节前尿素天天涨，原来是上游在“做局”，节后渠道商危险了……

民生 2025-02-02 04:30 北京

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过去半个多月，尿素市场还在 “跌跌不休”，春节前夕却突然开启了持续的涨价潮，短短几天价格迅速攀升。这一突变让许多在低价期坚守的渠道商措手不及，陷入困境。到底是什么导致了尿素价格的突变？又是谁在背后操纵？深入分析后不难发现，这或许是上游企业精心策划的 “棋局”。

上游的巧妙布局：低价吸单与涨价反转

尿素价格的波动绝非偶然，春节前的这波涨价，背后是上游企业的深谋远虑。早在 2024 年年底，尿素厂家大幅下调出厂价格，这一 “低价策略” 瞬间吸引了众多渠道商。渠道商们看到价格低廉，纷纷大量囤货，市场需求在短时间内集中释放，价格看似稳定甚至下滑。渠道商们以为捡到了大便宜，却不知这只是上游布局的第一步。

春节临近，尿素价格迅速反转，短短几天大幅上涨。这并非市场的自然反应，而是上游厂家精心布局的结果。前期多数渠道商备货不足，又恰逢春耕临近，物流也愈发紧张，上游企业瞅准时机集体涨价，瞬间重获市场主动权，不仅完成了过年订单的预售，还掌握了市场定价权，可根据自身利益随时调整价格。

渠道商的困境：囤货风险与成本飙升

面对突然的价格上涨，渠道商们叫苦不迭。过去一个多月，尿素市场持续低迷，厂家大幅降价，渠道商们基于低价策略大量进货，满心以为市场已进入平稳期，坐等春耕大赚一笔。

而那些在价格低迷期错失最佳进货时机的渠道商，处境却异常艰难。价格大幅上涨，采购成本高得惊人，让他们望而却步。更糟糕的是，随着库存压力增加，后续采购成本持续上涨，市场不确定性越来越高，渠道商的经营愈发艰难。

博弈逆转：厂家掌控主动权

在这场价格博弈中，前期厂家凭借低价策略吸引了大量春节订单，积累了足够的 “弹药”。随着过年订单的顺利完成，厂家逐渐摆脱被动地位，主动权全面向上游倾斜。这种角色转变让渠道商处境艰难，价格变动不再受渠道商需求影响，完全由厂家主导。

上游企业在这个过程中，逐渐掌握了市场主动权，不仅控制产量和供应，还能根据市场需求和节奏灵活调整价格。渠道商几乎失去话语权，只能被动承受价格上涨带来的压力。

库存疑云：高库存下的价格上涨之谜

尽管尿素开工率维持在接近 80%，日产量接近 18 万吨，但市场上尿素的库存量却高得惊人。据公开数据显示，截至 2025 年 1 月 9 日，尿素工厂库存飙升至 180.25 万吨，同比增加 233%。行业预测 2024 年尿素生产量接近 6547 万吨，如此庞大的库存，按常理价格应该下跌。从理论上讲，高库存意味着供给过剩，厂家应减少生产或调整价格以消化库存。然而，尿素价格却逆势上涨，显然不符合市场常规。对比历史数据和供应链状况可以看出，这波涨价并非由市场需求推动，而是上游企业通过控制供给、制造紧张感等手段，人为推动价格上涨。

尿素价格波动不仅与上游企业策略有关，物流环节也是关键因素。春节前后，物流紧张成为尿素市场的难题。在山东等尿素生产大省，汽运是主要运输方式。但汽运受多重因素影响，节假日期间运费大幅上涨，企业运输成本大增。

总之，尿素市场的价格波动和上下游博弈，给渠道商带来巨大压力。上游企业通过精心设计的低价吸单和涨价策略，掌控了市场主动权，渠道商在博弈中愈发被动。节后，渠道商将面临高库存、物流紧张和成本上涨等多重困境。在此情况下，渠道商需要冷静应对，寻找合适时机调整进货策略，规避过高进货成本带来的风险。

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