陈列课程究竟帮你解决哪些店铺问题？
教育
时尚
2024-11-13 09:01
北京
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所有的服装店铺专业课程里，陈列课程是唯一的能够在店铺立刻看到效果的课程，相对于运营和买手课程，甚至于IP引流的课程。对于任何一家服装店来说，陈列课不仅仅能够大大提升店铺的形象，提高进店率，还能够解决哪些方面的问题。我们每一篇文章里都会提及到一个点就是服装店铺的品牌化，如何让顾客更有信任，而不能让顾客感觉这就是一家散货店。但凡让顾客觉得这是一家散货店，那么这家店铺的产品价格一定不会太高。顾客之所以愿意为高价格的产品买单，是因为品牌的溢价，给顾客足够的信任和情绪价值。尤其是时尚行业的快速变化，对于顾客来说，前沿性的情绪价值非常重要。很多时候，他们购物的冲动，在于这件衣服满足了她最近的时尚欲望。
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所以如何品牌化，真的非常关键且重要，让顾客觉得很专业的感觉。因此，我们先要学习陈列的课程，从视觉的角度进行组货，让一组一组的货来给顾客讲故事，而不是推荐一件爆款。当下，除了奢侈品牌，爆款的运营方式已经很难做起来了，因为变化太快了，一家店铺，你没有足够的能力去运营爆款。所以，更重要的是让顾客认准你的店铺，认准你的货品和穿搭的风格。试想想，你的店铺不够有吸引力，顾客都进不来，如何推荐爆款。![]()
货品的系列性包括了：产品的主题（场景）、image、look搭配等等，在做组货的过程中，一定要去平衡的就是色彩的搭配，这是远远的吸引顾客进来的很重要的因素。在顾客不需要衣服的前提下，怎样的店铺能让TA有欲望进店，一定是有好看的、新奇的事务能够吸引顾客，如果这家店铺，每天路过都是一成不变的样子，老顾客也不会进去了。因此，做一款有吸引力的橱窗、并且定期更换里面的look搭配，让店铺看上去在不断的变化，感觉货品的周转速度很快等等，顾客就会充满期待进入店铺。进店率是生意的保障。很多店铺都有这样的状态，顾客进来的不少，就是转一圈就走了，这种情况主要的问题就在于店铺的陈列不够有吸引力，没有中岛，陈列的没有节奏、缺乏吸引力的搭配等等问题，都会导致顾客没有试穿的欲望，当然那种按照品类陈列的店铺，除了老顾客、除了便宜，更难吸引新的顾客进店。所以，店铺里的挂同陈列、流水台陈列，都需要很精致，让顾客能够不断发掘亮点，不断的在店铺停留。除了陈列很关键之外，店铺销售人员的推荐也很重要，专业的销售人员如果能够很准确的把握顾客的喜好，进行精准的推荐的话，试穿率和成交率也会大大提高。
最后就是专业的陈列、搭配，能够大大提高销售连带率，顾客完全不想因为搭配再去逛更多的店铺，如果一家店铺有一站式的解决穿搭解决方案，那么她对店铺的依赖性会很强，这也是我们有很多做散货组货的学员店铺，VIP顾客一次性消费就可以达到几万元，根本原因就是店铺做的非常专业，才能让VIP顾客反复的消费，一直追随下去。
因此，陈列、组货的课程对于很多服装店主来说，虽然学过很多次，但没有一次真正能够落地。新饰觉《组货陈列》课程，从培养你的组货思维开始，进行更加专业的陈列技巧的训练，让你真正的学习一次陈列组货的专业内容，更多详情，咨询新饰觉课程顾问。![]()
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