请羊驼直播，香飘飘的创意好抽象
创业
2024-11-12 20:24
广东
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羊驼竟然做主播了！不是在萌宠乐园直播间，而是香飘飘奶茶直播间。你一定不敢相信，这位“羊主播”在上播之前，还通过了香飘飘老总的面试。![]()
与陈佩斯的抢镜方式不同，香飘“请”来了一只羊驼做主播，其中这个“请”字是“聘请”的意思。那一天，上网冲浪网友都被一个热搜吸引——#香飘飘老板面试羊驼#。抱着“信你还是信秦始皇”的想法，点开视频看一看。果真有一只羊驼大摇大摆走进公司大门，陪同人员一路毕恭毕敬。更加离奇的是，这位“面试者”进入老板办公室的时候，正襟危坐的老板竟然慌不迭地起身相迎。她甚至想伸出手握上一握，实在是找不到“羊总”的手在哪里才作罢。
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后来这只羊驼的表现解答了这个疑问：对待销冠，就是要捧着。接下来的几天，羊驼在香飘飘直播间的地位，约等于董宇辉在与辉同行以及罗永浩在三个朋友，因为整个直播间的人都是来围观“草泥马”的。只见直播时，羊驼华丽丽地站在C位，左右两边的主播则一脸“求求别捣乱”的表情。不捣乱是不可能的，“草泥马”的外号不是白来的。掀桌子、打滚、吐口水……场面一度失控。更令人抓狂的是，羊驼竟然在直播间小便。年轻人：越抽象就越爱看！夜骑几十公里去吃开封菜的事，咱们又不是没干过。羊驼哥搞事，必须帮个场子！羊驼哥不负众望，仅仅用了5天，就助力香飘飘直播间登上卖货榜第一。![]()
不过话说回来，这是羊驼是第一次参与商业活动，却不是动物的第一次。整个市场营销赛道，早已经变成了“疯狂动物城”。比如近期比较活跃的“吗喽”、卡皮巴拉。各大品牌纷纷与它们联名，一起闯入年轻人社交空间。“吗喽”，两广人口中的“猴子”。一位广西老表调侃自己“吗喽的命也是命”，激发了打工人的共鸣，于是衍生出“吗喽文学”等发疯作品。为了与打工人共情，联名大师奈雪抓住这波流量，推出吗喽联名奶茶新品。另外还推出了“在打工勿扰”、“做咩啊做”等贴纸周边。卡皮巴拉，水豚的拉丁语音译。它的走红源自水豚泡澡视频，后来大家越来越多地发现，卡皮巴拉的情绪有多么稳定，于是羡慕得很。喜茶与南京红山动物园联动，认养了一只脚“杏仁”的水豚，并推出卡皮巴拉杯贴、毛绒贴纸、毛绒杯套等周边产品，将网络热梗化为了具象化产品。![]()
虽然大众渴望情绪稳定，但是喜好却很不稳定。最近有点突然，好多人对“邪恶”动物着迷起来。一位长得像秦海璐的主播，直播的时候，她的银渐层表现出反感，但是吃到冻干就秒换笑脸，由此喜提绰号“邪恶银渐层”。有一类狗狗很有主见，被惹到的时候奶凶奶凶的。因为一身卷毛像摇粒绒，所以被称为“邪恶摇粒绒”。对于观众来说，正派看多了没意思，偶尔来点反派很新鲜。于是越“邪”越好玩，越“邪”越有流量。所以香飘飘想到了，“邪派”之中元老级的动物——羊驼，偏分一梳，谁都不服，就算没被招惹，也会吐人一脸口水。羊驼在直播间砸场子，符合大家对它的期待。没错，就是这个味儿！不砸不是“草泥马”。
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当然，大家不单是来看羊驼的，也会将部分注意力给到直播间的真正主角——香飘飘。只见直播间风格清清爽爽，名字也跟以前不一样了，现在叫“原叶现泡轻乳茶”。查询官微可知，“原叶现泡轻乳茶”是香飘飘今年9月份推出的全新产品系列。配料表显示，茶叶使用的是原叶茶，牛奶中不含反式脂肪酸、植脂末、香精。糖是独立包装，便于用户自主控糖。这不就是线下茶饮店的轻乳茶嘛，其纸杯设计也与茶饮店纸杯无异。就这样，香飘飘用杯装零售的姿势杀入了“轻乳茶”赛道。为了让消费者感受到自家轻乳茶的美味，并体验DIY现泡的快乐，香飘飘在国庆期间，在南浔古镇开了一家“原叶茶坊”快闪店。通过社交媒体可以看到，香飘飘的快闪店前面门庭若市。顾客们三三两两端着奶茶，脸上的表情与线下茶饮店别无二致。![]()
把香飘飘新品与羊驼直播创意放到一起观察，可以发现，二者的共同点在于一个“新”字。无论香飘飘绕地球几圈，太阳每天都是新的。能够突破常规，尝试产品创新、营销创新，对于一个老品牌来说是难能可贵的。与此同时，保持与客群同频，用新奇有趣建立自己独特的个性，也是快消品营销的题中之义！
