曾有人这样定义旅行，“旅行就是从自己熟悉的风景，到别人熟悉的风景中
去。”用这一视角去理解文旅营销，就是让别人对自己熟悉的风景产生好奇。
今年因为《黑神话·悟空》这一爆款游戏，大众对山西好奇拉满，山西旅游也一举成为文旅界的爆款。
如何进一步将“黑悟空”主题做透，维持更长久的流量，山西文旅近期带着“悟空”走进了上海。
机会是留给有准备的人，也留给有准备的文旅。
曾几何时，小伙伴们聊到山西不再是“煤老板”，而是去山西旅游，想去亲睹山西的建筑，一尝山西的面食，这是实力方面的准备。
山西文旅的准备不止这些，为了接住《黑悟空》流量，他们早在两年前就已经行动了，也就是游戏首个演示视频发布之后的两年。
当视频博主们沿着演示视频去各地探寻取景地时，山西文旅意识到机会来了，于2022年与游戏制作团队正式合作。
自此每当游戏展开宣传，山西文旅就会发布主题片，传播山西的古建筑资源，并逐渐孵化出“跟着悟空游山西”这个主题IP。
古语道：“近者悦而远者来”。一个地方要想出圈，首先需要当地人支持。无论是”尔滨”还是“好客山东”，当地人都是最好的宣传员。
所以在山西官方行动的同时，山西网友也向大家推荐小西天、云冈石窟、悬空寺、面食，同时，他们还向文旅部门献言献策。
而山西文旅也是“听劝”，在游戏上线当天，也在各平台发布宣传视频，《跟着悟空游山西》与《黑神话·悟空》一起出圈。
随后，山西文旅整理发布了3条主题线路，并发出“天命人集结令”，同时邀请游戏首批通关者免费体验“跟着悟空游山西”线路。
图源：小红书@山西文化和旅游厅
数据显示，国庆期间，山西全省接待国内游客较上年同期增长84.99%，游客旅游总花费较上年同期增长101.85%。
根据传播曲线，《黑神话·悟空》话题必将热度消退。那么如何延续事件热度？想必很多小伙伴都替山西思考过这个问题。
近日，山西文旅又有新行动，带着“黑悟空”走出山西到达上海。
山西文旅发出“天命人召集令”，用《“晋”入魔都》视频邀请“天命人”，视频主推的是“古建”、“山河”、“风光”、“历史”、“非遗”、“美食”。
为了进一步激发上海居民的兴趣，凤凰网山西发出了《“包”你喜欢》视频。
在视频中，山西和上海分别用普通话和上海话进行了自我介绍。随后将两地景点进行组对展示。比如武康大楼对应鹳雀楼，静安寺对应太原古县城。
在主角的行李袋上，分别写着文案“来山西，咥碗面哇”、“别低头，来山西要抬头看”、“你怎么知道我想去山西”。
中国人爱美食，交朋友讲究“对味”，所以一场地域间的美食碰撞必不可少。山西文旅用上海蟹黄酱和山西刀削面给大家做了一碗面。
根据营销漏斗模型，这轮沟通完成，只能起到扩大知晓度，为了进一步深化认知和转化，山西文旅在静安区大悦城安排了一场快闪活动。
在活动现场，不仅有悟空互动，还有国家一级演员“晋剧活关公”与观众见面。观众还见到了独属于山西的面食特技，古戏法魔术……
图源：小红书@NortonN
“晋”入魔都展示出了一些行业风向。如果说1.0的文旅营销是“迎进来”，那么今年更流行“走出去”，跨省迎客行动已有先例。
今年夏天，湖北文旅将广告达到了湖南地铁，“下午在长沙吃臭豆腐，配武汉二厂汽水”、“武汉至长沙高铁只需1小时20分钟”、“湖南老表，花个周末来湖北”。
图源：小红书@只空格
湖北文旅和山西文旅的宣传方式很“社牛”，主动走进对方家里，将“欢迎八方来客”聚焦为点对点的邀请，打通了地域之间的大众情感。
与此同时，他们也都拿出了“懂你”的姿态，寻找两地之间的共性。山西称赞了上海的景点，湖北称赞了长沙的臭豆腐。
首先这是一种说服。对于当地受众来说，从自己熟悉的景点、美食切入，可以更好地引起注意力，同时产生探索更多的愿望。
另一方面，这也是一种称赞。按照大众对广告的理解，广告传播的都是“独特卖点”，如果只强调自家好处，难免令当地受众的反感。
不同于老派旅游品牌宣传，始于“淄博烧烤”的新式文旅营销核心在流量。爆火之后如何存续流量，实现品牌长红是重要课题。
山西文旅的解法是主动走进游客源地，带着自家“特产”来到上海，通过“熟悉感”切入沟通语境，将山西的一角展示给目标受众看，从而将“黑悟空”的短期流量变成品牌认知，
以上是山西文旅“晋”入魔都的营销价值所在。
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