实体鞋店的“人、货、场”,该变了

文摘   时尚   2024-08-19 20:31   湖北  


前段时间,和大家分享了实体鞋店想要旺起来该怎么做(点击蓝字回顾),很多鞋友比较感兴趣,今天我们就再来聊几句。


对于当今鞋店来说,线上导流,线下成交,线上营销提升流量及复购率用线下营销提升转化率及客单价。而线下运营依然回归到人、货、场





一、人


尽管线上购买更快捷,但服务的核心是人实体门店就是做人与人之间的生意,所以专业性和热情度是服务必不可少的两大武器。


1专业值得信赖优秀的门店都离不开优秀的店员,很多品牌店经常做穿搭比赛,皮具护理知识培训,就是为了提高店员专业度,只有站在顾客的角度推荐商品,充分利用且及时更新自己的专业知识,打造自己的、门店的口碑,让客户之间口口相传,打动人心,才不担心客户被抢走。


2店员的服务态度店员自己要拿出亲和、积极、有精神的态度,才能感染消费者将心比心作为消费者时,怎样的门店才会吸引我们进去?进去后,怎样的服务与陈设会让我们想要购买商品?尝试站在消费者的角度看问题。


3差异化的服务任何时候,只要能够为消费者解决问题就是产生价值的机会。门店竞争愈发激烈,如果有贴心的服务,那你的竞争优势就加分了。





二、货


1产品是核心。因为每家定位不一样,这里不作展开。但有一点很明确,需要品质过硬,最起码价格和质量得成正比。


2增值项目如今讲场景感、体验感,你的门店不能只是一个卖鞋的地方,得在有限的空间创造更多的价值,让顾客能够玩起来。


例如,上海一家M-MIX电音烤吧就是:烧烤店+唱歌+蹦迪+单身墙的综合玩法,首店不到半年,已经在抖音做到上海市音乐餐厅人气榜第1名。





三、场


1门店视觉形象一句话“守正出奇”,不要再拿以前的眼光审视现在的门店视觉,要强调“出挑”。


2活动运营许多其他行业实体店的活动,都值得借鉴。除了以销售为导向的趣味性促销活动外,还可以举办增强链接的亲情活动,例如插花、手工、色彩搭配等等。


3跨界营销合作许多品牌跨界玩得飞起,但实体门店跨界的还不多,先行者肯定能吃到红利。可以参考肯德基、麦当劳的跨界合作案例。另外,在跨界合作中,可能也会产生一些延伸收益。


4、场景体验。这几年购物中心飞快发展,他们把年轻人的喜好拿捏得死死的,越来越成为生活方式链接平台。在场景体验上,可以借鉴新一代购物中心的玩法。



现在,许多鞋店还在拼价格、拼门面优势,但一些先知先觉的鞋店已经早一步搭好新零售框架,运营私域流量池。


之前央媒已经发文支持实体店重新旺起来,可能后继会出台一些相应措施维护发展实体经营。毕竟,一个店铺养活的是一个家庭,一条商业街盘活的是一个区域的经济。但实体店更应该痛定思痛,改掉传统落后的经营思维和方式,积极拥抱线上,运用灵活的现代化经营方式,重新占领消费阵地。


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鞋世界原创 排版 | Lily
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