招商无资源请先这么干

一、持续学习与研究

行业动态分析

招商人员需养成定期收集和深入分析行业报告、精准解读市场趋势数据的好习惯。犹如敏锐的探险家审视地图，从中精准识别新兴品牌和热门品类的崛起轨迹。例如，通过对消费升级趋势的研究，发现那些专注于健康生活、个性化定制服务的新兴品牌，它们或许正等待着合适的商业舞台崭露头角。

成功案例研究

深入探究其他成功商场或招商高手的实战案例，如同拆解精妙的棋局，学习他们的策略布局、巧妙方法和精湛技巧。比如，分析某些网红商场是如何通过独特的主题定位吸引小众但极具影响力的品牌集群，从而打造出差异化竞争优势的。

知识更新

时刻保持对行业新闻和动态的高度关注，如同紧跟时代脉搏。及时了解最新政策法规的风向变化以及技术发展的创新浪潮，确保自己始终站在行业前沿的瞭望台上，提前洞察可能影响招商决策的各种因素。

二、拓展人脉网络：编织广阔人际纽带

行业活动参与

积极投身行业会议、研讨会和展览会等商业盛会，这是与同行、品牌商和潜在合作伙伴进行面对面深度交流的绝佳机会。在这些场合中，交换名片、分享见解，就像在商业社交的花园里播撒友谊与合作的种子，说不定哪一颗就会生根发芽，成长为参天大树。

社交媒体互动

充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与行业内的精英人士互动。发布有价值的行业见解、分享招商心得，逐步扩大自己在行业内的影响力范围。例如，定期在微信公众号上撰写深度分析商业地产趋势的文章，吸引志同道合者的关注与交流。

建立专业社群

主动加入或勇敢创建专业社群，与同行们坦诚分享经验、畅快交流信息。在这个专属的商业俱乐部里，大家可以共同探讨招商过程中遇到的难题，集思广益寻找解决方案，同时也能拓展人脉资源的广度与深度。

三、主动寻找与接触目标品牌：开启精准招商之旅

目标品牌筛选

依据商场独特的定位和目标市场的精准画像，精心筛选出一份匹配度极高的品牌清单。就像为一场高端晚宴挑选最合适的嘉宾名单，确保每个品牌都能与商场的整体氛围和消费群体相得益彰。例如，如果商场定位于年轻时尚潮流，那么那些深受年轻人喜爱的潮牌、小众设计师品牌以及创意生活方式品牌就应成为重点关注对象。

多渠道联系

巧妙运用电子邮件、电话、社交媒体等多种渠道，主动与目标品牌建立联系，真诚地表达合作意愿。增加被目标品牌发现和回应的概率。

个性化沟通

深入研究每个目标品牌的独特个性、文化内涵和市场定位，制定极具针对性的个性化沟通策略。以品牌的语言和视角进行交流，就像与老朋友谈心般亲切自然，从而显著提高沟通效果，拉近与品牌商的心理距离。

四、提供独特价值

核心竞争力展示

清晰明确地梳理出商场的核心竞争力，无论是得天独厚的地理位置、川流不息的客流量，还是无微不至的客户服务等。将这些优势展示给品牌商，让他们深刻认识到入驻商场所能获得的独特价值。

市场机会分析

深入透彻地分析商场所在区域的市场机会和巨大潜力，用详实的数据和精准的市场洞察为品牌商绘制一幅充满希望的商业蓝图。例如，通过对周边社区居民消费习惯和消费能力的调研分析，向品牌商展示在此开设店铺将拥有的广阔市场空间和稳定的消费客源。

定制化方案

根据品牌商的个性化需求，精心打造定制化的合作方案。从店铺选址、装修风格到营销推广活动策划等各个环节，都为品牌商量身定制，让他们感受到独一无二的专属待遇，如同为贵宾定制高级礼服般细致入微。

五、与品牌代理商合作

代理商筛选

审慎选择那些拥有良好信誉和丰富品牌资源的代理商作为合作伙伴。仔细考察其过往的合作案例、市场口碑以及品牌资源储备库的深度与广度，确保其能够为商场引入优质且合适的品牌资源。例如，了解代理商曾经成功代理过哪些知名品牌，以及这些品牌在市场上的表现和影响力。

