这是篇业务随想文，跟市场无关
还有两天，第60届美国总统大选就要结束
无论是谁，总归留给特朗普和哈里斯的时间不多了
北京的冬天，寒风开始萧瑟，雾霾重重
一转眼，突然间就进入了冬天
而我还在思念夏日炎炎的酷暑，留恋天很蓝云淡风轻的北平
从五月到九月，整个夏天和秋天这么好的季节
很多人的心情却被A股的阴霾给糟蹋了
不过A股最近的火热倒是让这个冬日很温暖
八九月份的时候，我去了一些地方跟同事和客户聊了聊
聊完后，我心情非常凝重
不是对市场悲观，也不是对行情悲观，是对这个行当悲观
因为内心里真觉得：这行业要出清，我们很多人要离开这个行业
这行业过去受益于宏观的beta和金融大发展的红利
过去赚了很多“经济增长的钱、加杠杆的钱、制度套利的钱、信息不对称的钱”
当然，还有搬砖和维护关系的钱
所以我们行业很多人，过去依靠的都是财富管理的四大法宝在活着
刚兑的固收
报喜不报忧且没有靠谱估值的PE
一路趋势上涨阶段的权益
还有目前贩卖焦虑的保险
现在这四大法宝都随风去了，变成了一个个鬼故事
前面几个都开始被证伪，还有一个就是在证伪的路上
后者短期都在贩卖焦虑，讲鬼故事
其实，前者如果鬼故事成真，那么保险光利差损就是最大的鬼故事
时代逐渐骨感，把我们行业里面的很多人都整不会了
当话术一套套都说完，没有用，业务也即都不会做了
很多不光是不会做业务，还自己把自己吓死了
自己接触了太多的负能量，又不能立住
心情和展望比客户还悲观，所以结果的悲惨，理所应当
可是突然其来一连串的暴涨，犹如狠狠掌掴在后知后觉的脸上
“Tmd，怎么就暴涨了呢？”
稍微犹豫一下，行情又涨了300点
“说好的悲观和绝望呢？”
“哀股没戏，怎么就开始喊打喊杀了呢？”
这行情，你要么永远别信，要么早信
做交易或者盘面经验相对丰富的人，可能反应及时
变脸很快，马上号令客户干股票交易和两融
而只是做客户关系经理的，卖产品的人，步伐就相对显得尤为滞后
心里明明不信这个“基本面”，可是行情老是涨
终归还得干
经过了十一期间信息的炮轰，终于鼓足勇气下场
在十月七号加班，喊客户准备干，可是八号一开干，千股涨停
又把客户挂在了相对高点。。。
现实往往比剧本更为精彩
抖音和自媒体的传播极为迅速和犀利
反正你们都说不准，客户可能已经被那边喊麦吸引过去了
1999的课程费用不贵，其实A股的学费很贵
但是你又不能征服客户，让他再信你一次？
政策的颁布，A股的鸡血
让我们很多从业人员又短期续了一下命
上涨后卖产品，还是比之前容易得多的
你看看，如今A500比一个月前好卖多了吧
当然，狗血的故事一件接一件
九月的A500大家是拼命卖，客户也买在低点，但是建仓在最高点
哎，情何以堪
现在十一月了，还有两个月就到年底
很多人毕竟要面临每年的考核
虽然九月底有暴涨，十月也进来很多钱
但是很多公司、很多人终究熬不过这个冬天
因为：虽然行情来了，业务还是没有。。。
很多人说，“因为我没有好产品，没有桥水”
“因为客户过去没怎么赚到钱”
“面对高折标的首发，又怕了高点亏钱”
因为...
有十万个原因，就是没有一个业务
其实我也是一样，除了没有永远上涨的业绩，啥理由都有
庸人总是自扰
说个冷笑话吧
如果A股接下来继续大涨，客户一定会冲动，你会更冲动
但客户的资金又要被挂在高点，你最终的交付会继续很惨，
信任再一次加重，职业难续命
如果A股稍微跌回去个300点，客户又会远离，伤痕累累
客户短期也很难再来了，你又很难生存了
这两个概率都不低，A股很难慢牛
交易业务和资本金业务，你可以只做个通道，客户为自己的结果负责
但是产品业务，你带着重托，客户一般要你为结果负责，即使是他的决定
虽然都是业务，但这就是显著的差别
所以啊，产品业务的各位亲
如果你没有控制客户负债端的能力
那么，留给你们做业务的时间不多了
希望A股，如我期望
希望你，如我期望
业务上去了，再也下不来
本文没有任何讽刺和鸡血的意思
喘口气的时间，抓住机会
在这个市场生存不易
共勉！
不贩卖焦虑，只为你打call
