今天，这个话题好像有点沉重。
昨天，一个江西赣州的朋友分享了三张欠条。晚上八点四十，他沮丧地说：“搞了40多万的欠条刚到家！”
仔细看了一下，竟然都来自同一个果园主。一张欠条是近3万，一张欠条是19万多，一张欠条是17万多。三张欠条，加到一起近40万元。
21年、23年的赊销款没有还，今年又赊了3万左右。对方甚至扬言起诉也要不到一分钱！
而这只是其中一个不清账的客户，还有一些跑路的客户。
他说：“如果能脱手，我肯定不做农资了！因为应收款多，天天失眠，导致抑郁症，还脑梗中风了，幸好去医院了，没有留下后遗症。”
他说：“一直以来，我都很珍惜自己的信誉，个人无论再困难，我也一定会清掉供货商的账！”
我问：“当地赊销很严重吗？如果不赊销呢？”
他说：“基本上都赊销，不赊销几乎没有销量。有一部分优质客户，也会有赖账不还的客户。”
我沉默了。
宁可饿死，绝不赊销，这句话说着容易，那是因为我是局外人。
一方面，我不了解果树区的农资销售习惯。如果大家都是赊销的话，你很难逃出赊销这个怪圈。另一方面，一个代理商，一瓶农药、一袋肥料的利润是多少？一年能赚多少钱？而一个客户40万的赊销款，到底意味着什么？
许多经销商为了争夺市场份额，不得不采取赊销的方式吸引客户。一方面，经销商的资金链被拉长，经营风险增加；另一方面，客户的诚信度参差不齐，坏账风险也随之上升。
他的故事，是农资行业赊销现象的冰山一角。在农资江湖里，隐藏着无数像他这样的受害者。他们为了维持生计，不得不选择赊销，而赊销带来的，却是一场没有赢家的博弈。
对于农资经销商来说，赊销能够带来销量的提升，但背后的代价却是沉重的。一旦遇到像那位果园主这样的“老赖”，他们的努力便可能化为泡影。
更为严重的是，赊销现象已经形成了恶性循环。一些果园主在尝到赊销的甜头后，便开始恶意拖欠货款，甚至将赊销视为一种“便宜”或“免费的午餐”。
对于农资经销商来说，放弃赊销意味着可能失去市场份额和客户；而继续赊销，则可能面临更大的经营风险。
十年前，那时候都天天喊着，打死不赊销了。
十年后，依然有无数的农资人，困在赊销里。
新的一年，祝大家好运吧！
（来源：快乐农人驿站，作者：莫问芳名）
