让我来看看，多少店铺还没有陈列？
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2024-11-07 09:02
北京
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当你在抱怨生意不好的时候，有没有想过原因是什么？没有能力的人会抱怨天不够冷，会抱怨线上直播抢了线下的生意。但有能力的人一定是内求，从自身寻找问题，是不是自己店铺的基本功修炼不够，才导致顾客流失、销售业绩下滑。当下的任何行业的竞争，都是全渠道的，O2O的竞争方式，所以，今天我们来看看，多少服装店铺，到现在为止，连基本的陈列都没有，如何谈品牌价值。还有很多店主的审美，甚至于达不到顾客的审美，那么这个时候，你的生意一定不会好，基本没有任何万一的可能性。“审美第一要素”
供大于求的买方市场，顾客的需求就发生了改变，从之前的低价竞争变成了不同层次的需求。从最初的满足基本的保暖需求，到现在满足文化、艺术、社交等需求，精神层面的需求更大。例如，在很多大众的直播间，哪怕连纸巾，都要有品牌的背书。因为品牌代表着综合实力和信任。所以，如果你的店铺里的产品没有给顾客品牌的感觉，那顾客就会以成本来判断每一件产品的价值，因为每一件产品的价值包含了；成本+品牌附加值。![]()
因此，我们哪怕是开一家40平米的小店铺，整个店铺的风格、服装的搭配风格，都要有足够的特点，让顾客能够很精准的找到是自己喜欢的风格的衣服。事实上，对于生意规模并不大的服装店铺来说，没有办法拼独一无二的货源，但是可以拼自己的审美——搭配的能力，搭配出不一样的风格。因此，你的审美，就是你的店铺核心竞争力，这一点非常关键。“让货品看上去像品牌”
光有好看的审美，依然不够，在店铺里如何将审美输出变成生产力，最重要的表现就是陈列，让货品展示的像品牌一样，有主题、有系列、有搭配，其实说出来都很简单，但是对于没有组货能力的老板来说，组货成品牌的样子，非常的困难。想让一家散货店铺看上去像品牌一样，其实比较难，试想一下，你在批发市场，一遍一遍的去挑选适合店铺风格的衣服，再去组合在一起，从款式，到面料，再到色彩，都要去平衡。当然，你还要去平衡每次拿货的SKU的数量，产品结构是否合理，拿货的数量是否能支撑接下来的销售周期，等等，这些感性+理性的过程，就是所谓的组货过程。
“周期性的调整陈列”
很多店主觉得自己店铺陈列的很好，都是按照自己的喜好陈列的。我们来教给大家一个诊断店铺形象的方法，首先，你的店铺从外面看，是否有进店的欲望，如果很平、很普通，那么陈列一定出了问题；因为很多店铺，甚至门口连模特都没有。其次，在店铺里，随便拿起一件衣服，是否在附近有可搭配内搭和裤子，如果没有，还需要顾客拿着衣服，自己去另外的展架找衣服的话，那说明你的店铺是没有陈列的。![]()
对于成熟的品牌，不仅仅陈列做的非常有吸引力，更是能够进行周期的上新陈列，定期给顾客耳目一新的感觉。但事实上，很多服装店铺，还在按照品类陈列，也就是我们所说的毛衣一个挂通、外套一个挂通、裤子一个挂通，看上去好像很整齐，但给顾客的选择太多，而且这样的店铺，获客能力越来越弱，如果在伴随着老顾客的流失，那么生意势必会越来越差。 ![]()
所以，如果当下处于旺季，你的店铺生意依然没有那么乐观，不妨先让自己提升，提升自己的陈列组货能力，店铺的业绩一定会出现很大的增长，想要了解更多新饰觉陈列组货课程的详细内容，咨询专业的课程顾问。
