喜欢“关注”，点击下面名片——
发送：创业，可以领取一份【创业避坑指南】
发送：自媒体，可以领取一份【自媒体写作入门干货】
在如今这个瞬息万变的商业信息时代，赚钱的方式层出不穷，各种商业机遇如繁星般闪烁。
有人抓住了机会一飞冲天，财富滚滚而来；有人却只能望洋兴叹，总在财富的边缘徘徊。
为何会出现如此大的差异？
其实，答案就隐藏在我们最为熟悉却又常常忽视的两个字里——人性。
人性是人类行为的内在驱动力，它深刻地影响着我们与金钱的关系。
从消费者购买一件商品时内心的权衡，到投资者在资本市场上的抉择，人性的影子无处不在。
在这样的商业业态下，与其说我们是在贩卖各种各样的商品/服务，就不如说我们实际是在对“人性”出售需求。
身处信息爆炸的时代，实际上商家与消费者之间的信息差更大，迷惑性太强了。
而人性的需求，才是商业成交的本质较量。不懂人性的人做生意，始终还停留在产品/服务本身，结果可想而知。
PART 01
“最好的卖，是不卖”
“最好的卖是不卖”，为什么？
以前，读大一的时候，我曾经参与过陪同学熬夜抢购手机大战，我的天5个手机同时抢，第一轮都没抢到。
但大伙儿的热情没有降低，还非得抢到不可了。
这就是当年被小米创始人玩的很溜的“饥饿营销”。
其实那时候，我本来对小米没啥感觉的，就是被室友这么一影响，加上自己好奇为什么这样，棒棒地我也入坑了第一台“白色小米3”。
抢到的时候，当时真的激动。
这种“饥饿营销”其实就是典型的“不卖”比卖更好卖。
它的底层逻辑，就是人性。
人性是什么呢？
我们每个人其实都有天生反骨的。越得不到越想得到。
有时候越被说好的东西，在选择很多的环境下，反而就“不好”了。你越说不好的东西，反而有很多人开始怀疑，你是不是隐藏了什么，我买来试试嘞！
——
PART 02
“不要卖，要买”
做私域也好，做种草也好，其实我们都离不开与文字打交道的过程，也就是我们所说的“文案”。
随着新媒体时代的逐步发展，文案的读者分析是区别于传统媒体最大的不同，这既是发展带来的便利和福利，同时也是对做“传统媒体”人的新考验。
因为传统媒体人考虑自己想表达的就可以。但我们现在去写产品文案，只考虑自己想表达的，就卖不出去产品，不管你的辞藻多么华丽，文采斐然，它都是“无效文案”。
为什么我们要写产品的买点，而不是卖点？
因为新媒体时代增加了作者和读者的即时互动便利，读者、用户、消费者，他们已经习惯了表达自己的需求，来获得精准的“解决方案”。
商家又怎么还能奢望，他们能够因为你卖点突出去付费呢？
比如，你卖衣服，拼命去跟顾客讲我们用了什么工艺、面料，多么独特等等。顾客只用一句“可是它不适合我”，你所有的卖点就成了无用表达。
“买点”是什么？
它就是我们解决问题的合适方案。
比如，一支钢笔，顾客可能不会因为它采用了什么高精尖的工艺手法去买它，但可能会因为“刚好要给男朋友送生日礼物”选择它；也可能因为“刚好要给大佬选一件显气质和身份的高价品牌”选择它……
所以，钢笔它本身可能就是一个书写的功能，你写卖点多半就是围绕它外观美观、工艺独特、笔尖精细等等去写，但客户不在乎。
写买点，“买”的就是他们每个人需要的不同价值，礼物价值、品牌价值等等。
买点而不是卖点，买点才是需求，卖点只是说明书。
懂人性买点，才更容易创造商品的溢价空间。就比如我们的奢侈品销售，它就是典型的不卖产品卖溢价。
而我们其他的产品，买点的分类，比如节日礼物、环境需要、情绪需要、痛点改善、场景描述等等。
它并不直接突出卖点，而是先表达需求感，对场景、痛点等的描述，还很容易与顾客共鸣，然后再去输出多卖点解决方案的描述。
所以，懂人性，真正去理解顾客需求的关键，那么比起卖点，买点才更好成交。
——
PART 03
“0元购”的人性模式
产品本身的价值是什么？
比如一只水杯，那它就是拿来喝水的。喝水就是杯子本身的价值。
如果只卖产品本身的价值，那么你等于没有赚钱的价值。
当产品已经没有很好的市场优势去突出，人性就是最好的突破点。
为什么有0元购手机这一说？
正常卖手机的，假如他卖一个手机3000块，那一次交易是不是就结束了。我们一个手机不太费的情况下，是不是用个2-3年没问题，那这个手机商家还有更多赚的吗？
就没了！
但是如果一个成本几百块的手机，我0元给用户，只需要他一次性交1000送500的话费，他要不要。
顾客当然要呀，反正话费也要用，手机还白得，多好的事。
这里面商家跟通讯公司达成战略合作，成本可控，通过话费的锁定，他们后面还可以做出很多刺激顾客再消费的活动策划，那你说，100个人、1000个人、上万人……的客户锁定，这个商家会不会持久大赚。
只要他后面的策划不出大问题，这种“0元+付费”的商业模式就能让他赚的盆满钵满。
那他赚卖手机的钱了吗？
实际就没有。
所以，他不仅没有靠产品价值去赚钱，还聪明地让顾客占到了“便宜”，长期可赚，这才是赚钱的正确打开姿势。
我们不要去卖产品的价值，这个时代同质化竞争本来就严重，要去卖赚钱的人性需求。
赚钱就两个字：人性。
——
最近公众号平台又改版，
很多粉丝朋友跟安娜反映看不到更新，
想要及时收到更新信息的
可以🌟星标账号哈❤️
以上就是安娜今天分享的全部内容，如果对你有用，记得给安娜点赞关注支持一下哟，想要及时看到安娜的更新可以关注+🌟星标账号，爱你们❤️。
往期文章推荐：
作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体创业+个人IP打造】干货分享。
发现“分享”和“赞”了吗，戳我看看吧
