2024年对房企来说，依然是艰难的一年。数据显示，前11个月百强房企的销售总额同比又降低了三成以上。
业绩持续承压，多数房企不得不挣扎求生。
在如此艰难的环境下，依然有一批房企凭借自身实力，或坚守，或创新，或稳住了业绩，或解锁了新技能，活成了地产行业的“正能量”。
这些房企，有的证明了某一经营模式的成功，有的代表了行业进化的新方向。今天，我们就来盘点下2024年六家最受关注的“高光”房企。
据中指研究院数据，今年前11个月，保利发展销售额达3080亿元，继续稳居榜首；排在后面的中海地产、绿城中国、华润置地、万科等房企销售额在3000亿元以下。
从土储维度看，前11个月保利发展新增货值1001亿元，位列第二，仅次于华润置地。
今年整个地产行业的销售规模仍在下滑，利润也进一步缩水，在这样的环境下，保利发展表现出十足韧性。
地产项目开发周期一般在2-3年，今年结转的多为2021年左右拿的高价地。而今年以来市场延续下行态势，很多地区的房价都回到了2017年水平。
为了加速项目去化，房企纷纷以价换量，给出了一系列的优惠折扣，这也加剧利润压力。
据统计，截至第三季度末，A股有40家房企录得亏损。在实现盈利的44家房企中，仅9家房企利润额在10亿元以上。
其中，保利发展实现营业收入1827.74亿元；归母净利润78.13亿元。虽然营收和净利润都有所减少，但在房企普遍亏损的当前，保利的成绩依然跑赢绝大部分同行。
2021年提出“进三争一”目标的时候，保利发展的销售规模还处于行业第四位。到了2023年，保利发展兑现了两年前的目标，一举超越碧桂园、万科，拿下行业“销冠”。
今年前11个月，保利发展无论全口径销售金额还是操盘金额都位列行业第一，且与第二第三名之间保持较大的距离，全年业绩“卫冕”几乎没有悬念。
12月12日，华润置地有限公司发布公告，披露截至2024年11月30日止一个月未经审核的营运数据。
前11月，华润置地累计合同销售金额约2291.0亿元，按年减少19.9%。经常性业务继续保持增长势头。前11月累计经常性收入约427.9亿元，按年增长13.0%；其中，经营性不动产业务租金收入约264.5亿元，按年增长14.6%。
从历史数据来看，经常性收入虽然营收规模远不及销售业务，却是华润置地的利润支柱。
今年上半年，华润置地就首次实现了经营性业务核心净利润占比过半。107亿元的核心净利润中，有51.4%来自经营性业务，同比提高了14.4%。
这个成绩，放眼整个地产行业，都是可圈可点的。
一方面，盈利能力领跑行业。
得益于经常性业务的加持，华润置地在地产寒冬依然保持着较好的盈利能力。今年半年报的数据显示，期内华润置地的净利率从2023年末的14.85%上升至15.82%，超越了历届“利润王”中海。
另一方面，当别人还在摸索转型的时候，华润置地已经形成第二增长曲线。
得益于前瞻性的布局，目前华润置地的购物中心、写字楼和酒店等板块都已经相对成熟，业绩呈现良好增长势头。尤其万象系购物中心已是国内高端商业的领跑者，也是华润置地最重要的增长极。
未来，华润置地的目标是转型大资管。头部国企在用的云资管平台，点击了解
曾经的“副业”逆袭成为业绩支柱，华润置地不仅拥有了穿越行业周期的能力，同时，也成就了地产转型的先锋典范。
老牌地产央企中海地产最近频频出圈，在土地市场表现相当活跃。
自从11月底以来，不到半个月的时间，中海先后在北京、上海、深圳等地豪掷近500亿拿地，且每一宗都极具关注度。
先是在北京拿了一宗总价超153亿元，建面超39万㎡的巨无霸组合地块，随后又联合华润置地以185.12亿总价拿下了深圳后海金融总部基地两宗地。
该地块打破了年度全国总价地王记录，也是深圳有史以来第9宗总价破百亿的地块。
就在近日，中海地产再度出手，摘得北京一宗总价超110亿的宅地。该地块为北京三年来首宗未设置地价上限和商品房销售指导价的地块。至此，北京今年以来推出的三宗百亿级别的地块，有两宗被中海收入囊中。
透过中海的拿地动作，不难发现，其投资策略聚焦于核心城市核心地段的核心地块。这些地块，天然具备开发高端产品的基因。
比如近期在深圳和北京最新入手的地块，都不设地价和售价上限，这意味着，可以根据市场情况自主定价，产品定位有了更高可能性。
从产品端来看，中海积极发力豪宅市场的“迹象”也非常明显。
3月，上海中海顺昌玖里开盘，以196.53亿的销售额，刷新了全国单次开盘记录，成为全国销冠。6月，深圳中海·深湾玖序同样单日吸金超百亿。凭借上海、深圳、北京的三个“玖序系”豪宅项目，中海打响了在豪宅市场的名气。
以前提到中海，脑海里首先闪现是“地产利润王”称号，随着玖序系的崛起，往后中海或许该多一重标签，那就是：豪宅市场搅局者。
谈论影响力房企，绿城依然是绕不开的一家。在绿城身上，有三个闪光点是最为人们所关注的。
一是产品力。
绿城的产品，在业内依然有号召力。绿城擅长中高端产品开发，与当前主流的改善需求相吻合，这让其业绩拥有强力支撑。
