2013年左右那段时间一直也有在做一些采购的工作，形成了自己一套的筛选体系，这套体系是跟着很多客户学的，从他们身上学到，综合而来的。
虽然不能代表所有的客户的观点，但是可以代表至少一半以上客户的做法，希望对大家有所帮助。
我按照时间线进行分析，假如我要采购产品A，之前我从来没有采购过，或者没有从中国采购过，这次呢，我就把采购范围定义在中国：
当出现众多的搜索结果的时候，我不仅仅是要看关键词，还要看匹配度！
什么是匹配度，就是关键词，跟下面那几行短描述的匹配度！如图：
这一步其实对于绝大多数的买家是不存在的，尤其是边查找边发送邮件的买家，他们是直接发完，关掉，等待卖家报价！我也是如此！
我还会在发邮件的同时，稍微存一下联系方式，注明某公司名称，以备查找，绝大部分根本不是如此，发了就是发了，不留查找档案！
这种特点决定了，你在回复的时候，尽量用简略的语言稍微做一下自我介绍，如果是大公司，众多证书，也要提一下，因为可能客户都忘记你是哪一家了！
一定要有落款，留下各种联系方式。而且，如果你的产品可以做报价单，就给客户做一个报价单，报价单一定要有抬头，联系方式，还要排好版，让客户下载可以直接打印！
我曾经从俄罗斯采购某种产品，某家报价略高，但是人家的邮件里报完价之后，付了一个报价单，写明我已经准备了报价单供您备份以方便检阅，我已经把版面排好，你可以直接打印！我当时就把他作为了首选！
买家不整理资料，还决定了，后期要不停的跟踪，因为我这一次定了某一家采购了，其他的根本不会再看邮件！如果后期你再不跟踪，可能我就把你忘死了！
这是采购非常重要的一步，我看回盘的第一眼就是看价格，例如我发了10封，回了9封，价格分别是：1000，1100，1150，1200，990，1020，1400，900，1500。
这个价格序列里面，最高的1500一般是会被直接k掉的，当然如果这个回盘技术性很强，很专业，让我感觉很舒服，或许我还会给他一个机会。
如果回盘很简单，草草了事，价格还那么高，一点希望都没有。
至于最低价，我是不会一下子做掉的，我会拿着这个最低价再稍微的降上一些，例如800，去砍价！看各家供应商的回应如何！
只要有其中的几家松口，我就会紧追不放，如果只有最低价那家松口，我可能会认为他是骗子！估计也不会敢买！
这个过程没法详细说，因为每个买家的讨价还价的习惯不一样，我是直接给出一个目标价，看看各家的回馈，最后看主要价格集中在哪个范围，从这个范围内，寻找一个最低价，而不是找一个脱离这个范围的最低价！
所以，报价一定不能离谱，太高，一定会被做掉，太低也很危险，至少你要保证你的报价，不要偏离目标太多！
拿中国的供应商价格跟目的国的价格比较，看看利润有多大！
这方面要加上很多费用，关税增值税等。
根据第五步得出的结论，做出决定，是继续去压价，还是购买！
这个时候很多人会发现，为什么客户告诉我接受这个价格了，后来又突然反悔，很多时候与这个有关系！
第五步跟第四步，有些时候会互换，但是方法无非就是如此！
这些都是我的切身经验，比较有限，只能写到这些，站在一个采购商的角度来看问题，可能对大家一定有帮助！
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