这几天，河南几个烟酒店老板有点郁闷。
他们随行就市，低价出售了几箱茅台1935，结果却要被处罚数万元，理由是触碰了茅台酒厂的“价格红线”，购买人是茅台酒厂的业务人员。
酒厂和经销商却不承认有有这个“价格红线”，毕竟这有“价格垄断”的嫌疑。
回顾去年这个时候，一瓶茅台1935要2000多块钱，还得托关系才能买到。
现在呢？
最低批发价650元就能拿下，经销商还得亏着本求着你买。
"这价格跌得，我都不敢跟老客户联系了。"一位烟酒店老板说，"有客户去年花1800买的，现在才650，这让我怎么解释？"
谁能想到，短短两年时间，茅台1935就上演了一场"过山车"般的疯狂游戏。
它从一个让几十万人疯狂抢购的"明星产品"，变成了让经销商叫苦不迭的"烫手山芋"。
这款被誉为飞天茅台"小号"的产品，价格从最高2000元跌到了650元，跌幅超过了60%。
经销商们苦着脸说："现在卖一瓶亏一瓶，再这样下去真要赔破产了。"
2022年1月19日，茅台1935刚一问世就火爆异常。那天上午10点，京东商城开售茅台1935，预约人数达到惊人的18.9万。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到，只能高价购买。
这款酒的销售业绩简直像做梦一样。上市第一年就卖出了50多亿，第二年更是突破了110亿大关。两年时间，总销售额超过160亿，创造了白酒界前所未有的速度神话。
茅台1935从最高2000元到700元左右，成为茅系酒“跳水冠军”，主要有以下原因：
一、过度依赖飞天茅台的品牌效应且受其价格下跌影响：
①、绑定营销：
茅台1935从诞生起就与飞天茅台深度绑定，被视为飞天茅台的“小号”。在销售模式上也采用和飞天茅台一样的“配额制”，这种方式给经销商和消费者营造出茅台1935会成为第二个飞天茅台的幻想，激发了渠道和市场的交易热情。但这也导致茅台1935的命运与飞天茅台紧紧相连。
②、飞天茅台价格下跌的拖累：
今年以来，飞天茅台的价格不断下跌，从年初的较高价位一路下滑。飞天茅台价格的不稳定直接影响了茅台1935的价格。在飞天茅台的价格都不断下跌的情况下，茅台1935的价格自然也难以稳住。
二、市场炒作泡沫破裂：
①、前期炒作过热：
茅台1935上市初期，市场对其热情高涨，价格被炒至远超零售指导价，一度达到2000元/瓶。这种过度炒作使得市场对该酒的期望过高，而当市场逐渐回归理性时，价格回调是必然的。
②、缺乏独立价值定位：
茅台1935在品牌价值和酒质上与飞天茅台有较大差距，但却过度依赖飞天茅台的品牌光环，缺乏自身独立的价值定位和文化内涵。消费者在经过一段时间的尝试后，发现其性价比不高，购买热情下降。
三、渠道库存压力大：
①、向经销商压货：
茅台1935在两年间迅速突破百亿销售额，这其中可能存在向经销商压货的情况。前期经销商们看好该产品，愿意付出高成本囤货，导致库存积压严重。而市场动销乏力，经销商为了避免资金链断裂，只能降价出售，进一步加速了价格下跌。
四、市场环境变化：
①、白酒市场整体遇冷：
2023年以来，白酒市场整体呈现出库存高企、价格倒挂的常态。在这种大环境下，茅台1935也难以独善其身。
②、消费需求减少：
一方面，房地产业上下游产业链曾是茅台消费的主力之一，随着房地产进入深度调整期，对茅台的需求量减少；另一方面，社会上茅台的库存巨大，随着茅台降价，恐慌情绪蔓延，收礼人群开始抛售，供给量放大，需求量减少，导致酒价进一步下跌。
茅台1935的经历给我们上了一课：再好的品牌，如果靠炒作维持高价，最后也会被市场打回原形。
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