作为千千万万鞋店中的一个，你家除了给消费者提供好产品、好服务，要想超越竞争对手，高人一等，不妨从陈列上多下点功夫。
曾经有专业人士调查发现，顾客很少在进入鞋店后就立刻决定要买哪一双鞋子，他们通常是先大致打量整个店铺，然后才开始细细选购。所以，如果你家鞋店拥有一个好的陈列，就可以帮助顾客迅速做出决定，减少顾客的“打量时间”，业绩自然是蹭蹭地往上涨。
但小世要提醒的是，市场在变，消费者在变，店铺的陈列也要跟着变才行。合理的、规规矩矩的陈列逐渐难以吸引消费者眼球，喜新厌旧的顾客总是想看到“不一样”的店铺和陈列。
今天，我们就从橱窗、流水台、墙面陈列3个方面分享几个鞋店陈列新玩法。
回想你逛街的时候，第一眼看到的是不是店铺的橱窗？鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，大概率会让顾客“不知不觉”地迈进店铺的门槛。
鞋子由于自身的限制，很难占据人们的视线。所以鞋店的橱窗，需要更富有想象力、创造力，这样才能更好地吸引路过的顾客。
抓娃娃机很早就在国内兴起了，也一直深受广大群众喜爱。不知道你有没有发现，街上的女孩子对抓娃娃机的兴趣程度丝毫不输小孩子。那我们，怎么不把抓娃娃机安排进橱窗呢？
早在2012年，就有店铺将抓娃娃机应用在橱窗中。每一颗塑料球中都装着一双新一季的鞋子，巨大的夹子将这些透明球球抓起来，吊着人的胃口。
如果是你看到这么有趣的橱窗，你会不会再进店看个仔细？顾客一旦进店，成交的机会自然尾随而来。
大部分店铺都会设置流水台。流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。
在流水台陈列中，建议使用三角陈列。三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目。就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。
在鞋店中，壁面陈列是最常用也是最基本的。但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。
1、按颜色陈列
某一款式的鞋子，有时候会非常畅销。为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款鞋子。这个时候，墙面的陈列可以按照颜色分类进行。
这种陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还起到了重复暗示的作用，能帮助提升顾客购买率。
▲既按颜色陈列，也按款式陈列
2、按款式陈列
当店铺里出样的SKU很多时，按照款式，将鞋子分类陈列，能极大方便顾客挑选，对提升业绩也有很大帮助。
3、突出陈列
在布满鞋子的墙面中，什么样的鞋子最特别？自然是与众不同的鞋子。
在墙面陈列中，我们利用颜色、款式等，通过对比的方式，把“特殊”的鞋子突出陈列。更容易引起顾客注意，提高回头率。产品露出度会较高，突出其高档，丰富感觉。
4、使用道具
在鞋子的陈列中，道具对于鞋子的影响也很大。不同的道具，带来的效果也是不一样的。
▲使用手模，打造出一个托起鞋子的场景，突出了鞋子的“高贵”。
▲用夹子将鞋子挂起来，比平放陈列展示得更立体。
▲陈列配上一些小道具点缀，烘托氛围。
▲利用树桩作为流水台，本身就极具特色。加上颜色鲜艳的油漆，鞋子更加美艳动人。
调陈列是为了保持店里陈列的新鲜感和吸引力，从而激发顾客的购买欲望并提升销售额。那到底多久调一次才更有效？
除了换季整体调整，一般来说，可以采用“一周一小调，两周一大调”的原则。
一周一小调：例如，周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。同样的道理，当季中气温变化较大时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。
两周一大调：销售过两周后，原本畅销的货品，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。而且出样久了没有新鲜感，一定要做大调。
总的来说，调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调整频率可以根据店铺实际情况灵活掌握。
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