人物志｜她用一双“小筷子”诠释精彩“大人生”

文摘 2025-01-27 09:20 北京

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项凤娥

浙江省味家宜工贸有限公司总经理

步路乡燕山村花清引民宿女主人

台州市第四届党代表仙居县第四届党代表

仙居女企业家协会理事

曾任仙居县官路镇下王村书记

她说

只要你足够专注、持久、努力，每一个小产品

都能做成一门大生意

小筷子的“大人生”

1997年，项凤娥与丈夫一起白手起家，在官路镇创办了浙江省仙居县味家宜工贸有限公司，很快就拼出了一片天地。

几年后，他们发现仙居生产同类别产品的厂家与日俱增，行业内部的竞争愈加激烈，当时仙居有57家做筷子的工厂，仅官路镇就有30多家。

如何破局呢？

生产竹筷的原材料是毛竹，由于本地的毛竹成本高、供货紧张，为了降低成本的同时，保证筷子出品的高质高产，项凤娥来到毛竹资源最丰富的江西省，在当地承包了1000多亩的毛竹山。

但是项凤娥又发现，竹筷这个产品不仅损耗快，而且还容易发霉、滋生细菌，于人们越来越注重的养生和环保无益。项凤娥想，是时候去寻找一款市场适销、科技含量高的产品了。

她开展了大量的市场调查，分析市面上五花八门的产品，同时主动与客户沟通交流，收集第一手市场信息来把握消费者的心理需求。凭借着敏锐市场触角，项凤娥找到一款了耐高温、不易发霉的新产品：合金筷。

随后，她力排众议，花费大价钱学习技术、引进生产线、改进产品包装... ...如今，味家宜的筷子进入千家万户。

项凤娥始终保持清醒的认识：在激烈的市场竞争中，没有永远的胜利者，只有比别的竞争对手更努力、更专注、更诚信，企业才能走得更高更远。

“披荆斩棘”的女书记

“我生在这里，长在这里，又嫁在这里，对下王村很有感情。”回忆起当村书记的初衷，项凤娥如是说。

2011年，项凤娥成为了官路镇下王村的党支部书记，上任第一天，她就在路上接到了缴纳村里灌溉用水费和公用电费的通知，此时毫不知情的她答应工作人员马上处理，并沿着村里的小路继续向村公社方向走。

抵达村社办公室，项凤娥找到村里的财务并说明来意，财务摊开账本，喃喃地说：“项书记，我们村的账上一分钱都没有，而且我们村已经好几年没有公共收益了。”

直至此刻，项凤娥开始意识到“书记”这个词的重担，不仅肩挑着村里的民生大事，还要肩负着各种鸡毛蒜皮的村内事务和百姓的家长里短。她自掏腰包缴纳了几个月的水电费，随后马不停蹄地赶到镇里去，要资金、要项目。

工作人员问：“你一个干企业的，干嘛一上任就要钱？”

镇领导说：“我知道你们村的情况，我这里有一个项目，你们要是能完成，到时给你额外奖励1000元。”

当时1000元已经够抵好几个月水电费，项凤娥一听，当下应诺。

项凤娥接到的第一个项目，就是：移除农村旱厕，改建化粪池。

为了开展这次“厕所革命”，她跑遍了下王村的每个角落，走访农户村宅，实地察看村里各式各样的旱厕，积极主动与两委干部、村民了解情况。但听到最多的就是：“这是我自己家的茅坑，给田地施肥全靠它，你不要来管我家的事。”

工作开展艰难，暂无头绪的项凤娥来到父母家，向当了几十年村大队长的父亲取经，父亲只提点了一句，说：“我们可以从自己家开始，先带头做起来。”

项凤娥回去后仔细思量，决定先拆除自家的旱厕，紧接着她兄弟姐妹的纷纷响应，支持项凤娥。

春去夏来，项凤娥和亲戚家已然改建好了化粪池，上厕所方便卫生，清清爽爽，而村民们发现自己家上厕所不仅要承受“熏鼻子辣眼睛”的臭气，还要与蚊蝇“战斗”，从城里来的亲朋宁愿去借用厕所，也不愿用旱厕。

