为加快上海市高水平人才高地建设，助力宝山“上海科创中心主阵地”建设和“北转型”发展，在2024第二届宝山科创人才周系列活动期间，淞南镇特别推出“淞智汇·人才天天见”栏目，邀请优秀人才，围绕企业项目、聚焦拳头产品、突出“专精特新”，共同品味“双创”故事。通过整体性、系统性地宣传推介淞南人才风采，希望人才坚定发展信心，加快转型升级，勇当创新发展的探索者、组织者、引领者，与淞南共发展。
本期“淞智汇·人才天天见”对话嘉宾——叁虎集团天使猪董事长王彩霞。
创业17年，王彩霞扎根宝山，深耕金融对接服务，累计服务宝山本土企业及上海多领域企业过万家。她创办的天使猪助贷平台，汇聚了上海六七十家银行超过400个支行的力量，旨在为中小微企业提供多元化融资解决方案，助力实体经济发展。
“在宝山区、淞南镇两级政府长期的关心支持下，在宝山建设‘上海科创中心主阵地’的机遇下，作为科技型创业企业的我们也备受鼓舞，将通过不断打磨产品、提升服务能力，更好地帮助客户使用好金融工具，服务实体经济发展。”王彩霞说。
天使猪助贷平台创立于2017年8月，是王彩霞的第二家创新创业项目。
“最初创立叁虎网络科技时，我们主要是为企业做一对一服务，帮助他们争取到最实惠的贷款利率、制定适合企业的贷款方案，让企业家安心做主业，由我们来做金融对接。”王彩霞介绍，经过多年实践，这个业务模式累计为2万家企业实现了融资。高效的服务给公司本身积累了不少客户，老客户也会时不时介绍一些新客户。
可到了2017年，转介绍模式已无法适应公司的发展需求，为中小微企业提供多元化融资解决方案的天使猪便上线了。为企业客户和银行解决“最后一公里”难题是这个平台的宗旨。
企业融资和个人融资不同，后者在市面上有多种应用程序和渠道可以选择，很容易操作，但前者往往面临重重“障碍”。按照以往模式，企业负责人要先找到银行行长、客户经理，线下进行一对一沟通，接洽完还要由银行工作人员到企业上门完成表格材料的对接，申请审核完毕才能放款。上海虽然银行数量很多，但逐个上门沟通费时费力，加上路上所花的时间，一天下来也无法达成多个有效沟通。
天使猪平台旨在节约企业的时间成本。王彩霞介绍，平台汇集了上海六七十家银行超过400个支行的力量，银行行长实名入驻平台，企业不需要额外支付服务费便可在线上直接与上述银行工作人员进行链接。通过金融大数据精准分析用户需求，推荐银行产品，平台可保障用户与银行信贷员直接进行快速有效的融资信息交互，助力中小微企业成长。
对银行来说，平台的创立也为其业务拓展打开了新思路。传统等着企业找上门或是派出业务人员上门沟通的模式，效率也有限，有了平台助力之后，银行端对接的客户也经过了筛选，针对性更强，放款成功率更高，坏账率大大降低。“天使猪的优势在于了解双方的特点和需求，省去无效沟通，为更适合彼此的银行与客户在最短时间内搭建桥梁。”
几年来，天使猪利用平台优势为各行各业的企业客户解决了诸多难题，有“雪中送炭”，也有“锦上添花”。
此前，天使猪工作人员接洽了一家农产品生产加工及销售(集团)企业。该企业有完整的产业链、供应链，可以做到一站式服务，名下还有多家子公司，针对不同农副产品进行生产及加工。之所以找到平台，是因为企业与政府达成专项合作，需自持一部分流动资金用于项目前期的建设及开发使用，扩大经营规模。
天使猪业务部门通过前期了解及对公团队介入深挖，发现企业在上海属于老牌企业，在市场占有率上有一定优势，同时背靠政府扶持，企业整体经营情况良好。
“由于此次对外融资需求主要用于项目建设开发，经银行下户与客户实际控制人洽谈后，我们提出的方案为企业流动资金贷款，总贷款金额为5000万。加上企业为涉农保供单位，相关银行根据内部指引，将贷款利率调整为年化3%，三年授信一年提款，贷款金额可循环。”
还有一家从事医药疫苗开发专业领域的企业，创办之初得到政府大力扶持，目前是国家级独角兽企业(高新企业);拥有多项专利(重点掌握mRNA相应领域的各项专利)，创始人为所在专业领军者，任国际专项科研理事会成员。企业在找到天使猪前已完成B轮和C轮融资，总估值约15亿美元。
介入服务后，天使猪团队了解到企业面临的困难点在于下一轮投资之前需要一部分流动资金，用于企业正常运营。前期企业融资部负责人已经与各家银行有过接触，但因企业自身处于研发阶段，无固定营收，导致一直未能从银行获取相应贷款资金。
“初创的科技型企业更需要支持。”王彩霞介绍，通过公司渠道多方沟通，最后成功帮助该企业匹配到银行。经银行下户与企业实际控制人洽谈后，认为企业本身发展潜力巨大，未来有望成为行业龙头，愿意以贷转投的方式给予企业一笔授信贷款。贷款金额为5000万元，授信期限为3年期，还款方式为月付息、每年到期归本，循环使用，年利率4.25%。
“通过这次合作，我们与企业建立了良好的关系。企业负责人表示，这笔资金加速了企业发展和下一轮融资的进度。用专业服务企业是我们的初衷，也是我们未来持续努力的目标方向。”王彩霞说。
