干销售，怎样才能有强大的内心？
职场
教育
2024-10-25 20:31
广东
想要成为一个优秀的销售员，就一定要有一颗强大的内心。任何人内心都不是天生强大，都是通过后天训练和心理建设，才将内心变得更加强大。大部分的训练，都需要销售员自行完成，这部分我很难帮到你；但在心理建设方面，你可以听我好好讲讲。很多新手销售员，只要一想到拜访客户，就会心生畏惧，异常紧张。其实，这是因为新手销售员，面对客户的机会太少的缘故导致的。新手销售员为什么会恐惧？原因有很多。有的人担心被客户拒绝，有的人担心被客户赶出来，还有的人担心自己说错话。凡此种种理由，本质上都源于销售员经历太少的缘故。所以，销售员要摆脱拜访客户的恐惧，就得挣脱舒适区，进行大量的拜访。当你面对过形形色色的客户，应对过客户的各种情况之后，你会变得麻木，恐惧也自然而然消失，你就会适应每天见不同客户的情景。
但恐惧永远不会消除，只不过是你的心理舒适区范围变得更大。
即便是一些老销售，当他面对级别非常高的领导时，他依然会心生恐惧。
所以，新手销售员恐惧见客户，一点也不用担心，你只需要大量训练即可。
没有人不害怕被拒绝，但拒绝不会因你害怕，而不会发生；也不会因为你害怕，就一定会发生。销售员应该对拒绝有正确的认知，那就是你不会因为被拒绝而有任何损失。
你想想，原本与你毫无关系的客户，你去接近他，他拒绝了你的一些请求，除了你花的时间，你并没有任何物质上的损失。即便在精神层面，你也没有损失，而你因为被拒绝而感到沮丧，也是你自己强加的。但如果你提出请求，客户万一答应了呢?那你是不是就赚到了呢？
当你把被拒绝当做理所当然，被接受当做意外之后，你就不会在乎被拒绝的感受了，因为你没必要因为理所当然的事而痛苦。所有的一切，最终都是要看结果。做销售，看起来结果决定了一切。
但是，如果你天天盯着业绩，天天想着压力，天天看着结果，那你一定做不好。过于看重结果，过程就会执行不到位，这样往往不会有好结果。
所以，业绩的压力，我们只要记在心里就好。剩下的，我们应该把每一个过程都做好。处理好恐惧、拒绝和业绩压力，销售员的内心才能真正强大起来。正如前文所说，大量的训练，可以让你麻木，从而造就强大的内心。
此外，将上面这些问题，反复思考清楚，同样有助于你打造一颗强大的内心。销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，善于用销售的视角看社会。个人公众号：销售老司机（xiaoshousiji)。2018年3月，我的网络语音课程《做好大客户销售，你也可以年入百万》正式上线。在这门课程里，我将近十年的销售经验和技巧进行了总结，历时半年打磨，反复修改上百次而成。保证每节课都是实实在在的干货，这些干货都是可以现学现用，用了马上就能产生效果。
好评实在太多，就不一一截取了。同时，我还建立了“大客户销售学习交流群”，供学员们交换人脉、资源，以及我给他们答疑指导。目前群里已经有几百人，有很多学员经过我指导成功拿下了几百万项目。