合作模式探讨

与选定的代理商坦诚深入地共同探讨合作模式，可以是独家代理模式，让代理商全力聚焦商场的品牌引进工作；也可以是分销合作模式，充分发挥代理商的渠道网络优势。如同商业伙伴共同规划一条互利共赢的贸易路线，确保双方的利益诉求都能得到满足。

长期关系维护

用心与代理商建立起长期稳定且互信互利的合作关系，定期沟通交流，及时解决合作过程中出现的问题。如同呵护珍稀植物般精心维护合作关系，确保品牌资源能够持续稳定地流入商场，形成源源不断的商业活力源泉。

六、与品牌孵化机构合作

孵化机构选择

精心挑选有实力、有经验且在行业内口碑良好的品牌孵化机构进行合作。深入了解其孵化模式、成功案例以及对初创品牌的扶持力度，确保能够从中筛选出具有高成长潜力的初创品牌。例如，考察孵化机构是否拥有专业的创业导师团队、完善的市场推广渠道以及充足的资金支持体系。

初创品牌筛选

从合作的孵化机构中慧眼识珠地筛选出那些有潜力、有创意且与商场定位相符的初创品牌。这些初创品牌犹如未经雕琢的璞玉，虽然暂时名气不大，但却蕴含着无限的发展潜力，有望在商场的培育下成长为璀璨的商业之星。

共同支持

与孵化机构携手并肩，共同为初创品牌提供全方位的支持。包括场地资源的优先提供、资金扶持的合理规划、营销推广活动的联合策划等。如同共同培育幼苗成长为参天大树，见证初创品牌在商场的舞台上茁壮成长，实现多方共赢的美好局面。

七、内部资源共享

部门协作

与商场内部的市场营销、运营管理、财务等其他部门建立紧密无间的合作关系。共同策划和执行招商活动，让每个部门都能在招商工作中发挥独特的专业优势。例如，市场营销部门负责活动的宣传推广，运营管理部门提供场地和运营支持，财务部门做好成本预算和资金管控。

信息共享

建立高效畅通的信息共享机制，确保各部门之间的信息流通毫无阻碍。及时分享招商进展、品牌资源信息以及市场动态反馈等，避免因信息孤岛导致的工作重复或失误。就像在商场内部构建起一张信息高速公路网，让数据和情报能够快速准确地传递到每个需要的角落。

资源整合

全面整合商场内部的各类资源，无论是场地空间的合理调配、资金的灵活运用，还是人力资源的优化组合等。将这些资源像拼图一样巧妙整合在一起，为招商活动提供强大有力的支持后盾，确保招商工作能够顺利高效地推进。

八、持续跟进与维护

定期沟通

与已经建立联系的品牌商保持定期的沟通交流，如同与远方的老友定期问候。了解他们的最新需求、市场反馈以及对合作的进一步期望，让品牌商感受到商场的持续关注和诚意。例如，每月定期发送商场的最新运营数据和活动资讯给品牌商，并询问他们的意见和建议。

关系维护

通过邀请品牌商参观商场的最新设施升级、特色活动举办，以及赠送具有商场特色的精美礼品等方式，用心维护与品牌商的良好关系。就像在商业友谊的花园里精心浇灌花朵，让合作关系始终保持鲜艳芬芳。

信息更新

及时且准确地向品牌商传递商场的最新信息和动态发展状况，包括周边竞争环境的变化、商场未来的发展规划以及新的合作机会等。让品牌商始终对商场充满信心和期待，如同为合作伙伴持续提供商业航行的灯塔指引。

九、自我提升与品牌建设

专业培训

积极参加各类专业培训课程，不断提升自己在商业地产招商领域的专业素养和实战技能水平。无论是招商谈判技巧、品牌评估分析能力，还是商业策划创新思维等方面，都要持续充电学习，如同磨砺宝剑，使其更加锋利。

成功案例展示

精心整理并展示自己过往的成功招商案例和丰富经验积累，通过案例分享会、项目成果展示等方式，吸引更多品牌商的关注和信任。

个人品牌建设

巧妙利用社交媒体、行业论坛等渠道，充分展示自己的专业能力、独特个性魅力以及诚信可靠的商业形象。树立起鲜明的个人品牌形象。