明星退场，脱口秀上场，双11谁赢了？
创业
2024-11-01 17:22
广东
各平台不约而同邀请了脱口秀演员助阵。演员们把战场从刚刚收官的《脱口秀和TA们的朋友们》和《喜剧之王·单口季》转移到了电商平台。更为离奇的是，在京、淘、红三方擂台上，还出现了同一个演员为两家助阵的现象，自己PK自己，比比哪一个自己带货更强。但是不管如何PK，双11的肥水没有流出脱口秀的田。相比之下，去年的带货明星们都已经在双11的舞台上销声匿迹了。![]()
京东双11脱口秀
京东的阵容最强大。男艺人有何广智、呼兰、刘旸、 庞博、毛豆，女艺人有赵晓卉、张踩玲，半个脱口秀圈子来到京东双11搞“团建”。他们出演的“11.11省钱小剧场”系列短片，实景脱口秀，令观众大呼爱看。卷王刘旸讲述养车养娃省钱心得，曝出“唯车子与小人为难养也”的金句。张彩玲的语录也不落下风：“钱可以是大风刮来的，但是不能随便被大风刮走！”除此之外，刘旸登场京东真便宜采销直播间，拉爆直播间人气。而何广智多了一层新身份“折”学家，推广长虹·美菱换新补贴。京东凭借年轻生活洞察能力和商业内容对接能力，与脱口秀演员合作造梗，将“便宜”、“划算”的大促卖点结合生活场景进行传递。![]()
天猫则推出了一个脱口秀大制作《双11开放麦》。演员阵容同样强大，有人见人爱的城北徐志胜，有人气演员唐香玉、翟佳宁、小鹿。在开放麦中，各位演员发挥出应有实力，爆梗不断。他们以脱口秀的内核撑起双11的壳。折扣怎么算，满减怎么玩，都被解释得明明白白。
徐志胜说，一年只有一次天猫双11，完全可以当过年来过，这哪里是双11啊？这不就是大年初一嘛！小鹿说，双11其实就是“211”，211的文凭不好拿，但是双11的红包可以拿到手软。![]()
与京东相比，天猫的脱口秀节目更为完整，连贯性产生粘性，实现更全面的大促信息传递。将商业诉求嵌入到脱口秀内容，使大促内容更接地气。![]()
小红书对脱口秀早有涉猎，此前李诞在该平台化身情感主播，变身网友的“电子男闺蜜”，证明了脱口秀演员在小红书上的带货能量。所以在小红书双11线上街区，给脱口秀预留了很重要空间。随便笑场、大家showroom、亚人街区、冲动酒吧、乐透狂欢五大街区，随便笑场排在首位。![]()
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演员刘旸、小鹿、这英、倪夏莲等莅临街区，他们没有表演脱口秀节目，而是与直播间网友交流购物经历，分享自己的购物心得，在愉悦的氛围中完成带货。小红书的脱口秀带货更加含蓄，带着松弛感讲述产品和购物体验。这种方式更加注重双向交流，从而提升用户的参与感。发现了吗？与去年相比，今年双11的变化很大。曾经自带光环的明星艺人主播，已被脱口秀全面替换。从2020年李湘开启直播首秀，拉开了娱乐圈直播的序幕。据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀。三年间直播带货纪录一再被刷新。直到去年双11，在众多直播带货的主播中，贾乃亮的总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。![]()
进入2023年之后，众多明星慢慢淡出、离开直播间。主要原因是影视业重新开工，明星们没时间从事“副业”了。可以说，去年双11是明星带货最后的高光时刻。既然明星已退场，今年双11谁来接棒？电商平台纷纷将目光投向脱口秀，毕竟《脱口秀和TA们的朋友们》和《喜剧之王·单口季》的热度，谁也不会忽略。首先，综合实力优秀。他们作为黄金档节目常客，有着后来者居上的知名度，同时他们的看家本领是说话，有着极强的表达能力，带货最重要的正是口才。其次，脱口秀早已变成主流娱乐内容。广智、智胜早已成为老面孔，漫才兄弟、付航成为后起之秀，人才辈出形成持续吸引，有着长期的投资价值。再次，脱口秀的受众人群普遍年轻。数据显示，《脱口秀和TA们的朋友们》和《喜剧之王·单口季》的观众在18到24岁之间。演员就是年轻市场的接口。最后，脱口秀演员的性价比不能被忽视。脱口秀演员出场费比明星低，带货能力却一点都不弱。比如李诞就曾经登顶买手榜，给各平台打了个样。可以看到，在此次双11之前，脱口秀演员们已经风生水起。徐志胜近期接了天猫、OPPO、森马美团等商务，新人王付航则接了美团外卖和瑞幸的商务。![]()
此次双11是一次集中练兵，为脱口秀商业化进一步积累经验。在实践中配合业务需要创新内容，以更自然、更高效的方式完成带货。未来有望看到，品牌与脱口秀演员进一步内容共创，在交付内容的同时实现营销诉求。笑着把生意做了，何乐而不为？
