在开始今天这个话题前，我们还是以人为本，关心下屏幕前的你，不知道你今天是在归家的途中？还是在办公室搬完了最后一天的砖呢？
总之，我是站好了最后一班岗。
如果，你要是问我，真的很忙吗？
我只能说，不是忙，而是要实时在线，虽然我们祖国的春节文化已经不断的文化输出，但是区域间还是有时差和文化差异的嘛。
所以考虑到海外区域的伙伴们，还在正常的工作日，那我们的把这假期这段时间的工作和计划提前部署完成么，就是要让子弹先飞一会。
好了，我们回到开篇提到的话题，负责出海的医药市场营销跟咱们国内的市场营销有啥区别呢？
如果说比较大的区别，我觉得更多是帮助我们开眼或者让我们换个维度去看我们的业务。
从产品营销到商业营销
近期让我触动最大的，就是发现目前的业务逻辑，已经超越了之前负责国内业务时，对于产品营销的一些技能和思考。
如果大家问我产品营销和商业营销的区别，我觉得用一个我们都了解的营销知识比较好理解。产品营销更多偏向于4P营销中，产品(product)和促销（Promotion）的部分；而从商业营销的角度，除了前面两个P，价格（Price）和渠道(place)也是需要我们Marketer掌握和熟悉的，因为出海业务要求你要从一个Marketer慢慢发展成为一个Businessman。
既然是个买卖人，古人对于如何做买卖有非常经典的论述：“辨贵贱，调余缺，度远近”。
简单说就是要赚有信息差的钱，所以医药出海的企业其实都发现了这个信息差。
那么，这个信息差是近一两年才出现的吗？肯定不是啦，那为啥大家之前没有动手呢？
这个问题先抛给屏幕前的你，大家都发现出海是个机会，你没有付出行动的原因又是啥呢？
大家肯定又好奇了，对于营销的4P理论，其实国内医药营销也会经常应用，那为啥出海业务尤为突出呢？
我觉得这还是要从之前的市场营销分工说起，大家翻看往期文章，其实可以了解到，国内的医药营销的理论框架是个“舶来品”。所以最早进入中国时，市场部负责营销的人都叫做产品经理，跟今天互联网大厂的产品经理是一样的，从产品开发、引入到上市销售，里面涉及到的定价、渠道和促销都是要全权负责的，但是职业分工和效率的提升，很多的职能会分化到不同的专业化职能，所以在公司大家能完整看到产品4P策略或者现状的机会并不多。
虽然是分开了，但我们还是可以看到片段么，拼凑起来也是有发现的么。是的，拼凑起来是有机会的，比如不同渠道的营销策略等等，但是这里面最有意思的一个P其实是价格。
回到你目前负责的产品，你知道你的产品毛利率是多少吗？抛开所有的营销成本，你可以给公司带来的净利润又是多少呢？
“还真不知道哦。”
“貌似，这些信息只有公司财务或者高级管理者才知道吧？”
“知道财务指标，对于我们的市场营销有啥帮助呢？”
这些可能都是你此刻的一些内心对话，我能分享给你的是，缺啥补啥，有时候往往是对的。因为，这也是个信息差，你知道的多一些，你的营销杠杆点就会多一些。
如果你问我具体会多多少？我能说的是，这个价格杠杆跟前面那几个杠杆是乘数的关系，不是单纯的加法和减法，你就清楚了，这个杠杆的价值。
从价格到利润
大家对于价格和价值都是比较熟悉的，价格是价值的一种外显指标，那么价格跟利润又是啥关系呢？
如果你之前没有想过这个问题，我们用最近大家都关心的第十批集采做个举例，产品纳入集采，最直观的感受是，产品的价格会降低非常多，然后很多公司的利润就损失很多，从而引发一系列的降本增效举措，比如裁员了，比如停止产品销售了等等。
那我们可以得出一个结论，价格降低会导致利润减少。
我们在反向提一个问题，那如果价格提高，利润会提高吗?
如果你的心里在打鼓，答案就是不一定，也就说明这个情景还会有其他的因素在起作用。具体是啥因素，我们这次就不展开了，我们先给大家两点提示，方便大家在工作生活中对照和收获自己的发现。
提示1：产品价格高的市场往往是个潜力市场。价格高说明这个市场的需求还是尚待满足的，因为价格有时候是个调节供需的方式。既然是有需求又有成长空间的市场，那么意味着容纳新玩家的机会就存在，也就是一个值得投资的市场。值得投资的市场，主要是目前的玩家都有一定的盈利空间，所以大家还没有单向的通过价格进行内卷。
提示2：既然已经提到了盈利空间，那我们的说一下利润，我们不是想说，你具体知不道利润是多少？这只是第一层意思，更多是要大家有利润这个认知和思维方式，就是你的知道你推广产品的盈利水平如何？短期和中期可以持续创造的利润是多少？由此引发通过利润去看产品和业务运营的机会。
如果你有机会了解到你目前这盘生意的这个逻辑，你真的会打开一个新的世界，因为这个世界是让你多一个维度去看到全局，或者说更多一些可能性。
那具备这个利润思维的重要性是啥呢?
一言以蔽之，是让你站在老板的角度去看你的业务，去审视你的医药营销。
有这么玄乎么，那必须的。
因为这是作为老板最关心的三件大事的头等大事。
那么，其他几件是啥呢？我们留作下期再跟大家，饱吹饿唱，不止不休啦。
Happy New Year
蛇年大吉 福运绵长
