全，如何把链路层层递进，又什么二级三级打法等等。
专业术语一堆，不仅理解不易，操作更是难关重重，所以很多人想做，但一会儿担心没钱、一会儿担心没技术、没人脉没资源，还想学专业，结果事情就彻底没了动静，赚钱也成了真正的空想。
但，其实创业的目的就一个：赚钱。
学习很多，却始终只停留在理论和过去，是赚不到现在和未来的钱的。
我们现在是互联网自媒体的时代，因为自媒体的大数据和流量优势，一个又一个“小而美”的业态陆续大放异彩，反而是总想搞大投入的创业，不仅很难回本，更是一个个铩羽而归。
经济下行的大环境下，人人皆可自媒体的时代，确实让我们的很多经济模式发生了翻天覆地的变化。而这些“小而美”的业态，其实就是依托这两点得到的启发，不仅投入少，而且利润高。
比如一个人或者几个人，就可以做出几百几千w的，还是净利润。
就比如以下这3种“小而美”的行业业态。
PART 01
“直播+运营，二奢变现”
自媒体时代，赚钱未必是我们印象中的复杂体系。
开大公司意味着前期少不了的大投入，不说别的，人才和管理的投入是肯定的，然后就是场地、设备、原材料等等。
但利用自媒体，一人直播，一人运营，确定好选品和精准粉丝群，一个月突破200w，年入千万，也不是难事。
这是我一个在某书上做直播的朋友，卖二奢腕表的真实案例和数据。整个营运团队，除了一个账号、一台电脑、她和她老公，就没别人了。平均年收益都是在千万。而某一次单月就突破了200w。
当然，这里面，除了老公的运营能力不错，她们的选品也是至关重要。除此之外，他们整个生意几乎就没有其他成本，没有场地、员工、物料、管理等一系列的投入，赚到的几乎就是纯利润。
而且如果前期他是专注以二奢腕表开始运营的，达到固定的粉丝基础之后，再增加多几个SKU未必就不行。因为本来二奢群体，也不局限“腕表”这一个类目，只要品选的好，利润就可以再翻翻。
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PART 02
“超级个体，流量变现”
流量时代，很多人都有意识地在做个人IP，做超级个体。为了什么？
因为产品同质化严重，如果只做卖货人，绝大可能就是你被淹没在茫茫人海，无人问津的结局。所以做个人IP，我们是为了通过卖自己以达到好的“卖货”变现。
但是如果你没有自己的产品，也不想卖别人的产品，做超级个体是不是就没用了呢？
当然不是。
大家都在说“流量变现”，什么是流量变现？
最直接就是“卖流量”，有单价的。
这个比上面那个更简单，一个人、一台电脑，直播就行。
这其中只有一个关键就是，如何把你这个“超级个体”打造出来。毕竟你要是只是一个没有影响力的路人甲，流量不会有不说，来围观的也不过看个热闹，根本不会成为你真正能赚钱的流量。
比如，我身边很厉害的一位国学大佬，他就是真正的“超级个体”。
一个人一年1000万，净利润。连一个助理都没有，他就是自己出镜直播，去讲一些国学类的知识。
他也不卖产品，自己也没有品。因为他知道自己的能力，不适合搞管理，不适合搞团队，也搞不了产品。
所以他的模式也特别简单，他开直播只有一个目的，就是卖流量。
他就是把流量导给国学机构，因为他们买粉，150块钱一个，他一晚上大概能赚个五六万，这是比较平均的一个状态。
他的模式就不仅高级，而且利润也高。做国学的，是走不了低端线的。
而且他的模式还简单，就是他愿意的话，考虑把方法教给别人，那再复制N个超级个体，就没上限的，而且同样没有什么成本，完全“小而美”。
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PART 03
“专注细分赛道做转介绍”
女性都爱美，所以做爱美女性的生意一直都是大多数人创业的首选，尤其现在还是中女时代。
但生意种类多了，大家自然挑花眼。想要多赚钱的生意人，老想着做“全面”，想着类目越全，生意肯定越好，赚钱就多。
但事实却是恰好相反的。
经济下行环境下，大家的消费降级其实一直在持续，想要做全面项目，非但不会迎来“门庭若市”，反而最容易丢失“特色”。
也就是，有钱有需求的不知道你到底做什么的，知道你什么都做的，有需求但又不愿意消费。
因此，这样的情况下，赚钱最好就是做自己的特色，不用全，够专就行。至少让别人一提起你就知道你擅长的究竟是什么。
比如，我们做的就是“问题肌肤”的修复。
我就了解到，有这么两个人，就靠着专注“问题肌肤”这一类目，一年也是千万往上。
这个类目关键就是品绝对要好，效果才突出，解决的是女性刚需中的刚需。就是问题肌肤。
比如你皮肤容易痤疮，容易过敏，红血丝，斑点什么的，他的产品和服务是加在一起的，公域流量倒是没有多少，但在私域做的极好，然后通过转介绍有效扩散影响。
就是说，我把你的脸看好了，你肯定要跟你身边的人说，我脸怎么好的，谁治好的等等（中间还会有转介绍激励等等）。而且问题皮肤不是一次性的过程，它的复购是非常非常强的。
我们选择生意，好项目的标准是什么？
我认为只有一个标准，就是不要跟聪明人去卷。无论智力、资金、资源都卷不过。
可以去卷的是那些不如你的人，不如你的人，他都很赚钱，那这个类目就很值得去钻研了。
所以我们做生意一定不要一拍脑门全自己去想，学会去复制别人，但这个复制不是说一点都不变通，我们复制的关键，主要还是推逻辑看数据。
推荐大家都可以去看一下《2024年热门行业报告》，里面写了整个大的方向趋势，我们应该选择什么样的行业，选择什么样的赛道，才能够在在接下来一年中取得好的发展。
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作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体创业+个人IP打造】干货分享。
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