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你们是不是经常忍不住吐槽，直播间的主播，怎么那么爱演戏，还聒噪！
“3、2、1上链接……就剩10单库存了，再不抢就没有啦……哎呀货没了，我帮你们跟董事长再申请哈……喂，董事长再给我加5000单吧！…”
直播间产品不一样，但话术听来听去都是一个样，你心里一定在说：我就看你们演，反正我不会买，我就不相信这么烂的演戏剧情你们能卖多少！
但说真的，他们这么演，而且必须这么演，还就能卖出去，而且卖不少。为什么？
因为这些戏，压根儿不是演给你看的。你能看出来这是演戏，那说明你真的属于这社会里少数的精英。
而大多数人，真的在手机前，要么担心失去了便宜，要么担心戏成人生，各种心惊胆战，冷不丁就下单了，为什么？
因为，不了解直播这个行业的，才是社会的大多数。
PART 01
“你的客户是谁？”
你了解自己吗？
是不是也一直坚持自己的选择？
如果这两个问题的答案是清晰确定的，那做生意就要注意了。因为很有可能你就会陷入另一种未知，而不自知，从而错失赚钱良机。
当初拼多多现市，遭遇了很多人的吐槽，觉得它品质差，东西low，怎么入得了大众的眼。
然而事实就是，它满足了很多偏远地区人民的基本物质需求，这些人不需要太高的品质，而是“价格低廉，能用就行”。
拼多多说：“自己是源头货源，没有中间商差价，价格自然优秀。”然后在不断扩散宣传的时候，还推出了“砍一刀”等一系列手段。
你知道它手段假，质量差，所以你不会买。这一点看来，你是精英人群，你本也不是它的目标客户。但你不喜欢，老百姓喜欢呀，所以它照样成功上市，赚了钱。
所以，做之前，要先搞明白自己要做什么人的生意。你要做的不是赚自己的生意，以自己的需求和感受去赚别人，自然就很难。
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PART 02
“经济下行，两极化消费渐成趋势”
之前我写过一篇《“未来赚钱的生意，只有这两种”》，我们做生意要想赚钱，改变事实性的大环境是不可能的，必须要看清现实并从中找出真正的赚钱机会。
这两年经济形势依然不见明显好转，你是否也发现身边一些以前讲究品质奢华的同事朋友，也开始讲究“性价比”了呢？
这一现象，我们有个词叫做“消费降级”，就连拼多多，在之前被这些人诟病嫌弃，现在他们也喜欢上去淘好货，真香现场。
消费降级影响最明显的就是“中产阶级”，这一人群以前的消费都更倾向中等偏高。但现实的经济变化，他们受伤最重，可能中年失业、车房贷、孩子教育……压力骤降。
所以消费基本拦腰切，整个社会的消费结构就偏向两极化，中间这一块逐渐往“性价比”倾靠。
咱们创业做生意，那就要么“极奢”去赚富人的钱，要么“性价比”去赚普通人的钱。但怎么选择，还是看自己当下更擅长什么以及现成的资源又是什么。
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PART 03
“越大众的东西，越能做成大买卖”
为什么现在那么多人赚不到钱？
不是你水平不够，恰恰是因为你的认知太高了，所以看这个领域看不上，看那个人群又看不好。
你到底想做什么？你想做自己，又永远找不着自己的特点和优势，自己到底能干什么？
真正要赚钱，就千万要用最简单粗暴的办法去帮用户解决问题，干活办事。把事办好，直接收钱，然后复制变大，比如摆个小摊，先行动起来。
越大众的东西，越容易做成大买卖。
比如我们生活中经常在用的排插，不起眼吧？有技术含量吗？绝对没有。那你有没有听到过这个行业里的一个品牌，叫公牛插座?
猜猜看，人家一个做插座的，一年的营收是多少？124 亿。净利是多少？27亿！
所以，阻碍大部分人赚钱的，往往不是无知，而是傲慢和清高。
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作者简介：
安娜，轻创业实践者，自由撰稿人，大学毕业后3次实业创业经历，热爱绘画、摄影、写作，专注【自媒体创业+个人IP打造】干货分享。
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