这是肖璇做内容的第20年
持续日更，做特会讲故事的创业者
2024版 《遇见》
2024年的项目已经开启，报名快来
找肖璇：Hallie117
肖璇说：
大家好，今年项目上线的比较早，你看到的下面这些就是2024年肖璇的文化游学，一共6个项目，重点主打的是《遇见青海》和《遇见山西》
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先看项目喜欢不喜欢，感兴趣就来问时间和价格，加我问
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// 肖璇 2024《遇见青海》沿着黄河遇见海，只有出发 才能到达 ｜ 主打项目
肖璇 2024《遇见山西》5000年文明看山西 说走就走 ｜ 主打项目
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肖璇 2024《遇见意大利》文化在左 美景在右｜最是意大利
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// 肖璇 2024《遇见古蜀》探秘千年古蜀 遇见东方美学
一分钟聊营销套路：消费者有时候会有不同的决策
同样是一百块钱，消费者有时候会有不同的决策，咋回事儿？
大家好，我是肖璇，
今天跟你聊一个营销套路的小故事，不管是成年人，还是孩子，听听，都有好处
说的啥呢
就是，一块牛肉，这边卖¥200，那边卖¥100块，价格相差一半对吧，几乎啊，毫无疑问，很多人是
宁愿花20块钱打车，也要去买¥100的
但是，我们换一个场景来聊
如果是一个爱马仕包包呢，
或者说一块顶级的腕表，那么，
哪怕是这边卖一千块，那边卖900块，也有好多人就会说，宁愿买这个一千的，也懒得，或者说不想花时间精力
跑一趟，去买那个900的了，可是，相差的，
还是一百块呀
这是为啥？今天这期视频想聊的，就是这个事儿，那我先说一个理论点哈，这个在
心理学上说，就是消费者的：比例偏见
什么是比例偏见，
就是我们作为有独立思维能力的人类生命，我们会用自己的思维方式去判断，以及决定自己的动作
而有的时候，这个东西，我们可能自己内心里，
根本不知道自己做了什么样的对比决策，所以，比例偏见就发生了
换句话说，
很多时候，我们本来应该看的是自己的得失，比如我们得到了什么，或者我们付出了什么，但是，很多时候
人们会更考虑比例，或者说倍率，的变化
人们往往会对比例更敏感，
而对数值的感觉，比较钝，也所以，在各种各样的促销的时候，我们会看到商家，非常擅长使用这个心理技术，
来跟消费者玩
举个例子，
还拿一千块来说事情。比如你看到一个消费广告说，消费满一千，就送你一个一百块的啥东西，就是赠品，
这时候，你可能心里是没啥反应
但如果它说的是，当你消费满一千的时候，只要加一块钱，就能得到一个一百块的东西，那大多数人就会觉得，
哎哟 好划算呀。
别不信哈，不管屏幕前的你是年轻人，还是老年人，或者是学生娃娃，在这个逻辑里，几乎都会被装进来
当然，这个没有什么好坏 对错
我们今天聊的，是这个事情里面的本质，并不是说我们之前做的，被影响的判断和决策，是对的还是错的
好，事实上，逻辑还是同一个逻辑，
而且商家让你多花一块钱就可得，那商家是还多赚了一块钱的，可是，游戏就是因为这个规则，更容易玩得下去，
你想想，是不是，来想想自己
所以
这就是咱们刚才说的，比例偏见，你看很容易理解，100和一千相比，比例是不够大的，但一块钱和一千相比，
这个比例就大得多，所以顾客在这个时候，
更容易下单
当然，如果从心理学和商业营销学的角度来说，还……
（更多内容直接点开视频可看）
-END-
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