这是肖璇做内容的第20年
持续日更，做特会讲故事的创业者
2024版 《遇见》
2024年的项目已经开启，报名快来
找肖璇：Hallie117
肖璇说：
大家好，今年项目上线的比较早，你看到的下面这些就是2024年肖璇的文化游学，一共6个项目，重点主打的是《遇见青海》和《遇见山西》
感兴趣就点下面的链接看看，想报名就来找我（Hallie117）
先看项目喜欢不喜欢，感兴趣就来问时间和价格，加我问
身边有喜欢的朋友，也可以喊来一起看看，结伴一起来玩～
感兴趣可以点击链接看详细介绍——
// 肖璇 2024《遇见青海》沿着黄河遇见海，只有出发 才能到达 ｜ 主打项目
肖璇 2024《遇见山西》5000年文明看山西 说走就走 ｜ 主打项目
// 肖璇 2024《遇见甘肃》漫话陇原 甘州肃州｜麦积烟雨 河西画卷 ｜ 5月错峰
肖璇 2024《遇见意大利》文化在左 美景在右｜最是意大利
// 肖璇 2024《遇见长安》何不携手入长安
// 肖璇 2024《遇见古蜀》探秘千年古蜀 遇见东方美学
认知｜薄利多销是这个世界上最愚蠢的行为
薄利多销是这个世界上
最愚蠢的行为，
大家好，我是肖璇，
今天还是一个提高认知小故事哈，来往下听
美国杜克大学曾经做过一个
著名的「锚定效应」实验，在实验里面，他们向参与者提供了三个购买选项
一，一款普通版的产品，售价5美元
二，同款产品的豪华版，
售价7美元
三，是一个经济版产品，售价3美元
然后通过实验人们才发现，只售卖“普通版和豪华版”的产品的时候，消费者选择7美元的占比是61%，
选择5美元的占比是39%
这就好像咱们在面对……emm..
十五块钱的一口锅的时候，肯定更多的人会选择一百五十块钱的那一口，是一个道理，这个心理过程很容易理解哈，
来继续
当刚才说到的三款价格的产品都一起售卖的时候，结果发生了改变
本来我们都，可能会以为说，越便宜越好卖，但实验结果告诉我们的是，
3美元的那个，并不是最好卖的，
它的比例只有19%，而刚才的5美元的购买比例，从39%涨到了63%，哎，涨了竟然，
所以最后的、从61%降到了28%的，
就是7美元的定价那款商品
现在我在讲这个实验的时候你肯定能感受到，就是人们确实担心便宜的质量会不太行，又担心价格太高的那个，
性价比不高，买着不划算，
于是，大家就更愿意在对比之后，选择中价位的那一款
好，聊这个故事，这个实验，我想说什么呢，就是当我们用蕞低价加入商业行为里面来的时候，
它并不能创造额外的销量，
甚至说，它会拉低利润，也拉低整体的客单价，这一点，我们在现实中（自己作为产品提供方的时候）做决策的时候，
很难在客观上认知到这一点，你想想是不是？
这是什么，这其实就是……
（更多内容直接点开视频可看）
-END-
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