与梨相约致富“有门”——山西运城农商银行支持冷鲜果库致富“有门道”

学术 2024-11-12 16:21 北京

山西运城市盐湖区龙居镇位于中条山与运城盐池北坡的中间地带，风比周边小，光照充足，每年有近一个月35℃到40℃的高温天气，这样的环境，十分适合有着“百果之宗”美誉的红香酥梨生长。靠着得天独厚的自然条件，龙居镇产的红香酥梨品质好、甜度高，吸引各地客商纷至沓来。截至目前，龙居镇共种植酥梨6万余亩，年产量达30余万吨，成为当地有名的主导产业、农民增收的重要支柱。随着龙居镇酥梨产业发展势头越来越旺，随之衍生的冷鲜果库也成为助农增收的“聚宝盆”。

“从20万元到50万元再到100万元、200万元，一路走来，还得靠农商银行在背后支持。”作为运城农商银行整村授信的受益者，李先生表示自己最有发言权。在运城农商银行金融力量的鼎力支持下，他经营的“娟娟果蔬家庭农场”成为长江府村最大、龙居镇数一数二的智能保鲜冷库，每年需从附近村庄招聘六十余名劳务人员，在自身做大做强的同时，带动了周边百姓增收致富，也解决了当地酥梨种植户的销路。

“小作坊”摇变“大门面”

“2020年，是我第一次跟农商银行打交道，贷了20万元。”回想创业初期，李师傅对农商银行的支持记忆犹新。

企业由小到大、由弱到强不断发展壮大的背后，运城农商银行的金融支持始终是其发展的坚实后盾。2020年初，李先生经营着一家100余平方米的造门厂，依靠着熟练的造门技术和诚信经营，小生意干得有声有色。面对源源不断的订单，让他萌生了第一次扩张的想法，恰逢运城农商银行开展整村授信，在听到随用随贷，不用无利息的利好政策后，抱着试一试的态度，他向龙居支行递交了授信贷款申请。在了解李师傅的经营情况和扩张资金需求后，该行客户经理对其进行了贷前调查，当天办理了20万元的授信贷款，自此“长江府鑫福门业”在城区有了四千余平方米的“大门面”。

“只要给主顾做好货、按时交货，客户才会越来越多，这是诚信问题。”在扩大店面的同时，李师傅引进了一批先进的设备，进一步放大了自身优势。

“红香酥”成为“致富果”

2021年9月，龙居镇的红香酥梨迎来了大丰收，外地采购的客商络绎不绝，采购队伍从月初排到月末，敏锐的李师傅嗅到了商机，毅然决定建立果库，但是建厂房的资金还没有着落，于是李师傅再次找上了运城农商银行龙居支行。在合计预算和规模后，该支行将其授信额度增至50万元，用于建厂房和购买冷冻设备，自此“娟娟果蔬家庭农场”正式成立。

“诚信互助、合作共赢、科技保鲜、品质保障、一路领鲜、走遍全国。”李师傅将企业核心理念印在厂房门头，对他来说既是宣传口号，也是经营目标。

“酥梨在经过短期存放保鲜后，实现灵活上市、错峰销售，帮助龙居镇红箱酥梨实现经济效益最大化，在全国市场提高红香酥梨竞争力。”在与该支行客户经理共同考察时，李师傅提出了自己的想法。

随着龙居镇酥梨产业蒸蒸日上，李师傅靠着凡事亲力亲为和诚信经营的态度，果库生意越来越好，在酥梨丰收之前，李师傅在推断了丰收预期与收购价格后，再一次找上了运城农商银行龙居支行，谈了自己扩张的想法。该支行客户经理与其考察酥梨行情走势后，将其额度提升至100万元，用于扩展冷库与旺季收购。

“小果库”升级“智能房”

为维护龙居镇酥梨的口碑，李师傅极为关注客户的售后保障，根据市场上的反响及口碑及时进行改进调整。

“之前都是工人分拣，市场上客户反映说大小不均匀，影响美观和销售。”在进行售后调查后，李师傅提出这一问题。于是他决定采购分拣机，并增加智能保鲜库，进一步保证口感。龙居支行根据李师傅资金使用情况为其适配了“信用+抵押”组合的收购贷产品，将其贷款额度增至200万元，全面满足农场差异化的资金需求。

有了农商银行的资金支持作保障，李师傅采购了两台分拣机，生成一条长约百米的水果分拣线，把梨的大小按重量分拣装库，同时增设5个智能冷库，通过精准控制库内的温度、湿度、二氧化碳等各方面指标，有效延长酥梨的保鲜期。目前，李师傅的整个冷库共设有9个保鲜库，可储存鲜果3500吨，销售渠道拓展至广东、浙江等省外城市。此外，针对品种单一的情况，李师傅还引进了“丹霞红”等多个品种，满足更多客户多样化的选择需求。

“放不下自己做门的产业，也忘不了自己诚信经营的初心。”在冷库厂房里，李师傅仍保留着自己100余平方米的经销门店，与爱人在梨果销售淡季时继续经营自己的门业生意。针对李师傅的经营特点，龙居支行与其拓宽合作链条，李师傅的门业老客户和冷库上下游客户，均可以享受到运城农商银行的“一揽子”金融服务。同时，龙居支行建立异业联盟，将网点客户群中的果农、客商或有装修需求的群众，首先推荐给李师傅，真正做到资源共享、优势互补、合作共赢。

李师傅的创业发展历程是运城农商银行开展整村授信，推进乡村普惠金融体系建设的一个缩影。近年来，运城农商银行积极落实乡村振兴战略和普惠金融政策，通过资源倾斜、利率优惠、额度调升等一系列举措，不断加大对辖区特色产业的扶持力度，为乡村产业振兴、农民致富提供强有力的金融支撑。

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监制：党云帆

编辑：王琴

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