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基础装修就算了，时间太短，或许会比较寒碜；
宣传册，大量；
宣传单大量；
文化衫；
无线网卡，无线路由器（事实证明，很重要）；
饮水机，咖啡，水杯（带有公司logo），水果，糖……
张贴的宣传布；
大量的打印的带有公司抬头的A4纸；
制作了大客户展示张贴布（有几个客户是看到这个来的，但是做的还是不够显眼，继续调整）；
统一说辞；
如果客户并不需要我们已经印好的产品，就告诉客户我们有几十人的采购团队，完善的采购体系；（这个为我们赢来了好多客户）
……
不断的开会，强调展会的重要性，把所有的准备工作落实到每一个人，当然他们除了要承担公司的工作外，要准备自己的资料：
自己所负责产品样册的设计；
自己所负责产品的各种参数表格；
COA，要求是一年的COA；
检验方法，流程图，检验设备照片之类；
以往合作客户的资料,尤其是有代表性的客户资料；
以往合作客户的单据，例如提单，装箱单之类；
一年来产品的价格曲线图（后来看来这个只有一个同事准备了，而正是这个曲线图，帮她将两个大客户几乎拿下，现在正在攻坚阶段）；
公司介绍的PPT，工厂介绍的PPT，各类能够说明公司工厂真实性，实力的照片，视频；
合同或者PI，我们的目的就是当场签单。
当然为了实现当场签单，就需要准备我所交代的所有资料，同时需要告知供应商，我们某天展会上回来一个重要客户，可能需要当场订，您能否直接给我一个您能做的最低价格？
到时候您的通讯一定要顺畅，因为我们可能要向您求助，再或者，您能否拨冗到现场帮我们一起谈？（我们是真的邀请到了供应商到现场帮我们谈判）
准备样品，不需要在展位展览，但是要直接拿给客户看，甚至直接给客户，让客户拿回去检验；
如果是老客户或者大客户，是否需要准备礼品？
是否需要给需要搞定的或者已经合作的供应商准备礼品？
其实展会，目的除了客户，更重要的是，让供应商对我们有信心，让员工对公司的发展有信心。
因为，这是一个新的发展阶段！
以前展会开始之前，开会，我曾经告诉所有的同事一句话，我希望每个人都去，我们可以接受公司被清空的现实！
于是浩浩荡荡的大军出发了！最多的时候，展会上有我们20多名同事，每一个展厅，都会有我们的同事发传单的身影！
有一个关系很好的供应商笑着说：jack你这是传销啊？
我在每个厅转都能看到你们的人，在拉客户，塞传单，递名片！哈哈，开玩笑看玩笑，严肃的说，傍上你们我算是看对了，你们第一次参加CPHI就敢搞的这么大，而且还有这么多客户，简直是奇迹！
他说的对，我们客户非常多，一开始两张谈判桌，后来加了一张，又加了两张！五张谈判桌一起运作，还有几波必须要站着！
很多的供应商过来，看着我们的阵势，都极其感叹，为什么自己的展位没有人，而我们的展位可以满的站都没地方！
三天，实际上是两天半，我们展位总计来了客户100余波，当场签单6波，无限接近签单的客户十几波……
每个人都累得筋疲力尽，有的同事甚至嗓子哑的说不出话，有朋友会问，你们是菜市场吗，还要大声吆喝招揽生意？
我们是要招揽生意，不然怎么会有那么多人来到我们的展位？有些同事一天在不停的说话，可能也就吃饭的时候能喝口水，每个人都在拼命。
依然记得，来布展的同事见到我的那种忧虑的表情：jack我们的展位要多寒碜有多寒碜，你知道吗，我们的展厅里面，都是豪华装修的，只有我们什么都没有！
看着他们紧张担心的脸，我只说了一句：到了明天，看的是人是否努力，而不是展位是否豪华！
人，才是一切的根本！
开展之前我们给每个人分配了角色，任务，谁站展位，谁发传单，谁做后勤，当然公司里留下的所有人必须随时待命，有任何的需求，例如需要寻找产品报价，必须完全为展会服务。
在其他的展厅发传单的同事无一例外的遭遇了保安的阻挠，驱赶，于是都玩起了游击战，打一枪换一个地方，有很多客户都是在其他的展厅拿到我们的名片和传单，当天或者第二天找到了我们的展位，来谈判所需要的产品。
还有一些客户，我们百般努力拿来了名片，找其他人拿到名片就放起来了，而我们是拿到名片就给客户发了短信，what'app或者邮件，告知客户我们的展位号，主要产品，告知客户我们可以代理采购，也招来了不少客户。
我们会问客户很多问题，例如在中国待几天，呆在哪，住在什么酒店，中国的号码是多少，这样做就是为了万一展位上没有谈妥，可以很轻松的再次约到客户，继续谈。
这一招，为我们锁定了两拨客户；你不对我们的产品感兴趣不要紧，我知道你们国家的大客户，你总是对样板客户感兴趣的吧，于是有聪明的员工就会利用大客户让客户产生兴趣。
这得益于准备的周全和每个人的努力，才让我们展位的客户流量这么大！
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