在产品高度内卷的当下，绿城也在持续推动产品升级迭代，其所编制的《绿城好房子产品标准》还通过了中国建科标准院专家组的评审，成为行业首个企业“好房子”标准。
二是经营稳健。
2024年1-11月，绿城中国累计实现总合同销售额约2468亿元(含代建)，同比略有下滑（-3.77%），但远低于百强房企同期-32.9%的绝对值，在销售额TOP10房企里面，绿城也是同期降幅最小的。
在拿地方面，绿城也表现积极。克而瑞的数据显示，前11个月绿城累计新增货值958亿元，仅次于保利发展、华润置地及越秀地产，位列行业第四位。
绿城是典型的区域深耕受益者。
尽管目前重点布局城市已扩大到10个，大本营杭州依然是最重要粮仓，业绩贡献率始终不低于三成。今年新增的项目也仍有约38.9%来自杭州，整个浙江区域加起来占比更是达到了55.5%。聚焦熟悉区域，在当前无疑是一种低风险选择。
三是代建领先。
绿城中国稳健的业绩，离不开代建业务的贡献。在地产轻资产模式，代建是极重要的方向，也是房企抢滩的细分赛道。助建设单位，轻松管好项目，点击了解
当前已有超100家房企涉足代建，而绿城管理始终保持着领先地位。上半年总销售金额411.0亿元，同比增长14%。
在代建市场，绿城管理的市占率连续八年保持在20%以上，是当之无愧的代建一哥。
楼市成交持续低位运行，豪宅市场却走出了独立行情。2024年对很多城市来说依然是豪宅大年，多个城市的豪宅成交，都刷新了历史记录。
其中，最具话题性的，当属广州鹏瑞1号。最高备案价56万/㎡、总价高达12亿，不仅捅破了广州新房豪宅的天花板，也创下了今年全国豪宅单价最高记录。
广州鹏瑞1号今年推出的户型面积750㎡起步，顶复超2000㎡，单价达到30万+/㎡，单套总价2亿以上。据媒体报道，开盘当天成交20套，单日收金25亿+。
消息出来，可谓行业震惊。项目的开发商是来自深圳的一家小型房企，鹏瑞集团。
对于这家房企，很多人可能不认识，但说起它的代表作深圳湾一号，相信很多人如雷贯耳。这个比肩汤臣一品的超级豪宅项目，让鹏瑞集团一战成名，奠定了做顶豪的基因。
深圳湾一号走红之后，鹏瑞集团将开发经验应用到大湾区其他城市，自从2018年开始，陆续进入了广州、东莞、佛山、珠海、清远等城市，布局均以城市核心且占有稀缺资源的地段为主，所开发项目也是定位稀缺豪宅。
2021年，鹏瑞首进上海拿地，开发的项目已于2022年开盘。据21世纪商业评论统计，去年鹏瑞集团的销售额超过120亿元。对应克而瑞的房企T0P200榜单来看，大概排在110名前后。
虽然规模不大，背景却一点不简单。鹏瑞集团的老板，曾参与创办另一家企业——国内最大的医疗器械制造商迈瑞医疗。
背靠大树的鹏瑞集团，资金实力绝对不容小觑。这也是为什么，鹏瑞一出道就高举高打，始终专注于豪宅开发。当然，作为一家民企，鹏瑞也证明了，产品致胜这条路是走得通的。
回顾房地产发展史，房企对标学习的对象一直在变化。
过去房企热衷于学大房企，而这几年房企沉下心来做产品之后，一些小而美房企开始为人们所关注。
这两年，包括TOP央企在内的诸多房企纷纷组队去河南商丘，向一家区域型小房企取经，这家房企便是金沙置地。
为了控制参观规模，金沙不得不启动参观预约制。作为一家深耕三四线城市的小型开发商，金沙为啥能破圈成为现象级房企？
金沙有个广告语，叫做“金沙有三宝，建筑、景观、物业好”，概括了它的最大亮点。
金沙的产品之所以出彩，核心有两个：
一是舍得在设计上投入，自2020年起便批量发展国内优秀设计机构作为合作伙伴，还与日本多位枯山水园林大师建立合作。金沙重视设计，会为项目设计预留充足的时间，让设计能做精细化打磨。
二是注重品质，设计及施工精细化做到极致。比如说，入户大堂的消防设施和插座必须对称，墙面瓷砖必须严格按照编号施工，确保瓷砖对纹；管道经过的地方要求做30公分上翻防水等等。且要求不局限于示范区，更落实到大区。
当很多房企还在努力降档减配的时候，金沙为了呈现更好的交付效果，有时候会在规划的基础上主动增配。点击了解AI降本，把钱花在刀刃上
对于工程质量瑕疵，他们的原则是，能砸掉重做的不修补，产生错误的成本高了，就离认真对待工作不远了。在他们看来，每个项目都要成为下一个项目的广告。
得益于区域深耕及良好口碑，金沙也拥有很高的管理效率。其布局的密集程度，甚至可以达到几公里内数个项目的程度，而这几个项目可以共用一个售楼处，管理及协同效率之高可见一斑。
小结：
这六家房企中，有巨无霸央企，有的混合所有制房企，也有小而美民企，他们虽然经营策略有所差异，却都经受住了市场考验，在残酷的环境下迸发出了强劲生命力。
从他们身上，我们看到了房地产的分化与进化。房企如何在当下市场突围，未来该何去何从？相信这些房企会给大家带来启发。
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