真正的销售高手，都有以下底层思维，真正理解并拥有这些底层思维，你才有可能获利更大的成功。心理学上有个名词叫“从众心理”，即个体在群体的影响或压力下，放弃自己的意见或违背自己的观点，使自己的言论、行为保持与群体一致，即通常所说的随大流、跟风。曾国藩说：“久利之事勿为，众争之地勿往。”意思是告诫我们，妄图长久得利之事不要做，人人趋之若鹜争抢之处不要去。世界上没有一劳永逸的事情，也不可能有长久获利的事情。《南村辍耕录》说：“一事精致，便能动人，亦其专心致志而然。”无论做哪个行业，没有点钻研精神，没有股子痴迷劲儿，而是看着碗里的，想着锅里的，恐怕很难达到一个很高的境界。因为每个人的时间和精力都是有限的，除了少数天才之外，没有谁可以样样精通。与其跟随别人的脚步去不停转行，不如专精一处，安心把自己擅长的领域做到极致。老和尚在地下写了这四道题：2+2=4，4+4=8，8+8=16，9+9=19。老和尚抬起头来，慢慢地说道：“是的，大家看得很清楚，这道题是算错了。可是前面我算对了三道题，为什么没有人夸奖我，而只是看到我算错的一道呢！”有的人也是这样，你对他十次好，也许他会忘记，一次不满足，就会抹杀所有。这就是100-1=0。这两句话都是告诉我们，不要因为别人的一点小过失，一点小恩怨，就全盘否定别人的好，忘记别人的恩情。《礼记》上说：“好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。”就因为以自己的好恶而全盘认可或否定一个人，乃是人性根深蒂固的弱点和缺陷，所以一定要警惕。千百年来，人们念着这句话，就老想去知彼，想方设法了解对手，却往往自己掉了链子。人们总以为，自己的事情，自己肯定清楚。其实知己，才是最难的。在我们小的时候，不知己程度最深，总想着以后当亿万富翁、科学家、留名青史的英雄。随着年龄增长，对自己的先天条件，能力边界，所处环境有一定了解。目标也随之降低到了自认为可达到的程度。但往往，还是比实际情况高出一截。人最大的无力感，根源就来自高于自己能力上限的期待。只有对自己有更清楚的认识，才不会去执念于得不到的东西。从而也就不会那么焦虑，能够沉下心，脚踏实地地生活。做任何事情之前，都一定要留后路。这是生存的保障，也是东山再起的资本。总有人一腔热血，误以为只有不给自己留后路，才能全力以赴，激发最大的潜能。还引经据典，这叫背水一战，破釜沉舟。确实，人们都喜欢奇袭得胜，以少胜多的故事，因为听起来激情澎湃。但现实世界是非常残酷的，没有侥幸滤镜。失败的结果可能不是常人能承受的。不要总是期望借助外力逼迫自己。别为自己的失败找借口，能力不行，就算逼到悬崖边你也飞不上天。真正的优秀的人，做事前都深思熟虑。不留后路的日子，从来没有侥幸，弄巧势必成拙。在网上看到过被生活驾驭的3种经典状态：用无意识的买买买来化解不开心；用无节制的吃吃吃来抵消各种压力；用放纵地看剧看视频来打发时间。于是：你的房间里，堆满了买来没用过的东西；你的脑子里，堆满了没营养的垃圾信息......渐渐地，你觉得生活越过越累，每天好像都在被生活推着往前走。焦虑、烦躁，充满了你的日常，而你还不知道是哪个环节出了毛病。其实，这很有可能是因为你给自己的生活做了太多的加法。一个人处理事情的逻辑和方法，是决定他能否做出成绩的关键因素。
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