滔搏国际是中国境内耐克与阿迪达斯两大品牌的首要经销商。早在1999年，滔搏国际便与耐克携手，建立起合作关系。至2004年，该公司在中国的业务迅速发展，成功晋升为耐克在中国的最大零售合作伙伴及客户。同年，滔搏国际亦展开了与阿迪达斯的合作篇章。
然而当耐克遭遇阵痛，滔搏也难免要受到牵连。
一、滔搏业绩下滑现状分析
（一）收入与净利润下滑
作为国内最大运动服饰代理商，滔搏在截至 8 月 31 日的六个月内集团收入同比下滑 7.9% 至 130.54 亿元，净利润更是同比大跌 34.65% 至 8.74 亿元。这一数据反映出当前市场环境下，滔搏所面临的巨大挑战。
（二）线下门店调整
据相关报道，上半财年滔搏关店 331 家。这一举措表明滔搏在重新审视线下门店的布局，以适应市场变化。在消费环境变化之后，传统经销商角色可能变得更为被动，滔搏需要通过优化线下门店数量和位置，提高运营效率。
（三）线上渠道布局
面对业绩下滑的压力，滔搏积极布局线上渠道。例如，滔搏聚焦全域，推动线上线下协同发展，通过线上平台扩大品牌影响力和销售范围。此外，norda 线上开卖，零售运营商滔搏操盘其中国市场运营，这也为滔搏带来了新的业务增长点。线上渠道的拓展有助于滔搏降低对线下门店的依赖，提高市场竞争力。
二、耐克在华表现喜忧参半
（一）增长与挑战并存
耐克大中华区在一定程度上实现了连续增长，然而，这种增长并非一帆风顺。一方面，市场高度重视促销活动，为了保持市场份额，耐克不得不投入更多资源进行促销，这在一定程度上影响了利润空间。另一方面，本土品牌的崛起给耐克带来了巨大压力。国产品牌在技术上与耐克的差距逐渐缩小，且在营销方面也不断发力。
例如，李宁、安踏、特步等国产品牌在跑鞋市场上积极推出高性能产品，吸引了众多消费者。同时，细分品牌的冲击也不可忽视。随着消费者需求的多样化，一些专注于特定领域的品牌逐渐崭露头角。例如，ON 昂跑、HOKA 等品牌在高端跑鞋市场上表现出色，吸引了追求品质和专业性能的消费者。这些品牌的崛起，使得耐克在市场中的份额面临进一步的挑战。
（二）跑鞋市场竞争加剧
在跑鞋市场，耐克面临着前所未有的竞争压力。HOKA、昂跑等专业品牌的崛起，开辟了高端市场，让跑鞋市场更加细分。昂跑公布的财报数据显示，2023 财年销售额同比增长 46.6% 至 17.92 亿瑞士法郎（约合 146.55 亿元人民币）；Hoka 在 2023 财年的营收为 14.1 亿美元（约合 101.41 亿元人民币），同比增长率达到 58.5%，2024 财年收入十分有望突破 20 亿美元。在包括中国在内的亚太市场，昂跑 2023 财年取得了 75.9% 的高增长，收入达 1.41 亿瑞士法郎。
这些品牌以其专业的技术和独特的设计，吸引了众多消费者的关注。此外，国产品牌特步和其收购运营的索康尼也在跑鞋市场上发力，将所有的重点都放在跑步细分市场。四大港股上市的国产运动品牌中，特步几乎不参战篮球细分，专注于跑步市场。安踏、李宁和 361° 则在跑步和篮球两个细分市场都参与激烈竞争。这使得耐克在跑鞋市场的份额受到了进一步的挤压。为了应对竞争，耐克计划削减包括 Air Force 1、Pegasus 跑鞋在内的 “经典” 鞋款的供应，并将重点转向即将推出的新产品和创新开发。
三、阿迪达斯的复苏之路
10月29日这一天，阿迪达斯（adidas）公布了 2024年第三季度的财报。在第三季度里，阿迪达斯全球营收 64.38 亿欧元；同期增长10% 。营业利润达到了 5.98 亿欧元，同步增长幅度更是高达 46.0%。毛利率方面也实现了一定的提升，达到了 51.3%。
