首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜!
职场
2024-11-03 20:37
广东
销售老司机
用销售的视角看社会
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。
小王开了一家电子产品专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。
他的店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得他的小店显得拥挤杂乱,但他的生意却非常好。
一次,一位客户到小王的店里购买MP4。
双方经过一番讨价还价,客户有些累了,就坐下来喝杯茶。这时,他才发现茶的味道非常好,便忍不住问小王:“这杯茶里用的是什么茶叶?”
这时,小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠,觉得占了便宜,十分爽快就交款了。其实,小王早已买好了很多茶叶存在店里。
如果客户是带着孩子一起来的,那么他可以送的东西就更多了。但是,小王并不会主动送东西给客户,而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时,他才非常“慷慨”地送给客户。
事实上,很多客户在购买了产品之后,都会因为奇怪店里面为什么摆放着那么多东西而问小王,是不是可以送点什么给他。因为他感觉自己和小王做了宗大生意,总得有点什么东西赠送吧?
小王就是利用人们这种想占小便宜的心理,故意不说出是赠品,而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。
在这种情况下,客户反而觉得是自己占到了便宜。
在这个案例中,小王在店里摆满了各种小物品,就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理,使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜,但是小王的生意却越来越好,获得了更多的利润。
在实际销售过程中,诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜,那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务,给客户一个“意外的惊喜”。
不过,我们也会遇到一些得寸进尺的客户,占了小便宜还想占大便宜。
当我们发现对方有这种倾向时,最好马上打断他这种不切实际的想法,可以说:“公司有规定,我不能这样做。”或者对客户说明我们不能再降价或免费赠送的理由。
说话的时候,要柔中带刚,尽量让客户理解我们和公司的苦衷。
一定要让客户意识到自己占了便宜,如果客户觉得理所应得,那么我们的付出就白费了。
优惠策略不能太过频繁,否则客户就不会认为这是难得的机会,也就不会珍惜了。
满足客户贪小便宜的心理要投其所好,保证我们所给予的“便宜”正合客户的胃口。
销售老司机,专职做销售十余年,兼职写文章两三年,愿做你职业的引路人。个人公众号:销售老司机(xiaoshousiji)。
-END-
2018年3月,我的网络语音课程《
做好大客户销售,你也可以年入百万
》正式上线。在这门课程里,我将近十年的销售经验和技巧进行了总结,历时半年打磨,反复修改上百次而成。
保证每节课都是实实在在的干货,这些干货都是可以现学现用,用了马上就能产生效果
。
目前已经有一千多人购买了课程,并且好评如潮。
好评实在太多,就不一一截取了。同时,我还建立了“大客户销售学习交流群”,供学员们交换人脉、资源,以及我给他们答疑指导
。
目前群里已经有几百人,有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目
。
20节
纯干货
语音课程
可永久回听
只需要
199元
平均每节课
不到10元
不够一包烟钱
199元
请老销售吃一顿饭都不够
还不一定能获得老销售的秘诀
只要你购买了这门课程
则可以获得我的倾囊相授
如果你正面临以下问题:
没有销售经验,想
转行做销售
刚开始做销售,
不知道如何做销售
做了一段时间销售,
业绩始终不好
有经验的老销售,
年
收入达不到50万元
那就赶紧报名吧
前100名付费报名的学员
可以享受免费入群的福利
“大客户销售交流群”
名额一满 马上停止加群
付款购买课程
尽快扫描以下二维码
备注:已报名入群
后台核对后免费加你入群
由于网络课程是虚拟产品
一经购买 概不退款
请谨慎选择
以下是网络语音课程目录介绍
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzUyMzEwNDIwMw==&mid=2247511069&idx=1&sn=dbc5250abcea5195d7d0aa32c5e016d7
销售老司机
销售老司机是世界500强外企销售8年,上市企业销售管理2年。
最新文章
一生都学不完的计谋!(建议收藏)
寒冬来袭,孝敬爸妈就来一双保暖健步鞋,脚感轻软,防滑舒适!
让领导舍不得你(深度好文!)
秋冬季皮肤干痒?推荐这款润肤霜,一罐一斤多全家都能用!
销售高手的22个习惯!
2024年五常新米上市啦,产地直发,厨友都抢着囤的,空口吃都香!
客户要的不是便宜,而是要感到占了便宜!
洗衣机有个“污垢开关”,好多人不知道,难怪衣服越洗越脏
格局有多大,业绩就有多大
棉拖界的“劳斯莱斯”!踩着软、走着轻,越穿越暖和,冬天人手一双~
真正厉害的领导,怎么搞定下属?
你用过生姜织成的护膝吗?它是寒腿克星,10分钟自热,冬天膝盖再也不疼了~
最牛销售员的态度和技能
男人越简单干净越有魅力,这件高领打底就够你穿一个冬天的了
第一次见客户,如何让他认可你!
数万人打出9.4分,它比《长安三万里》后劲还大!
干销售,最该坚持的是什么?
1500张尾单床笠捡漏!59元get酒店同款!!拼手速~
一个城府很深的销售,是怎么说话?
洒掉一滴都是罪过!比拉菲还稀缺的18°意大利老藤干红,今天几十元到手!
为什么猪离不开圈,狼却可以横行天下?
脚后跟粗糙?开裂?渗血?用这招泰国传过来的“秘技”,嫩回细腻鸡蛋白。
好的销售,是“问”出来的!
数万人打出9.4分,它比《长安三万里》后劲还大!
干销售,怎样才能有强大的内心?
你用过生姜织成的护膝吗?它是寒腿克星,10分钟自热,冬天膝盖再也不疼了~
快速拉近客户距离的绝招!
棉拖界的“劳斯莱斯”!踩着软、走着轻,越穿越暖和,冬天人手一双~
好好经营你的35-55岁(不管多忙,也要看看)
做销售,如何准确判断顾客内心的想法?
同样是销售,差别咋就那么大?
故宫名画做的茶盘真风雅!还能咕嘟嘟喝水,89元入3件!
销售高手,都具备的“底层思维”!
销售就是搞定人!(销售人必看)
有这5个问题的销售,注定没有前途!
干好销售最简单的技巧!
销售冠军都做到了这些!
钱和面子,看完成熟十年!
如果客户说谎,你要搞清楚他的真实意图!
这才是真正的狼性销售!
一个人这么对你,表面是尊重,骨子里是看不起!
说这四句话的销售,必死!
一个人非常掉价的六种行为
销售冠军不外传的5大陪聊技巧!
无法进一步推进客户关系,怎么办?
一个人越是没有本事,越是喜欢做下面这五件事情!
干销售没有业绩?请立即停止无效勤奋!
销售,你迷茫了,就读读这15句话
人在低谷时,要舍得折腾自己!
干销售,不要透支自己(深度好文)
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