今年的天气，对于北方的服装生意来说，非常不乐观——迟迟不降温，那么对于很多保暖性的、高价值的衣服，就会面临滞销。对于很多服装店铺来说，降温就意味着营业额会有很大的提升。那么，迟迟不降温，我们的服装店铺应该怎样去做，满足旺季的营业额？
事实上，真正降温，消费者也不会缺那件羽绒服，仅仅是因为降温给了顾客一个购物的理由而已，对于当下的消费者来说，衣橱里都是过剩的，但流行和潮流，给了消费者每一季更新衣橱的理由，也给了这个行业充分的理由。所以，不管降温不降温，只要潮流还在，时尚还在，我们的创意还在，那个营业额就不会掉下来的。
有没有注意到，往往很多新开的店铺，生意会非常好。事实上就是因为新店铺给顾客带来了新鲜感，不管是装修方面，还是穿搭风格方面，让顾客看上去耳目一新，顾客也愿意进店一探究竟。所以，增加店铺的新鲜感，是每一家店铺的日常工作。最近听到一个真实案例，一个开店3年的店主，今年下半年生意开始骤降，每个月入不敷出，当然问题非常多，但最直观的问题就是她多年的顾客，在对面开了一家店铺，一家新店铺，虽然风格跟她店铺类似，但作为新店铺，很容易上来就圈粉无数，直接切走了她很多老顾客。所以，作为线下店铺来说，橱窗，以及店铺的整体陈列非常重要，让你每周更换陈列，你可能觉得没有太大必要，但日积月累，顾客的新鲜感没有得到满足，生意逐渐下滑，是非常正常的现象。试想想，顾客每次来，都是这些衣服，超过3次，这些顾客就不愿意来了。我记得，之前去日本，3天后去一个商业街区，没找到曾经买衣服的那家店铺，这就是为什么日本的服装零售业，如此长盛不衰，根源在于创造力，每次给你耳目一新的感觉。
也许这时候你会问，我得衣服没有那么快能卖出去，我一直上新货，那全变成库存了。这就是很多店铺的问题所在，老板每次去进货，新货到店之后，恨不得将所有的新款全部展示，刚开始几周，生意会不错，因为有新鲜事务，顾客也会愿意来买新款。但新鲜感过去之后，店铺如果一成不变，那么接下来的生意就会非常惨淡。所以，每个老板具备陈列思维，是必不可少的技能。我们将上新制定好节奏，每次上新一个挂通，然后在将剩下的款式重新组货，依然能够给到顾客全新的感觉。
1、我们无法做到每年装修店铺，但我们可以定期更新橱窗的设计，所以，每个店主要有设计、制作橱窗的能力，很多时候，一款橱窗不能带来多大的经济收益，但长久来看，让你的店铺看上去很有质感，非常像品牌；
2、老板要学会组货，面对无论怎么杂乱无章的货品，都可以进行主题、系列、色系、搭配的组货，让产品看上去更有场景感、更有故事性，更有搭配性。
3、好的陈列，店铺的动线、灯光，以及所有细节的展示，让衣服看上去更有品质感，价格可以卖的更贵，这就是商业的秘密所在，我们如何将产品的价格，做到产品的价值以上，这就是店主的关键能力。
在这个物质过剩的时代，我们要做的就创造顾客的需求，并且满足需求，通过视觉刺激，通过好看的搭配，潮流的风格，让顾客不断地产生购物的欲望。无论电商如何发达，无论线上引流多么重要，线下的依然是服装行业最重要的市场，而且视觉，也是线下唯一的出路。想要了解陈列组货课程，详情咨询课程顾问。
