用销售的视角看社会
走在大街小巷里，随处都可以看到有人玩手机打发时间，商店里的无所事事的店员、非高峰期的外卖小哥、大门口的保安、餐厅休息的厨师等等，他们看视频、玩游戏、刷新闻，打发掉大把大把余暇时光。
我时常想，如果他们不玩手机，在业余时间提升自我，命运会不会得到改变？或者不说提升自己这么高大上的事，把业余时间充分利用起来，多做点事，收入会不会更高？
最近我想通了这个问题，发现大部分人要充分利用业余时间，并不是一件自我发生的事，因此要改变收入和命运，也是非常难的事。
既然我是讲销售、写销售的，那就从销售员的角度来分析和思考一下这个问题。
一、客观条件产生闲暇时间
一个人的大部分闲暇时间，是由客观条件产生的。商店的店员是在顾客光顾的时间才有工作，没客流的时候造成了空闲；外卖小哥是在吃饭的时间才送餐，其它时间造成了空闲；厨师是在有客人上门吃饭的时候才炒菜，其它时间造成了空闲。
这个道理是浅显而易懂的，销售员的空闲就显得复杂的多，是有很多综合因素造成的。
不同的公司，给销售员造成的空间时间多少相差很大。有的公司业务非常繁忙，有非常多的客户储备，也有很多可销售的产品，那么销售员被分配了很多客户，天天连轴转拜访客户，那么这种公司的销售员是没有太多空闲时间。他们的时间得到了充分利用，要么是在跑客户，要么是在签单子，收入自然不菲。
有的公司业务量很小，没有客户基础，也没有客户储备。大部分客户来源靠销售员去扫街，网上搜索，然后一个一个打电话去约，效率低且不说，还打击销售员信心。导致销售员早早就放弃治疗，天天磨羊工，产生大量空闲时间，业绩差，收入也低。
前都最典型的公司就是华为，销售员个个满负荷工作；后者的典型就是刚成立的小微公司，销售员有的窝在公司和老板斗地主。前者公司的销售员一直在进步，后者公司的销售员在颓废，这都是客观条件造成的。
同样一个人，在这两个不同类型的公司，几年下来，差距非常之大的。这完全是客观环境所导致的，前者的销售员是不得不干，所以进步大；后都的销售员是无事可干，所以停滞不前。
二、认知水平导致浪费时间
每个层次的人，都有大致层次认知水平。当我认为那些店员、保安、厨师、快递小哥应该利用好业余时间，改变命运时，其实我是站在我的认识水平来替他们想问题。
当然，我这里没有瞧不起他们的意思。但在他们的认识水平里，他们真的会想通过业余时间，去提升自己吗？
肯定有些人会安于现状，有些人会想做出改变，但是大部分人可能就仅仅是想想，但并没有做出改变。另外，他们甚至会不知道应该做何改变，应该做什么来提升自己。
这就是他们这个层次的认知水平所导致的，也就是说他们也没有办法。
说到这，我就不禁倒吸了一口凉气，我在比我更高层次的人眼里，是不是和我眼里的外卖小哥一样呢？在他们看来，我现在所做的一切，是不是并不明智，也不具有效率，或者根本不可能达到他们所期望的结果呢？
答案是显而易见，正如我们看几年前的我们，有时候会觉得我们做错了很多事，浪费了很多时间，做了很多白做的事。这就是认知水平不同导致的，在那些层次比我高的人眼前，我的确和我眼中的外卖小哥是一样的。
在回到销售身上，很多长期不长进的销售员，除了客观条件没有给他们营造一个成长的环境之外，由于自身的认识水平有限，他们也会浪费很多时间在没有必要的事情身上，也不知道要如何提高自己。
要如何解决这个问题呢？
有句话是这么说的：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。这正如我一直所强调观点，做销售正是行万里路（多跑动）、阅人无数（多拜访客户）的工作，最缺少的，就是名师指路（高手贴身指导）。
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