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这一篇是关于心理学在我们日常生活中应用的读书笔记，看到最后才会明白我要表达的到底是什么。相信一定会促进个人生命成长的。
01
看法不一致，常常会产生矛盾争论。
人们常说，无关生死的事都是小事。
反过来说，若关生死，则是大事。在大事上意见不一致，就更会争得面红耳赤，心累得很。
曾经有自认为见识更广的人，几番争论无果之后，深深叹息说：你这是受“沉锚效应”影响，被别人操纵都不知道？
初听之下，似乎挺有道理，心中有个问号，我真的是太愚蠢，被人操纵了吗？事关生死，可不是小事。
专门查了下关于“沉锚效应”的情况，以解心头之惑。
02
什么是沉锚效应？
原来，它是一个心理学上的概念。
沉锚效应（Anchoring Effect）又称为锚定效应，最早由心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基于1974年提出。指人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
沉锚效应通常会导致人们对信息作出不合理的权衡和判断，使得他们的决策偏向于先前的锚点。
举个例子：在购物时，商家常常利用沉锚效应来影响消费者的购买决策。
比如，一件原价1000元的衣服现在打3折销售，标价300元。尽管这个价格可能仍然高于消费者的心理预期或市场同类产品的平均价格，但“原价1000元”这一信息作为锚点，让消费者感觉300元是一个相对来说已经非常划算的“优惠价”，从而增加了购买的意愿。
各位可以回想一下春节、中秋、国庆等节假日，以及“618购物节”、双11活动等情况，你是不是看到疯狂打折的商品，两眼放光，心里突突跳，购买欲望直接飙升了许多？
这种策略利用了消费者对价值的相对判断，而非绝对价值的判断。
其背后的逻辑可以用一句话来概括，那就是深知人性、熟识“锚定效应”的天才史蒂夫·乔布斯的名言：“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉”。这真是将“锚定效应”的商用浓缩到了极致。
03
现在话说回来，回到关于生死大事的辩论中来。同理，对方多半心中已有自己的锚定，比如：
你怎么这么愚昧呢？
实在你要信就信我们中国本土的什么什么好了，为什么要信个洋的呢？
你怎么这么迷信，应当相信科学......
所以，在争论无果，谁也说服不了谁的时候，自认为更有见识的一方会认定你是被“洗脑”了，无可救药了。然后，你也觉得很无语。
如果彼此关系甚好，可能还深深相爱，却也只能不欢而散。
如果关系一般般，或本就是陌路人，伤害性可能没有那么大。
04
但怀疑的种子一旦种下，你若不坚定，它便如夜色中悄然蔓延的藤蔓，悄无声息地缠绕着你的心田，让理智的土壤逐渐失去平衡。
它或许始于一缕不经意的微风，却能在你心间掀起惊涛骇浪，让原本信任的绿洲有渐渐干涸的倾向，仿佛要只留下一片荒芜与不解。
但正是这片可能的荒芜危机，也孕育了探索与真相的渴望，促使我们勇敢地拨开迷雾，寻找那最初的光芒，让心灵之花在经历风雨后，绽放出更加坚韧而灿烂的色彩。
05
随着互联网时代的到来，我们获取信息和知识的渠道越来越多，我们知道得越来越多，我们似乎比从前闭塞时代聪明了不少，可是，事实真如此吗？
大数据的实时监测威力，我们都已见识到了。你只要流露一点喜欢什么，它就不停地给你推荐什么，你在网上所见的内容大多是同质雷同的信息，渐渐你就被困于“信息茧房”之中而不自知。
那么，这样的你还指望能全面看待问题，识破坏人的诡计吗？因此，有专家早就指出，长期大量时间上网耍的人会变傻，会失去分辨力与判断力的。
所以，哪些顶尖富豪们或真正的上层人士，是坚决禁止他们的孩子从小玩电子产品的，就算青少年时期，也是很少玩，他们请专业的顶尖老师教授自己的下一代。成年之后，也是非常自律，宁看纸质书，与人面对面交流，也不会多花时间在网上。
06
“沉锚效应”心理给人的建议一般如下：
1.从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
2.决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。
3.集思广益。寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。
总结一下即是：
在现实生活中，个体一方面要小心“沉锚效应”的负面影响，在做出判断或选择时，从理智层面控制自己，注意获取多维度信息，避免单一信息源，对事物要尽可能地建立客观的认知模型，以避免自己被“放锚”。
07
这些都很对，也很有科学味。
可是，事关生死的大事，据我观察，大多数人其实都很糊涂呀。糊涂的人能给出什么好建议呢？能说服我吗？
脑子里有个什么东西乍现，似乎有个意思说：如果那个“锚”本身就是对的呢？
天呐！这是什么话？
如果那个“锚”本身就是对的，那我们还怀疑什么？只要坚定相信呀！只要紧紧跟随呀！
书上曾说，要从小就教养孩子，使他知道当行的道，并引导他走正路，那么，他就可能到老也不偏离。
哈哈，这不也是“沉锚效应”的现实应用吗？但是几千年前的古代智者早就知道并且一直在用阿！
人的一生，找到那个铁定正确且永不动摇的“锚”，是何等有安全感！越早找到越幸运！
亲爱的，你找到那“锚”了吗？
（20240919，图源网络，侵删）
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