越是经济下行，消费者消费降级，钱包捂得越紧。
但还是要花的不是吗？
咱们要做的就是，理解他们，顺从他们的人性和需求。让他们心甘情愿为你打开钱包，而不是强取豪夺。
人性的贪欲，有一点从古至今都没有变过。那就是“爱占便宜”。而且现在钱难赚，更要满足这点，才能赚钱。
聪明的老板，则早就把这点人性利用商业思维完美布局了。
一个卖青橘的老板，他大胆创新，做了一个跟别人不一样的买卖。别人卖青橘论斤卖收钱，3块一斤，顾客买了就离开了。
他卖橘子免费，但装橘子的袋子要12.9，不卖橘子卖袋子。
后来，你们知道发生什么了吗？
他10框满满的橘子，两三个小时完美清空，顾客都开心地满载而归。旁边有人就问他，你这样卖，本钱都回不来吧！
他却笑意盈盈，但笑不语。你们知道这个老板他在想什么吗？
他在想，时间还早，我再去拿点来卖，今天净收入能有个一两千吧！要知道这样的小生意，这样的净收入绝对不少。
这个老板充分掌握了人性特点，他用“0元购”的思维吸引了大量的人聚到他的小摊前，定价12.9装一袋子，比起其他摊贩的定价销售，肯定是便宜的，至于亏是不会的，小赚钱是有的。
12.9的袋子钱其实早就是他提前根据袋子容量计算过成本定下的，这是“提前布局”的思维。
然后过程中还有“限定10秒、20秒”装袋这样的策略，又会大大加强顾客的紧张感。有挑战也更能激起一旁的人参与。
所以他才能快速地清空这么多的橘子。“薄利多销”其实赚的就是与其他竞争者的时间差，现金得以快速归拢，下一波流动才会顺利进行，这样子赚的自然更多。
而其他的传统商贩，大多是没有布局思维的，他们大多还是在靠等待或者吆喝赚商品的毛利，单位毛利再多，浪费了时间，也赚不多。
同时就算3块一斤的橘子，也不是没人不嫌贵的。对于咱们的消费者来说，最便宜的永远是“不花钱”。
所以单位竞价绝对是死路。
当我们真的让顾客橘子不花钱，袋子本身也不值12.9，其实大家完全就是在为情绪价值在花钱。
富人其实很少为情绪价值付费，但穷人一直都很愿意。
就像《贫穷的本质》这本书里说的，穷人即使饭都吃不饱，他们也愿意花钱买一个电视机。苦中作乐也是乐。
所以，做生意，顺从人性，学会简单的商业布局，前端（卖橘子）的利益当舍就舍，去赚后端（现金流反复循环）的大钱，长期可持续，关键别人还看不见。
顾客占了便宜，同行还觉得你亏了，想不赚钱都难。