于是，村民们全部同意拆除旱厕，并修建化粪池。就这样下王村提前顺利完成了“厕所革命”项目，拿到了第一笔奖励金。

第一笔奖励金到手了，但是距离水电费自由还很远，项凤娥又赶到镇上去要项目。当时40省道改建工程正在进行，因为征地政策处理起来难度大，导致推进工作缓慢，但是工程进度又十分紧张，而下王村正处在规划红线内，正巧项凤娥来要项目，镇里就把这个难题抛给了她：“给你们村7个月的时间，完成土地征收项目，再额外奖励你3000元。”

想要富，先修路。走过大江南北的项凤娥知道这句话是真谛，但她也清楚，这个项目是块极难啃的骨头。

项凤娥知晓田地对村民们的重要性，因为大家除了地里的收成，没有其他收入来源。如何改变村民完全依靠土地生活的现状呢？

项凤娥跟丈夫商量，将厂里做筷子的部分工序外发至村里，给村民们赚点“外快”，在日常走访时跟大家聊一聊她在外走南闯北的所见所闻，让大家逐渐接受“路通了财富就有了”的思想。丈夫说：“这是惠及民生的大好事，你只管去做，我全力支持你！”

几个月后，下王村“赚外快”的村民每月都多了好几百的收入，项凤娥的努力也终于打动了村民，只用5个月时间就完成了项目的征地任务。

如项凤娥所言，40省道改经下王村，让这个原先偏僻的村庄，打消了与外界交往的隔阂，也打通了村庄的致富路。

这一年端午前夕，项凤娥带助理去村里送货。路过田间时村民们纷纷停下手中的活计，有的跟她打招呼寒暄；有的拿起手边新摘的瓜果蔬菜递给她；还有的跑去家中取来土红豆、粽叶等端午节风俗产物。项凤娥婉拒，但村民们说：“都是自家种的，不值几个钱，您一定不能嫌弃。”她收下东西后悄声告诉助理一一记下，随后笑着说：“这些才是最健康、最珍贵的节礼。”

过了几天，项凤娥去超市买了一些日常生活用品，并挨家挨户地把这些“回礼”送到了的乡亲们家中。

在项凤娥当村书记的那些年里，曾经“土破穷”的下王村有了平整宽阔的马路、修了村特色的石头祠堂、建了惠及全村的灌溉水渠、种了美化人居环境的环村绿化，迁了一个破旧自然村，账上还余留了32万集体资金。她也收获了诸多荣誉：台州市党代表、仙居县党代表、仙居优秀创业领先者、仙居女企业家协会巾帼魅力奖...

脚踏实地的梦想家

在商海拼搏的这些年，项凤娥去过许多地方。有一次，她在地中海偶遇一家海边的民宿，简约大气的纯白色外观、优雅别致的室内设计与自然环境完美融合，项凤娥被它深深吸引，不禁想：要是我能在仙居也建一个这种风格的民宿，把这份美好永久留住，那该多好啊！

回国后，项凤娥一有空闲就跑山里，横溪、白塔、朱溪、下各，仙居角角落落的山都被她走遍了，不是场地太小、就是路况差、或者太偏僻，她的丈夫看在眼里，于是暗地里找人打听是否有合适的场地。

皇天不负有心人，他终于打听到了一个合适的地方，当下就带着项凤娥过去查看。

2018年，项凤娥在步路乡外宅村燕山自然村租下五百亩山地、三十多亩田地和一处占地一千五百平米的四合院，开始了找设计师绘蓝图、觅建筑师建民宿之路。这个过程中遇到的种种曲折和阻挠，她都这样想：“今天办不了明天、明天办不了后天、后天办不了一年。只要不放弃，总能一一化解。”

有人看到从前破败的院子被改造成如今的模样，起了坏心思，开始百般阻挠，一直受项凤娥照顾的周边困难村民恳切地说：“你们别这样搞，你们这样，以后还有谁敢来我们村里开发投资，谁来帮助我们这些有困难的人家啊！”

2020年至今，项凤娥几乎每天都泡在尘土飞扬的工地，路过的村民打趣说：“她（项凤娥）为了这里，鞋都不知道走破几双了。”

如今，花清引民宿已落成，在这里，你可以屏蔽忙碌日常，寻找内心安宁。赏花品茗，听风戏水，去放空，去野，去遇见更好的自己...

希望我们都能不忘初心，一路向善。在人生这场马拉松中，既有“乱云飞渡仍从容”的执着，也有“直挂云帆济沧海”的勇气，还有“重整行装再出发”的决心，积极面对每一个困难、每一次挑战，成为更好的自己。

来源：仙居县妇联

责编：王丹青

审签：刘旭

监制：徐旭

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