春生夏长
秋收冬藏
Guiguzi
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故知之始己，自知而后知人也。
所以，要想了解他人，必先从自己开始，只有了解自己，才能了解他人。
通过深刻地认识自己的思想、情感及行为模式，可以更好地洞察他人的心理状态和动机。这种自我反省的能力有助于提高人际交往中的同理心和沟通技巧。简言之，这是关于自我成长与人际关系管理的重要原则。唯有真正了解自己，方能洞察他人之心，进而达到有效沟通与相互理解的目的。
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外亲而内疏者说内，
内亲而外疏者说外。
对那些外表亲近而内心疏远的人，要用真诚来打动内心；对那些内心亲近而外表疏远的人，要从外部入手游说。
鬼谷子揭示了人际交往中的一个基本原则——针对不同人的心理状态采取相应的策略。对外表亲近但内心疏远的人，需要用真诚打动其内心，表明我们重视的是真实的情感联系而非表面的客套；对于内心亲近但外表疏远的人，则需要通过一些外部行为和方法来拉近彼此的距离，比如共同活动或是展示关心等方式。处理复杂人际关系时要注重内外兼修，根据不同情况灵活运用策略，以达到沟通的最佳效果。
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智者不用其所短，而用愚人之所长；
不用其所拙，而用愚人之所工
译文聪明人不会用自己的短处，而用愚人的长处；不会用自己的愚笨，而用愚人最擅长的方法。
这段话强调了智者懂得扬长避短。智者并非事事亲力亲为，而是善于利用他人的优势来弥补自己的不足。即使在愚人身上也能发现可取之处。战国时代，游说之风盛行，为了取得成效，游说时应尽量避己之所短，而用人之所长，这样才不会陷入困境。这种智慧体现在合作与用人之道上，即“用人之长，补己之短”，以达到事半功倍的效果。
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愚者易蔽也，不肖者易惧也，
贪者易诱也。
愚蠢的人容易受到蒙蔽，品行不好的人容易被恐吓，贪婪的人容易被诱惑。
鬼谷子通过此句不仅揭示了人性的弱点，同时也提醒人们在处理事务时要明辨是非、保持警惕，避免被这些弱点所利用。在实践中，这可以指导人们制定策略时考虑到对方的心理状态和性格特征，从而更好地达到自己的目的。同时，从另一个角度来看，这也是一种自我修养的提示，即要努力克服自身的缺点，以免被人利用。
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牧之不审，得情不明；
得情不明，定基不审。
不能查明对方的实情，是因为从对方获得的言辞信息不明；获得的言辞信息不明，就不能明了对方的主导意图。
鬼谷子阐明了“牧之”、“得情”、“定基”之间的逻辑关系。这告诉我们，在做决策前要充分了解对方的情况，确保信息准确无误，这样才能制定出有效的策略。无论是军事还是日常生活，这一原则都非常适用。
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几者不晚，成而不拘，久而化成。
能够洞察事物先机的人不会错过良机，取得成功之后又能保持灵活而不受陈规限制，这样长期坚持下去，就能够真正成就一番事业。
鬼谷子强调了抓住时机、灵活变通以及持之以恒的重要性，提倡的是一种动态平衡的生活态度。它不仅鼓励人们要善于抓住机会，还提醒人们在成功之后不要满足现状，而要持续不断地改进和发展。此外，这种哲学还强调了耐心和毅力的价值，认为真正的成功需要时间的积累和不懈的努力。
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无目者，不可示以五色，
无耳者，不可告以五音。
对于失明的人，没有必要拿五色给他们看；对于失聪的人，没必要让他们听五音。
强调了因材施教的重要性，即沟通需考虑对方的能力和兴趣。盲人看不见颜色，聋人听不到音乐，故与人交流时应了解其特点，采用合适方式，避免无效沟通。这也体现了效率原则和对个体差异的尊重。
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春生、夏长、秋收、冬藏，
天之正也，不可干而逆之。
春季耕种、夏季生长、秋季收获、冬季储藏乃天地运行的自然规律，不可悖反这一自然规律。
强调顺应自然规律的重要性。对古代社会而言，这既是农业生产的指导，也是社会治理的借鉴；体现了道家“无为而治”的理念，强调人应尊重自然、与之和谐共存，具有深远的生态观和道德伦理意义。
图丨插画师Evilrose
文丨古韵风雅集，个人观点，仅供参考、交流
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