阿迪达斯的库存情况也有了明显的变化， 通过多个渠道对Yeezy进行低价促销，库存较上年同期减少了 7%。
当初Adidas 携手 Kanye West（侃爷）推出的 Yeezy 系列，在全球范围内收获了超高的人气。不过，由于侃爷后续发表了一连串不当言论，Adidas 在 2022 年 10 月与他终止了合作。此后，Adidas 面临着一个棘手的问题，那就是留存有价值高达 12 亿欧元的 Yeezy 鞋库存。经过一番权衡与纠结，Adidas 最终还是选择了逐步对这批库存进行Yeezy 鞋甩卖清理。
（一）Samba 鞋助力业绩增长
Samba 鞋在全球范围内掀起热潮，为阿迪达斯的业绩提升做出了巨大贡献。2024 年第三季度财报显示，阿迪达斯全球营收 64.38 亿欧元，较上年同期增长 10%；营业利润达 5.98 亿欧元，较上年同期增长 46.0%；公司毛利率达 51.3%，较上年同期提升 2.0 个百分点。其中，欧洲、日韩是 Samba 鞋最热销的地区。
欧洲市场收入大涨 18% 至 21.5 亿欧元，日韩市场收入大涨 18% 至 3.6 亿欧元。美国市场受街头潮流影响更深，但收入下跌 7% 至 13.6 亿欧元，撇出 Yeezy 库存影响则录得上涨。
中国市场对欧美潮流的反应通常较缓，不过该季度中国市场收入增长 9% 至 9.5 亿欧元。Samba 鞋的流行对阿迪达斯实实在在的业绩提升确实难以忽视，成为了阿迪达斯业绩增长的重要推动力。
（二）本土化策略成效显著
阿迪达斯在中国积极推行本土化策略，成效显著。首先，品牌将韩国分公司从亚太地区脱离，采用韩国本土设计以迅速响应韩国消费者需求，Samba 鞋在韩国的热销就是一次成功尝试。在中国市场，阿迪达斯也高度重视本土化。超过 80% 的产品由本地制造，为满足中国消费者需求，品牌通过创新产品和本土化策略，持续推动中国市场的业务增长。例如，与本土设计师合作，深入了解中国消费者的喜好和需求，设计出更符合中国市场的产品。同时，阿迪达斯全球首席执行官 Bjorn Gulden 表示，中国市场与海外最大不同在于中国市场更适合品牌直营，这也体现了阿迪达斯对中国市场的深入洞察和积极适应。
（三）新品推出与未来展望
为了抓住中国市场注重性能的消费者，本月阿迪达斯在大陆市场推出售价 4000 元的高性能跑鞋 ADIZERO ADIOS PRO EVO 1。此外，阿迪达斯在跑鞋领域不断创新，如推出的 Adidas SUPERNOVA 系列新品跑鞋，采用 Dreamstrike + 中底科技，重新定义舒适度标准。
其中，SUPERNOVA RISE 专注日常训练，整个开发过程对 1300 名女性跑者进行研究，将尖端科技配置转移到新的 SUPERNOVA 轮廓中。SUPERNOVA SOLUTION 则给予有支撑需求的跑者尤其是过渡内旋跑者更强的额外支撑性。
阿迪达斯还推出了 Ultraboost Light 跑鞋，在科技上实现进一步突破，其 L.E.P 系统经过升级，并搭配了 LIGHT BOOST 材料，为跑者提供澎湃的动力反馈。鞋面采用 PRIMEKNIT + 材料，透气性出色，大底采用 Continental™马牌橡胶材质，具有出色的牵引力和耐磨性。与前代 ULTRABOOST 鞋款相比，新款 ULTRABOOST LIGHT 的碳足迹排放再降 10%，体现了环保理念。
