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揭秘！农资市场大乱，幕后黑手终被揪出？

民生 2025-01-29 14:00 北京

农药越来越便宜，肥料越来越便宜，农资行业也进入了空前的内卷时代，2025年将是最乱的一年！

那么农药、肥料等农资产品不断降价的原因，到底是什么？

一、电商搅局

农资电商，是农资产品价格透明化的最大推手。导致很多一线品牌的产品，价格直接透明化。

曾几何时，农资产品因其专业性、区域性等特点，价格体系相对封闭，厂家、经销商、零售商之间形成了稳固的利益链条。

现在呢？即便是厂家千辛万苦推出的新品，最多维持半年，之后便会进入窜货——乱价时代。

产品推广变得越来越“鸡肋”，因为渠道商害怕今天用力推广，是明天给别人做嫁衣！

有人说：“现在电商平台基本上都是贴牌商品，根本就谈不上质量，说白了假货横行！”

有人说：“低价电商的渗透，只会害了整个产业链。”

二、直销盛行

纵观整个农资行业，这两年做直销的厂家越来越多了。合肥植保会，甚至有厂家在会场直接卖产品。

部分的肥料厂家，为了增销量，选择砍掉经销商，直接对接零售商和种植大户。

而东北地区，直销更是盛行。有人开玩笑说厂家的业务经理，直接蹲地头推销产品。

有人说：“大经销商到厂家定制产品，倒逼厂家直销到农户。电商崛起倒逼厂家直销做电商，趋势是大厂家对接大农户，小厂家做渠道对小农户，各司其职，适者生存。”

有人说：“化肥厂家直销到种田大户手上，减少了流通环节，降低了价格，避免农户被层层加价盘剥，难道不好吗？就如中国的电动汽车，把传统的BBA高端汽车价格打压下来一样，不是乱套，是历史的必然。”

三、套路报价

套路报价的目的，当然是为了博眼球，只有足够便宜，才足够有吸引力。

比如网上便宜卖的农药、几百块一吨的尿素。一方面是搭配着售卖，你想要便宜的产品，必须再搭配上其它的产品。另一方面是，纯属是为了引流，砸钱做宣传，先吸引一部分的客户。

有人说：“无论什么产品，如果某家价格远远低于同行大多数的价格在售卖，其中必有隐情，值得深挖探究……如果盲目跟风或者相信，恭喜你入坑，坑你没商量，千万不要被眼前的表面“实惠”给坑了！”

有人说：“游街串巷净含量30尿胺95元，农户也照买，还送他们除草剂，啥时候都是一分价钱一分货！”

四、厂家之间的竞争

价格战，是厂家之间争夺市场的有力武器。

最近在网上就看到了一个消息，某大型厂家利用产能优势和原药优势，特推出“精草普草一个价，除草效果一样佳”的惠民行动。所谓“精草普草一个价”，其中，精草指的是10%精草铵膦，普草指的是200 g/L草铵膦。

2022年，他们可是曾经把草铵膦制剂价格由6万元/吨打到2万元/吨。

产品宣传的再好，也抵不过价格的优势。尤其是农药产品，卖的就是成分和剂型。

只要你足够便宜，你就能干掉竞争对手，你就能抢占市场。

所以，价格战，永不过时，永远有效。

2025年，1月份即将结束，而下一个月，才是真正的开始！

（来源：快乐农人驿站，作者：莫问芳名）

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