12 月 10 日，户外品牌 Salomon 萨洛蒙高调官宣白敬亭将担任品牌首位户外风尚代言人。虽然演艺明星代言户外品牌早已老生常谈，不过可以看出，此前总置身事外的萨洛蒙的发生了明显的改变。
而如今无论是始祖鸟、迪桑特或是可隆，背后都少不了演艺明星代言的身影。尽管签约明星已成了不少户外品牌之间的共识，但有趣的是，这样的「签约」行为似乎只属于国内“特供”。如果将眼光放至国外的户外品牌，你似乎很难将「户外品牌」与「演艺明星」挂上钩。
靠着通过演艺明星打造更具吸引力的市场形象，这种现象背后不仅仅是流量经济的驱动，似乎还有着深层次的市场逻辑？此次我们就来探讨一下这个问题。
你所知晓的明星
可能都是户外品牌
代言人
彭于晏、李现、杨颖、胡歌，这些耳熟能详的明星们如今皆代言了不同的户外品牌，他们并非是专业的户外从业者或运动员，但却皆成为了品牌们的代言人。眼下，签约浪潮正愈演愈烈，一场「代言战役」正在打响。
我们整理了这场「代言战役」是如何开始的……
从我们总结的时间线大家也可以看出，户外品牌签约明星的频率随着近两年户外出圈的热度火速飞升。所以为什么，签约演艺明星成了户外品牌们的共同选择？
一个基本的理由是，品牌的理念往往是抽象的，但通过明星代言，户外爱好者们能够更直观地理解品牌的价值与态度，并将其带出了单纯的功能性领域，赋予其更多情感色彩。许多追随他们的粉丝，尤其是年轻的户外爱好者，会因为与明星价值观的共鸣而对品牌产生兴趣，从而把户外产品变成一种可感知、可理解的体验。
明星往往会与品牌绑定在一起
但似乎更深层次决定品牌这样做的原因是，曾几何时户外服装似乎还是小众品类。在户外逐步出圈后，几股“冲锋衣热潮”彻底将户外服装品类所带火，而曾经小众的户外服装的品类变得同质化严重。除开一些头部户外品牌的独家技术，你似乎很难说出许多品牌之间冲锋衣的明显差异在哪里？
而户外服装所诞生的用途注定了其无法成为时装一样变化万千，纵使演变出了如“城市户外”、“轻户外”等不同的概念，但大多数户外品牌仍旧无法做到明显差异化。在这样的前提下，户外品牌便不断地下注于演艺明星身上，力求寻找新的突破点。
不少明星皆爱上身始祖鸟
虽然户外品牌选择明星代言并不是一个全新的策略，但如今它已演变成一场越来越激烈的商业角逐。品牌已经不满足于仅仅依靠传统广告和专业性去打动消费者，户外品牌之间的竞争因此从产品本身蔓延到了流量和影响力的领域。
一把双刃剑
明星代言的利与弊
攀岩明星 Alex Honnold
明星代言无疑能迅速为品牌带来大量曝光，许多人会被自己喜欢的明星吸引而关注一个品牌。从而能迅速打开市场，吸引大量的新用户。而不少新兴的演艺明星更能给品牌带来年轻化的标签。
与国内品牌相比，户外品牌在国际上在选择代言人时走的是一条截然不同的路线。我们熟知的 Patagonia 和 The North Face ，更倾向于选择探险家或专业运动员作为代言人。
这种专业性的代言方式让品牌赢得了更多信任，尤其是在那些真正追求户外探险体验的爱好者中。与之形成鲜明对比的是，国内品牌更注重演艺明星的带动效应。而这与国内的户外环境也很难脱离干系，毕竟，国内的户外群众基础还是少数。但依靠明星代言，就更有可能触及那些潜在的消费者。
Prada 此前因明星塌房事件困扰不已
但如果说到明星代言的弊处，想必大家这些年见过的明星塌房事件也不在少数。一旦演艺明星出现塌房事件，那无疑是对品牌产生了巨大影响。而对于那些通过演艺明星吸引来的新用户们，光是「明星引进门」远不足以实现长远的品牌增效，修行还得靠个人。如果过度依赖明星造声势，则一定会忽略品牌本身的建设，进而对品牌的能量造成很大的动摇。
The North Face 组织的越野跑赛事
品牌需要建立一个有机的常规手段来架构品牌的核心价值，除了短期曝光和收益，更应考虑怎样留住及培养顾客，比如 The North Face 除了有窦骁作为品牌挚友大使，也会通过一系列除了明星代言之外的营销方式进一步强化「Never Stop Exploring 探索永不停止」的品牌内核，并通过配套的市场活动包括 TNF 100, Mountain Festival 登山节来构建户外社群，培养忠实用户。
都是一个师傅教的
能互相破招么？
骆驼代言人 丁真
品牌们纷纷签约明星，这样的策略显然也有其风险：明星这么多，大家都用，那是否等于大家都没用？
其中一个关键的点在于，要看明星与品牌是否能实现双向奔赴？
在大众的认知里，户外品牌=「野性」，但除此之外，每个品牌都有其独特的理念。理塘丁真，因为他纯真的笑容被大众所熟知，而他与骆驼的合作，可以说是将「野」这一特性无限放大，让「骆驼冲锋衣」稳居销量榜 TOP1 的宝座。
沙溢老师的眼神总有一种被迫营业的感觉
那什么样的代言可以说是强扭的瓜不甜呢？这恐怕不得不提到近期 SKINS 的代言人沙溢。虽然沙溢老师非常努力地锻炼身材，试图与 SKINS 的服饰显得更加匹配，但最终的效果只能说——沙溢老师你要是被绑架了就眨眨眼。
蒋奇明原来和户外这么搭
除了稳扎稳打，有些品牌也会出奇制胜。其中最为人惊喜的莫过于蒋奇明与哥伦比亚的合作，属于是完全让人想不到的那种。在「漫长的季节」中给人冷酷感的他，在哥伦比亚的服饰穿搭下，显得生动活泼又「野性」，真的是反差感满满。
对户外人来说，大家希望看到的，不仅是明星的脸，更是品牌与代言人之间的价值共鸣。未来的竞争将不仅仅是品牌之间的较量，更是品牌如何与消费者建立深度连接的过程。户外爱好者们希望品牌能够真正理解他们的需求，而不是简单地通过明星来吸引注意力。
谁能在白热化竞争中
破局？
张震岳本身便颇具“户外感”
当下的户外品牌市场，明星代言已经进入白热化阶段。品牌之间的竞争日趋激烈，大家都在争夺流量和关注度。许多人认为，原本明星们代言的化妆品或服装品牌，皆因为他们本身有着姣好面孔与身材而显得颇具说服力，但将他们移花接木在户外品牌上，则产生了一种莫名的割裂感。
这也体现在明星代言所产出的物料上，比如主视觉 KV 使用棚内拍摄的人像，通过后期将户外自然场景和人物进行拼贴，略显草率，也让人出戏。但也有不少户外品牌彻底“来真的”，像狼爪携手张震岳合作拍摄的影片就是来到了丽江玉龙雪山，以纪录片的方式呈现不经意的别样质感。
王一博每挑战一项运动便带火不少品牌
不过也有人认为，演艺明星进入户外就像在玩养成游戏。例如看着王一博一项项解锁全新的户外运动，就像打怪升级一般，反而能更好地诠释品牌的理念。然而，真正能够在这场竞争中长久立足的品牌，必然是那些能够平衡它的核心出发点与期待明星的大众影响力的品牌。
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对于演艺明星
代言户外品牌
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编辑：企鹅不见了
图源：品牌官方
视觉：纳
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