20多年前创立了同名化妆品品牌的中国化妆师毛戈平正处于跻身亿万富豪的风口。他的公司正准备在中国香港进行首次公开募股（IPO），估值可能高达18亿美元。
原文标题：《化妆师毛戈平有望在前去中国香港敲钟前成为亿万富豪》
据《福布斯》估计，这位60岁的毛戈平化妆品公司董事长已经凭借他和妻子所持股份积累了8.3亿美元的财富。根据招股说明书，这家公司总部位于风景秀丽的杭州，计划以每股26.3港元（3.40美元）至29.8港元（3.80美元）的价格出售7060万股股票，筹集至多2.7亿美元。
按照最高每股29.8港元的价格计算，该公司的市值将达到18亿美元。
根据招股说明书，毛戈平化妆品公司将把所得款项用于品牌推广、销售网络强化和海外扩张，包括私募股权公司CPE Investment和正心谷在内的六家基石投资者已同意认购价值1亿美元的股票。交易预计将于12月10日开始。
该公司尚未回复《福布斯》请求置评的电子邮件。
毛戈平曾在浙江越剧团工作五年，之后在2000年创立了自己的化妆品品牌。凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）驻上海的中国美容行业总监Hwee Chung表示，毛戈平品牌目前和雅诗兰黛（Estée Lauder）、欧莱雅（L'Oreal）等高端国际竞争对手相比稍具优势。
Chung表示，该公司的产品可能更适合亚洲消费者的皮肤。毛戈平化妆品还积极顺应“国潮”，即消费者开始相信国货可与外国产品相媲美，愈发青睐本土品牌。
“以前中国消费者不太信任本土品牌，”Chung说。“但现在他们相信本土品牌能够满足他们的期待。毛戈平能够持续提升产品质量，不断进行产品创新，让消费者更满意。”
毛戈平本人会在抖音等社交媒体平台上发布化妆教程和技巧。
据招股书显示，这位企业家曾就读于浙江艺术职业学院，学习戏曲表演；据当地媒体报道，他在20多岁时接受了与化妆相关的培训。多年来，毛戈平利用公司产品为许多中国明星和社交媒体网红化妆。他技艺高超，以至于有些网友戏称他能实现“换头术”，让人焕然一新。
这些独特卖点助力营收快速增长。今年上半年，公司收入同比增长41%，达到近20亿元人民币（2.71亿美元）。净利润为4.925亿元，同样同比增长41%。毛戈平化妆品公司超过99%的销售收入来自其高端品牌，但2008年推出的面向大众市场的品牌“Love Keeps至爱终生”也贡献了部分收入。
毛戈平与家人一同经营这家公司。他的妻子以及两个姐妹都是股东，并在董事会任职。一位名叫宋虹佺的高管担任总裁，据招股说明书介绍，此人并不是毛戈平家族成员。
早在2016年，毛戈平化妆品就曾尝试在中国大陆上市，但未能成功。中国大陆的证券监管机构曾要求公司披露更多关于供应商、股权结构和销售模式的信息。今年早些时候，毛戈平化妆品撤回了在上海上市的申请。公司在招股书中写道，选择中国香港上市部分原因是该地能直接接触国际资本市场。公司表示，之前的上市尝试不会对中国香港的IPO产生负面影响。
毛戈平化妆品在其他方面也面临挑战，能否维持快速增长仍是未知数，光大证券国际驻中国香港的证券策略师伍礼贤（Kenny Ng）表示。
美妆市场的竞争也很激烈。尽管毛戈平成功开辟了一个利基，但根据招股书引用的弗若斯特沙利文数据，2023年其品牌在中国高端美妆市场的零售份额仅为1.8%。前五大品牌均为国际品牌，合计占据了32.1%的市场份额。根据招股书，毛戈平的市场份额排名第七。
凯度消费者指数的Chung表示，要在如此竞争中生存并进一步发展，公司必须继续吸引消费者并增加市场营销投入。
“消费者从没像现在这样善变，”她说。“他们越来越务实，花钱时越来越谨慎。这是一个非常大的挑战。”
本文译自：
https://www.forbes.com/sites/ywang/2024/12/02/makeup-artist-mao-geping-close-to-billionaire-ahead-of-hong-kong-ipo/
文：Yue Wang
翻译：Lemin
福布斯中国独家稿件，未经许可，请勿转载
头图来源：Getty Images
关注《福布斯》微信公众号
精彩资讯永不错过
▽