未来，阿迪达斯表示将通过创新产品和本土化策略，持续推动中国市场的业务增长。Bjorn Gulden 在财报会上说，“是否以不同的方式将产品专门开发用于中国、印度、美国和欧洲？… 我们正在逐步朝着这个方向发展。所以，我们永远不会完成商业模式的改变，因为总是要试图优化它。” 这表明阿迪达斯对未来发展充满信心，将不断调整和优化商业模式，以适应不同市场的需求，实现持续增长。
四、未来趋势与挑战
（一）耐克、阿迪达斯在中国市场的竞争态势
耐克和阿迪达斯作为国际运动品牌巨头，在中国市场的竞争一直备受关注。近年来，随着本土运动品牌的崛起，耐克和阿迪达斯面临着越来越大的竞争压力。
一方面，本土品牌在技术研发、产品设计和营销策略等方面不断进步，逐渐缩小了与国际品牌的差距。例如，安踏、李宁等品牌在跑鞋、篮球鞋等细分领域推出了一系列高性能产品，受到了消费者的广泛认可。同时，本土品牌更加注重本土文化的融合和消费者需求的洞察，通过与国内知名设计师合作、举办本土主题活动等方式，增强了品牌的亲和力和认同感。
另一方面，耐克和阿迪达斯在产品创新和品牌营销方面也在不断努力。耐克持续推出新的科技和设计，如 Air Max、ZoomX 等技术，不断提升产品的性能和舒适度。阿迪达斯则通过与时尚品牌、艺术家的合作，推出了一系列时尚感十足的产品，吸引了年轻消费者的关注。此外，耐克和阿迪达斯还加大了在中国市场的营销投入，通过赞助体育赛事、签约明星代言人等方式，提升品牌的知名度和影响力。
（二）对代理商滔搏的影响
耐克和阿迪达斯在中国市场的竞争态势对代理商滔搏产生了重大影响。
首先，随着耐克和阿迪达斯市场份额的变化，滔搏的业绩也受到了直接影响。如果耐克和阿迪达斯在中国市场的表现不佳，滔搏的收入和净利润也会相应下降。例如，今年上半年，由于耐克和阿迪达斯的业绩下滑，滔搏的收入同比下滑 7.9%，净利润同比大跌 34.65%。
其次，耐克和阿迪达斯的竞争策略也会影响滔搏的经营策略。如果耐克和阿迪达斯加大直营力度，减少对代理商的依赖，滔搏的业务空间将会受到挤压。例如，阿迪达斯全球首席执行官 Bjorn Gulden 表示，中国市场更适合品牌直营，这对滔搏来说无疑是一个挑战。
最后，耐克和阿迪达斯的产品创新和营销策略也会影响滔搏的市场竞争力。如果耐克和阿迪达斯推出的新产品和营销活动受到消费者的欢迎，滔搏需要及时调整自己的销售策略，以适应市场变化。否则，滔搏可能会失去市场份额，面临更大的经营压力。
（三）未来运动品牌市场的发展趋势
未来，运动品牌市场的发展趋势将呈现以下几个特点：
本土品牌崛起：随着国内消费者对本土品牌的认可度不断提高，本土运动品牌将继续崛起。本土品牌将在技术研发、产品设计和营销策略等方面不断创新，提升品牌的竞争力。
产品智能化：随着科技的不断进步，运动品牌将越来越注重产品的智能化。例如，智能跑鞋、智能运动手表等产品将成为市场的新宠。这些产品可以通过传感器等技术，实时监测用户的运动数据，为用户提供更加个性化的运动建议。
环保可持续：低碳环保可持续将成为未来运动品牌市场的重要发展趋势。消费者对环保产品的需求将不断增加，运动品牌将加大对环保材料的研发和应用，推出更多环保可持续的产品。
全渠道融合：线上线下全渠道融合将成为未来运动品牌市场的主流趋势。消费者将更加注重购物的便利性和体验感，运动品牌将通过线上线下融合的方式，为消费者提供更加优质的购物体验。
DigiOS-OMS库存中心的深度解读
助力经销商销售效率最大化！商派OMS「一件代发」功能重磅上线！
领取完整解决方案/课件
预约专家交流｜申请体验系统
扫码咨询了解
