01
做陈列的第一步，就是组货的过程。我们最初是根据店铺里现有的货品，来做陈列，因此，有很多店铺的陈列是很难做出来的，哪怕很资深的陈列师有时候也是无力回天。这就是为什么品牌的店铺陈列很容易，因为货品的主题性、系列性很强，在买货阶段就已经是一个image，或者一个collection了。
那么对于店主来说也是，去买货不能随意拍脑袋订货了，一定要做计划，比如，你想主推几款大衣，那么就以大衣为主角，然后进行主题、色系、搭配的组货过程，大衣里可以搭配衬衫、打底、毛衣、背心等，下面要搭配的裤子、裙装等等，我们还要考虑到穿搭的场合、色彩的协调和吸引力，这个过程，不仅仅是组货，也是陈列。需要很专业的训练，但是如果没有这个过程，你就拍脑袋、就是看单款好不好看，这样衣服的风格会非常不一样，会非常凌乱。
我们在组货阶段就有明确的主题、色系、搭配的时候，那么就可以给顾客讲故事，而且能够不用介绍，就吸引有需要的顾客进店，并且有试穿的欲望，可以帮你过滤掉50%以上不相关的客群，好的陈列，其实是非常的高效引流工具。
02
上一条，我们提到了视觉层面的组货，属于组货的第一步。对于一个刚开的店铺，或者面积非常小的店铺来说，掌握视觉层面的组货就足够了。但对于一家经营多年的服装店铺来说，除了视觉层面，还要考虑预算、利润、成本这些生意层面的事情。因此每次去买货的时候，要明确这次买货需要销售的时段，也就是这些货要支撑多久的销售。那么就能计算出来，这次拿货的金额和数量，因此一般店铺的加价倍率是一样的。
其次，买货前，我们还要看看适合下个阶段销售的有效库存还有多少，将货值从买货预算里减掉。当然，我们还要去分析，去年同期销售的详细数据，每个类别的销售排名，从品类、到面料、到色彩等等，可以很清晰的看出来哪些风格的衣服更受自己顾客的喜欢。最后，在分析一下去年同期的滞销品是哪些，滞销的原因是什么，这样，再买货的时候，可以有效的规避一下。
数据层面的组货，就是我们所说的专业OTB的过程，如果作为店主，每一次去买货，都能够很专业的做系统的数据分析，金额的规划、买货件数的计划，当一系列的数据都很清晰的时候，那么再去市场做大规模的筛选时，就不会迷茫了。也不会乱选了，这样就会大大降低库存。
所以，店主们一定要选择全面、系统的组货课程，不仅仅从视觉层面进行组货，更要从买货OTB的层面进行更专业的盈利组货。不仅仅要好看的店铺，还要能够赚钱的组货方法，这才是组货课程正确的打开方式。想要了解更多关于组货课程的介绍，详情咨询课程顾问。
