相信这句话，大家都是认同的。
但是，现实状态却并不乐观，很多的外贸业务更像是跟单、等询盘、等回复、等成文，被喂养的久了，要在短时间嗅起主动销售能力并不现实。
是我们外贸人太笨吗？
绝对不是!
一来，大部分外贸人来自国际贸易、市场营销、电子商务等专业，在学校教材里并没有真正关于销售的内容，即便是有，大部分老师是从学校到学校，没做过销售如何讲清楚销售。
二来，外贸老板虽然大部分是销售出身，自己做大杀四方，教别人却束手无策。利贸咨询的各部分客户老本都是大销售，他们自己做可以靠经验、靠感觉，但是太过于虚拟的，没有升华、逻辑化的东西，没办法有效的传承下去。
三来，虽然市面上有大量的培训机构，但是参差不齐，而且大部分培训机构的重心都在所谓的销售技巧等术的层面，或者是打鸡血，搞氛围更擅长，并不能实际的提升销售能力。
利贸咨询耕耘外贸诊断服务这么多年，最大的进步是服务模式的迭代。
从第一代的轻咨询，到强调内部模拟训练，再到强化过程管理，最终演变为以复盘和销售训练为核心的最优模式。
传统的销售管理中流行几个观点：销售靠悟性，销售靠天分，把销售搞得虚无缥缈。
但是，在我们日常销售训练中却明显看到被评价销售不够、天分不高的外贸业务员的蜕变。
所以，我们的观点是：销售能力是可以快速养成的。
通过销售训练，可以让一个小白业务快速成长为合格销售人员。
当然，就如同小孩子通过参加辅导班学习篮球、足球等，可以学会踢，踢得不错，但是想成为这方面的明星，的确得具备天分、悟性，再加努力。
很多人忽视销售培训和训练，因为有一个观点，好销售是客户喂起来的，实践是销售最好的老师。
我部分认同。
但是，现如今客户资源太宝贵，经不起浪费，甚至伤害，实践中不断的从客户身上去学习的学费太过于昂贵。
这几年，外贸企业都在喊外贸越来越难做，其实最重要的原因无外乎如下几个：
要改变现状，要更上一层楼，必须寻找更适合现阶段的销售模式。
新的模式导入势必会引发抵抗，因为这意味着我们的改变、优化，升职放弃现在已经熟悉的最得心应手的工作模式。
仅仅培训，不可能让新的模式落地。
无论是企业内部培训，还是非常易见的第三方聚合性培训，都存在这样的几个现象：
于是，销售训练才会成为利贸咨询进入企业服务或者精品课程的核心模式，实际效果显著。
但是，在非咨询管理的培训中，学员的现场反应都不容乐观，大家听课比较认真，但是到了训练环节，却并不真正用心，销售训练要被广为接受还需要时间！
要打造以销售为核心的外贸团队，销售训练非做不可。
利贸咨询专注外贸企业服务
一对一企业辅导，拥有丰富外贸经验和咨询管理经验的团队，大量经过900+企业验证的独创技巧方法，完善的落地逻辑，为客户提高销售额，提升转化率，缩短转化周期；
线上线下实战课程，从整体战略规划，到中层管理养成，到一线实战技巧，名师讲授，结合现场训练，课后作业，让落地更容易！
